这才是陆阳心中，坚持将首都枢纽面积定为1500亩，不容妥协的核心原因。 这并非盲目求大，而是基于对未来的绝对把握所进行的、精准的战略卡位和资产布局。 周伟在得到陆阳这番深入的解释后，才真正理解了老板的深远意图，并带领团队重新调整了规划思路。 在筹备今天的会议时，周伟和他的团队早已预见到，一定会有人对他们规划的这个一级枢纽的庞大规模提出强烈质疑。 毕竟，只要是具备基本专业素养、且在会前对首都及周边物流产业做过哪怕粗略调研的投资机构，都会立刻意识到，陆阳规划中这个占地1500亩的物流枢纽，在现有的市场认知和财务模型里，是一个多么“不合理”、甚至显得有些“疯狂”的存在。 也正因如此，周伟对如何回应这个核心质疑早已做了充分的准备。 面对IDG资本代表那番逻辑清晰、直指要害的提问，他没有表现出丝毫的慌乱，反而显得愈发沉稳。 他微微颔首，表示认真听取了对方的意见，然后不慌不忙地开口道，声音通过麦克风清晰地传遍整个会议室： “非常感谢您提出这个非常专业且关键的问题。” “首先，我想明确一点：我们完全认可并尊重您在会前调研中所获得的、关于首都周边现有物流基地占地面积的数据和观察。” “事实上，在为我们这个枢纽项目编写详细规划和投资测算报告时，我们团队同样进行了大量、深入的实地调研和市场数据分析，走访了多个代表性园区。” “在获取基础市场信息、理解行业现状这一方面，我们认为自己同样是专业的，我们的数据基础是扎实的。” 周伟这番话，首先以一种诚恳和开放的态度，肯定了IDG代表所引用数据的客观性，避免了无谓的争论。 同时，他更从侧面，向在场所有潜在投资人传递了一个重要信息。 那就是鲲鹏物流团队在制定这份雄心勃勃的计划时，并非闭门造车、凭空想象，而是建立在脚踏实地的市场调研和对行业现状的深刻理解之上。 这首先建立了自己论述的“专业性”和“可信度”基础，是他想要铺垫的第一层意思。 随后，周伟话锋一转，目光扫过全场，语气变得更为坚定和具有说服力： “那么，在拥有相同市场认知起点的情况下，为什么鲲鹏物流仍然坚持，并将首都一级枢纽的核心作业与扩展区规划在1500亩这个量级？” “这背后，主要基于两点经过我们深思熟虑、且我们认为将决定项目长期成败的核心战略判断。” 会议室内鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在周伟身上，等待他揭开谜底。 就连原本姿态相对放松的李凯和张楠楠，此刻也坐直了身体，目光变得更为专注。 他们两家对这个项目固然抱有浓厚兴趣，对陆阳的判断力和执行力也有相当的信任，但这绝不意味着他们会仅凭信任就轻易承诺投入巨额家族资金。 他们需要听到足以说服自己、并且在未来能够向家族内部其他成员解释的、严谨且具有前瞻性的商业逻辑。 毕竟，他们管理的是需要代际传承的家族资产，如果出现重大战略误判或投资亏损，回去将难以交代。 周伟感受到目光的重量，清晰地说道： “第一点，也是最根本的一点，是关于未来发展空间的战略性预留，或者更准确地说，是卡位。” “我们陆总有一个非常坚定的判断，那就是未来十年，甚至二十年，中国经济特别是消费市场、电子商务和高端制造业，仍将处于一个远超当前大多数人线性预测的超高速、结构性增长通道。” “由此带来的物流需求，尤其是对高标准、高效率、智能化现代物流设施的需求，其增长速度将是指数级的，会轻易击穿当前市场上所有基于温和增长或历史经验预测所规划的物流设施容量天花板。” 他稍微停顿，让这个宏观判断深入人心，然后补充了更具体的考量： “如果我们现在只按照满足未来三五年够用的标准，去规划一个300亩、500亩的基地，那么很可能在基地建成投产后的很短时间内，就会面临容量饱和、不得不仓促启动二期扩建的被动局面。” “而届时，不仅周边的土地价格可能已经飙升，获取连片土地的难度和成本也将呈几何级数增加，更会严重干扰一期基地的正常运营。” “我们现在规划1500亩，看似初期投资大，实则是以今天的确定性和相对可控的成本，为未来十年的爆发性增长锁定最宝贵的核心资源——土地。” “这并非盲目求大，而是基于对长期趋势的坚定看好所进行的、主动的战略卡位和资产前置布局。从全生命周期投资回报来看，这很可能是最经济、最有效率的选择。” “第二点，则直接关系到我们物流枢纽所承载的核心功能与业务模式的根本性差异。” 周伟切换了PPT，屏幕上出现了电商仓库作业流程与传统仓储的对比图。 “虽然都冠以物流、仓储之名，但鲲鹏物流枢纽从设计伊始，其内核就与传统意义上的物流基地有着代际差异。” “其中最关键的一点，就是我们与电商平台的深度绑定与协同。今天，京东的刘总也亲自莅临了我们的融资会议，京东正是第一家与鲲鹏物流达成深度战略合作的电商平台，但这绝不会是最后一家。” 他转向刘强东的方向点头致意，然后继续面向全体投资人： “我们陆总极度看好电子商务在中国未来的颠覆性增长，而鲲鹏物流的核心战略之一，就是为电商业务量身定制一套极致高效、弹性敏捷的专属物流服务体系。” “电商物流有其独特且苛刻的要求：海量SKU、订单极度碎片化、波峰波谷效应惊人、对履单速度和准确率要求近乎苛刻、退货处理流程复杂……” “要满足这些需求，并实现我们与合作伙伴共同追求的极致客户体验，我们需要的前置仓储面积、自动化分拣流水线长度、订单处理功能区、退货预处理中心、技术设备机房等的规模，天然就远远超过服务于传统批发、大宗货物存储流转的物流基地。”