周伟用激光笔指向屏幕上的几个关键区域： “例如，我们需要预留巨大的"爆品"集中存储区以应对促销；需要超长的交叉带分拣机来处理每小时数十万级的包裹分拣；需要专门的品类仓；还需要庞大的临时分拨区来应对季节性的单量洪峰……” “所有这些功能模块叠加，并考虑到未来技术迭代和业务扩展的空间预留，最终导向了1500亩这个综合测算结果。” “这不是一个拍脑袋的数字，而是基于未来电商物流真实作业场景倒推出来的、具备高度功能必要性的规划。” 当周伟将这番关于1500亩用地规划的、结合了宏观趋势预判与具体业务模式差异的详细解释，清晰而坚定地分享给在场的投资人之后，会议室里出现了片刻的安静，但并没有人继续就这个问题追问或发起更激烈的挑战。 也许一部分投资人内心并未被完全说服，仍然觉得这个规划过于激进，但他们至少听明白了周伟阐述的逻辑链条。 这不是盲目扩张，而是基于一套自成体系的战略推演。 在缺乏更具体数据反驳的情况下，继续在公开场合纠缠这个“面积”问题，可能会显得自己准备不足或过于固执。 也许另一部分人，如李凯和张楠楠，虽然心中仍有对巨额投资的审慎，但周伟的解释结合他们对陆阳过往判断力的信任，至少让这个1500亩的数字从一个纯粹的疯狂设想，变成了一个可以放入风险评估模型中仔细斟酌的高风险高回报选项。 质疑的浪潮暂时平息。 随后，周伟深吸一口气，将众人的注意力重新拉回背后的PPT，继续推进讲解。 在土地面积这个最具冲击力的“爆点”阐述完毕后，后续关于技术路径选择、初步功能分区、建设分期设想、以及初步的环保与节能设计理念等内容，虽然同样重要，但并未再引起投资人们同等级别的集中关注或即时质疑。 周伟的讲解节奏因此可以适当加快，他条理清晰、重点突出地将剩余部分的内容过了一遍。 大约二十分钟后，整个关于“首都智能物流枢纽”项目规划与设想的PPT演示部分，便已全部结束。 随着周伟点击最后一张“谢谢聆听”的PPT，并礼貌地向全场微微鞠躬示意，会议室内的气氛发生了一丝微妙的变化。 投资人们开始轻微调整坐姿，或翻看手头的笔记，或与同伴低声交换眼神。 他们意识到，前菜项目介绍已经上完，接下来该是主菜，也是最核心的部分了——钱。 这份PPT详尽地描绘了蓝图，但自始至终没有提及具体的融资方案。 鲲鹏物流这轮打算融多少钱？释放多少股权？投前估值多少？资金的具体使用计划？这些才是决定他们今天是否坐在这里、以及接下来是否会掏出支票簿的关键。 几乎是下意识的，众人的目光越过刚刚走下讲台的周伟，齐刷刷地投向了自会议开始后便一直沉稳端坐、未曾多言的陆阳。 他们明白，既然周伟作为COO没有、也不适合在此时介绍融资条款，那么接下来，必然该由这位公司的绝对掌控者、也是本次融资的发起人，来亲自揭晓答案，并主持这最为关键的环节。 看到周伟讲解完毕，回到座位，并感受到了那一道道聚焦而来的、混合着审视、期待、计算与好奇的视线，陆阳神色未变，从容地站起身。 他没有立刻说话，而是不疾不徐地整理了一下西装的下摆，然后迈着平稳的步伐，走向刚才周伟站立过的会议室前方。 他站定，目光沉稳地扫过会议室内的每一张面孔。 从眉头微蹙仍在思考的风投代表，到神色专注的李凯、张楠，再到目光中带着明确合作意向的刘强北。 他的姿态没有周伟作为执行者汇报时的紧绷，而是一种主人翁般的坦然与掌控感。 “感谢周总刚才非常详实、专业的分享。” 陆阳开口，声音通过麦克风清晰地传递到每个角落，语调平稳而有力，瞬间抓住了全场的注意力。 “经过周伟的讲解，相信在座各位对我们鲲鹏物流的愿景、首个标杆项目的规划设想以及背后的战略思考，已经有了比较清晰的初步了解。” “蓝图已经绘就，那么接下来，我们需要讨论的，就是如何将这幅蓝图变为现实所需要的燃料。” 他微微停顿，目光变得更加深邃和直接： “接下来，就由我本人，来向各位介绍鲲鹏物流A轮战略融资的具体计划，以及我们对于合作伙伴的期待。” 其实，在座的投资人都心知肚明，鲲鹏物流的此次融资，与陆阳以往操盘并大获成功的那些互联网、高科技甚至影视投资项目，有着本质的不同。 首先，也是最根本的一点，鲲鹏物流属于典型的重资产行业。 它的核心价值将物化在土地、钢筋水泥的仓库、昂贵的自动化设备和漫长的运输干线上。 这类企业的估值逻辑与传统VC青睐的“轻资产、高毛利、网络效应”模式截然不同，它很难产生基于用户增长或技术垄断的惊人估值溢价，更多是基于资产价值、现金流折现和长期稳定的回报率。 它的增长曲线是相对平缓而坚实的，而非垂直爆发。 在这种情况下，在场的各位投资人知道，鲲鹏物流这家公司目前很难有什么溢价。