“问题二：协同困难。 在与PLM产品线对接“设计工艺一体化”模块时，对方提供的接口文档版本滞后，且部分关键字段定义不一致，导致我们不得不重新调整数据模型，额外投入工作量约30人天。” 薛超凡端起茶杯，喝了一口，脸上没什么表情。 “问题三：市场认知度低。 在客户交流中，大部分客户对“华兴MES”缺乏基本认知，需要从零开始教育市场，销售周期被拉长。” 汇报结束。 赵宏明回到座位。 会议室里安静了几秒。 陈默终于抬起头，目光扫过全场，最后落在赵宏明身上。 “宏明刚才提的三个问题，谁有话说？” 没有人吭声。 “资源挤占，是谁征用的？”陈默问。 徐建明轻咳一声： “陈总，是我批的。 七月份EDA产品线有个紧急的仿真任务，需要大量计算资源，临时调用了MES的测试环境。 这事我跟宏明总打过招呼。” “打过招呼，就可以随便征用？”陈默语气平淡，但话里的分量不轻，“测试环境是产品研发的命脉，你说征用就征用，耽误了发布进度，谁负责？” 徐建明脸色微变：“陈总，当时情况紧急，EDA那边......” “再紧急，也要按规矩来。”陈默打断他。 “建明，你是管平台与支撑的，更要懂得平衡。 EDA重要，新的MES产品线就不重要？ 新业务就可以随便牺牲？” 他顿了顿，看向赵宏明： “宏明，下次再遇到这种事，直接报到赵坤总或者我这里。 测试环境资源，我给你单独划一块，独立配额，任何人不经你同意不得调用。” “谢谢陈总。”赵宏明点头。 “第二个问题，接口文档版本滞后。”陈默看向薛超凡，“超凡，解释一下。” 薛超凡放下茶杯，神色坦然： “陈总，这事我知情。 PLM的V1.5版本正在紧张开发中，接口规范确实有调整。 我们跟MES团队同步过，可能中间沟通有遗漏。 会后我亲自跟进，确保三天内提供最新、最准确的接口文档。” “不是可能，是肯定有遗漏。”陈默看着他，“超凡，我知道PLM压力大，但内部协同，不能掉链子。MES和PLM的集成，是陈总在战略会上重点强调的“数字化闭环”的关键一环。你们俩，” 他指了指薛超凡和赵宏明，“私下约个时间，坐下来好好对一对。技术细节对齐了，再谈合作。” “明白。”薛超凡和赵宏明同时应道。 “第三个问题，市场认知度低。”陈默身体往后靠了靠，姿态越发随意，“这不是MES一家的问题，是所有新业务都会面临的问题。立峰，” 他看向周立峰，“销服体系要动起来。下次客户交流会，可以把MES、PLM、ERP打包，讲“华兴智能制造全栈解决方案”。单独卖MES难，但打包进整体方案里，价值就出来了。” “已经在规划了。”周立峰立刻说，“下个月在深圳有个高端制造峰会，我们计划邀请西风小马、宁德时代这些潜在客户，做一个全栈方案的专场宣讲。” “好。”陈默点点头，目光重新回到赵宏明身上，“宏明，你还有别的问题吗？” 赵宏明犹豫了一下。 他本来有个更棘手的问题想说，关于MES产品线2021年下半年的预算。 按照BU年初的预算规划，MES产品线有专项启动资金。 但四个月过去，这笔钱的实际到位率只有60%。剩下的40%，被卡在财务部的审批流程里，理由是“新业务投入需谨慎，需看到阶段性成果后再放款”。 这话听起来合理，但赵宏明知道，背后没那么简单。 财务总监沈中毅是徐建明的人，而以徐建明为首代表的数字技术BU内部的“集团研发派”，对MES这种从集团IT体系里长出来的新业务，天然带着审视和保留。 如果现在在会上提出来，等于直接打沈中毅和徐建明的脸。 赵宏明不怕打脸，但他怕耽误事。 产品研发要钱，市场拓展要钱，团队激励要钱......钱不到位，一切都是空谈。 “暂时没有。”赵宏明最终摇了摇头。 陈默看了他两秒，没再追问。 “行，那今天的会就到这儿。各自的问题，各自领回去解决。散会。” 人群陆续起身。 赵宏明收拾好东西，正要离开，忽然听到陈默的声音：“宏明，你留一下。” 会议室里的人很快走光了。 只剩下陈默和赵宏明。 陈默从主位站起来，走到窗边，看着外面炙热的阳光。 “刚才第三个问题，你其实没说完。”他没有回头，声音平淡，“预算被卡了，对吧？” 赵宏明愣了一下：“陈总怎么知道？” “沈中毅上周来找过我，说MES的预算执行率太低，建议暂缓后续拨款。” 陈默转过身，靠在窗台上，看着赵宏明，“他的理由很充分：你们四个月花了60%的钱，但V1.0版本还没发布，没有一个正式签约项目，投资回报周期看不到。” 赵宏明沉默。 “你为什么不反驳？”陈默问，“V1.0马上要发布了，西风小马和宁德时代的项目也在推进，这些都是阶段性成果。” “反驳没用。”赵宏明说，“财务部要看的是数字，是合同，是回款。这些我现在都没有。” “所以你就认了？” “不认。”赵宏明抬起头，“我在想办法。西风小马的项目，如果顺利，下个月能签意向协议。有那个协议，我可以再去跟财务部谈。” 陈默笑了。 “宏明啊，你还是老样子。”他走回会议桌旁，拉开一张椅子坐下，“遇到问题，不想着走捷径，不想着找关系，就想着把事做成了，用结果去说话。” 赵宏明没接话。 “这没错，但在某些时候，效率太低。”陈默手指在桌面上敲了敲，“你知道沈中毅为什么卡你预算吗？”