赵宏明找到自己铭牌的位置，在长桌中段靠后的地方坐下。 这个座位次序很微妙。 在他前面，是四大成熟产品线的总裁； 在他后面，是几个平台支撑部门的负责人。 新成立的MES产品线，在BU内部的生态位，一目了然。 “宏明总，来得挺早啊。” 旁边传来一个温和的声音。 赵宏明转头，看见薛超凡端着茶杯在他旁边的位置坐下。 薛超凡今天穿了件浅蓝色的衬衫，没打领带，看上去比平时少了几分严肃，多了些随意。 但赵宏明知道，这位PLM产品线总裁，也算是数字技术BU里公认的“能人”之一。 技术出身，却极擅谋略，半年前空降PLM，硬是在一片质疑声中稳住了阵脚，还推动了V1.5产品化转型。 “薛总。”赵宏明点点头，算是打过招呼。 “怎么样，这四个月，还适应吗？”薛超凡抿了口茶，语气像是随口闲聊，“我听说你们V1.0版本马上要发布了，压力不小吧？” “还好。”赵宏明回答得简短。 “还好就好。”薛超凡笑了笑，“不过宏明总，有句话我不知道当讲不当讲。” 赵宏明看向他。 “MES这个领域，水很深。”薛超凡放下茶杯，清了清嗓子继续说道： “不像ERP、数据库，有明确的国外对标，有成熟的市场认知。 MES在国内，就是个“万金油”。 谁都觉得自己需要，但谁都说不清到底需要什么。” 他顿了顿，看向赵宏明： “你们现在做的V1.0，定位是“通用型MES平台”。 这个思路没问题，但也要小心。 太通用，就容易变成“四不像”。 客户要的是解决具体问题，不是一个大而全的平台。” 赵宏明沉默了几秒，开口： “谢谢薛总提醒。 我们在产品设计上，做了模块化封装。 通用的是底层平台，具体场景通过行业套件来解决。” “行业套件......”薛超凡点点头，“思路是对的。不过，宏明总，你知道现在BU内部，有多少双眼睛盯着你们MES吗？” 赵宏明没说话。 “ERP觉得你们抢了车间层的活儿，PLM觉得你们越界了，连生产运营部的老张，都觉得你们动了他们的蛋糕。”薛超凡声音压低了些，“产品线之间抢资源、抢项目、抢功劳，这都是常态。但你一个新来的，根基不稳，很容易被当成靶子。” “我做我的事。”赵宏明说。 薛超凡看着他，忽然笑了：“行，钝有钝的好。” 这时，会议室门被推开。 陈默走了进来。 他今天穿了件深灰色的POLO衫，下身是休闲西裤，手里只拿了一个平板电脑，看上去不像来开经营分析会，倒像是来喝下午茶的。 但当他走进来的瞬间，会议室里所有的闲聊声瞬间消失。 “都到了？那就开始吧。” 陈默在主位坐下，没有寒暄，直接进入正题。 “老规矩，先看数字。” 主屏幕亮起，显示出BU六月份的整体经营数据仪表盘。 收入、利润、回款、毛利率、市场份额......一行行关键指标滚动着。 陈默的目光快速扫过屏幕，然后在某个数据点上停留了几秒。 “立峰，六月份PLM的自主项目签约金额，环比下降15%，怎么回事？” 周立峰立刻接话： “陈总，主要是长安工业二期项目的谈判延期了。 客户那边对V1.5版本的某些新功能还有疑虑，我们在做最后的方案澄清和演示，预计下个月能签下来。” “只是延期？”陈默追问，“还是有竞争对手搅局？” “有竞争对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们产品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。” “价格战是下策。”陈默摇摇头。 “超凡，V1.5的产品演示，你亲自盯一下。 不要只讲功能，要讲价值。 用了我们的PLM，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。” “明白。”薛超凡立刻应道。 会议继续进行。 各产品线总裁依次汇报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。 赵宏明是最后一个汇报的。 轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。 有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯着屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。 “陈总，各位领导，我汇报一下MES产品线六月份的工作。” 赵宏明站起身，走到演讲台前。 他没有用花哨的PPT，只调出了一张简洁的数据看板。 “第一，产品研发进展。 V1.0版本已完成所有模块开发，进入集成测试阶段。 目前核心模块测试通过率92%，物料齐套率预测模块准确率87.3%，未达标，已要求技术部复盘，三天内提交改进方案。” “第二，市场拓展。 六月份，我们接触了12家潜在客户，完成初步需求调研8家。 其中，西风小马汽车的电驱工厂项目，已进入技术方案交流阶段； 宁德时代的电池产线数字化项目，客户表达了明确兴趣，正在准备投标材料。” “第三，团队建设。 目前MES产品线在编人员87人，其中研发包66人，产品17人，交付团队刚开始组建。 核心骨干到位率85%，关键岗位仍有缺口，特别是既懂制造工艺又懂软件架构的行业专家。” “第四，面临的主要问题。” 赵宏明停顿了一下，目光看向陈默。 陈默正低头看着平板电脑，似乎没在听，但赵宏明知道，他每个字都听进去了。 “问题一：资源挤占。 七月份，我们申请的云测试环境资源，有三次被其他产品线临时征用，导致集成测试中断，累计影响工期5天。” 他说这话时，语气格外平静。 但会议室里，几道目光微妙地碰撞了一下。