会议室里，气氛显得有些凝重。 接到林渊的紧急通知后，一众高管立刻放下手头的工作，接连推门落座。 林渊坐在主位上，环视了一圈众人。他第一时间把所有人喊过来开这场闭门会，因为这已经事关公司的生死存亡。 如果不解决这个“烧钱不盈利”的底层商业模式痛点，任由窟窿越来越大，那所有人手里捏着的所谓期权，到最后绝对会变成一文不值的废纸。 “都说说吧，针对目前的财务状况和扩张计划，我们应该怎么办？”林渊看着众人，“畅所欲言，别把气氛搞得这么压抑。” 一时之间，会议室里陷入了短暂的沉默。 大家平时都在低头拉车拼业务，突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度，很多人一时半会儿还真接不上话。 过了良久，COO庾明轩率先打破了沉默。 “林总，我觉得我们现在的商业模式确实存在很大的漏洞。时间紧，我就挑最核心的几个点讲。” 庾明轩翻开笔记本，条理清晰地抛出第一个观点：“我之前一直待在国外，明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱，但所有的烧钱，终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说，目前聚划算在这里已经形成了绝对的垄断，那我们原本铺设的那些线下广告，是不是就可以直接停掉了？” 他看着众人，继续剖析：“京南市场的知名度早就打出去了，网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上已经开始出现一些山寨网站，名字只跟我们相差一个字，或者搞个同音字谐音梗。我们现在继续在京南满大街打广告，其实也是在变相给这些山寨货引流。” “而且现在入驻的商户数量已经足够庞大了。如果全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴，这是一个极大的财务节奏点，每个月能给公司省下来不少的支出。” 林渊听完，若有所思地点了点头：“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见，业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。” 众人你看看我，我看看你，交头接耳地讨论了一会儿。 很快，市场一部的主管潘海波举手发言了：“林总，庾总，如果单说京南市停掉广告，我是同意的。但是如果去开拓新市场，比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市，如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。” 潘海波是从一线泥坑里滚出来的，他的顾虑非常接地气：“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王；但是你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？” 其实潘海波说的也是实情。在这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。 尤其是在国内这种复杂的商业环境里，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。 太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资的幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。 既然没有信任，那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候，满大街公交站牌和电梯里的广告，就成了最直观的权威象征。 你总不可能指望每去一个城市，当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧？那不现实。 所以，在潘海波的传统销售思维里，想要开拓新市场，线下广告砸钱开路是必不可少的。 这时候，庾明轩再次举起了手。 “我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定：“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，不仅费用极其昂贵，而且代表着流量是绝对分散的。” “你想想看，每天路过公交站台的都是些什么人？有跳广场舞的大妈，有刚放学的小孩，也有不怎么懂电脑的务工人员。他们就算看到了海报，可能也就是下意识地瞥了一眼，根本产生不了实际的转化率。” “而且，”庾明轩顿了顿，抛出了一个极其致命的问题，“我仔细思考过，请问各位，我们聚划算的绝对消费主力军，到底来自于哪里？他们是通过什么样的方式来下单的？” 众人闻言，全是一愣。 潘海波下意识地回答：“不就是年轻网民和大学生嘛，他们直接在我们的网站上下单啊。” “对！”庾明轩一拍桌子，声音陡然拔高，“既然下单的全是网民，那我们的广告预算，为什么还要砸在实体站牌上？而不是直接砸在互联网里？” “路边上七老八十的老头老太太会上网团购吗？不会的！既然如此，我们的获客渠道就应该进行最精准的打击！直接切断所有低效的线下广告，把预算全部集中起来，投入到百度搜索引擎的竞价排名，以及HaO123这种国民级导航页的广告位里！” 庾明轩抛出了他真正的杀手锏——SEM（搜索引擎营销）。 “我们要让那些想找优惠、想下馆子的精准客户，只要在百度里搜索"团购"或者"打折"这两个词，跳出来的第一页第一条，必定是我们聚划算！这才是真正能转化为交易流水的高效广告，把每一分钱都花在刀刃上！” 听到这番话，坐在主位的林渊瞬间豁然开朗，内心大受震撼。 对啊！放弃无效的线下烧钱，重仓线上的SEO和SEM精准截流！每当有一个人想要团购的时候，第一个跳出来的就是自己的聚划算，这才能实打实的有用。 从这一点上，就能看出了庾明轩为什么能拿百万年薪当COO，而潘海波干得再好也只能是个部门主管。 两人的思维模式完全不在一个等级和维度。潘海波的阅历局限在传统的线下地推和人情世故；而庾明轩看到的，是整个互联网流量的底层逻辑和极其敏锐的数据转化率。 此时，对面的潘海波也彻底反应过来了。他震惊地看着庾明轩，张了张嘴，却一句话也反驳不出来。 哪怕他平时私底下对这个空降的顶头上司再怎么看不爽，但到了这种真刀真枪拼刺刀的战略推演上，他也不得不承认，这个人的商业眼光和能力，真的超出自己太多了。 之前因为派系斗争产生的那点不服气的火气，此刻也实打实地被压了下去。 男人在这个社会上混，确实都要面子，但绝对不能是无脑的。 人家把降维打击的逻辑都拍在脸上了，自己要是还强行装逼、为了反对而反对，那不叫有骨气，那叫蠢，没有任何意义。 “好！非常好！” 林渊没有掩饰自己的赞赏，带头开始鼓起了掌，“庾总，你这个策略真的给我带来了极大的启发。把预算从线下切到线上精准投放，这绝对是我们商业逻辑的重要一环。” 见老板带头，会议室里的其他人也心悦诚服地跟着鼓起了掌。 无论私底下派系之间怎么暗流涌动、未来的利益分配会有多少博弈，但在此时此刻，大家心里都有一个最基本的前提共识：只有公司活下去，并且活得越来越好，他们手里的期权和高薪才有兑现的可能。 基于这个大前提，再去争、再去斗。所以今天庾明轩提出的这个能给公司续命的方案，大家在心里是真的服气，也很感激。 【2500字也算一章，然后今天是不是三章了？我再发两张算1万字。写完1万，大家打赏一下。看看广告，然后我再补更。没别的意思，只想用劳动换点散碎银两花一花，谢谢大家。】