刚结束和财大院长周文华的通话。林渊直接拿起座机，把财务部的韩芸和汪晓云叫进了办公室。 没过一会儿，两人抱着几摞厚厚的核算报表敲门进来了。 其实这段时间，林渊对财务细节确实没怎么过问。本来按照公司的规矩，每个月的财务核算报表都是要到月底才会集中向他汇报一次。 再加上公司规模膨胀得实在太快，刚签了摩根资本的A轮，马上有两亿巨款要打进公户，林渊潜意识里多多少少有点飘了，总觉得账面上趴着这么多钱，反正怎么花都无所谓。 但真等汪晓云把账本摊开一算，真是不算不知道，一汇报吓一跳。听完具体的数据，林渊整个人都有点麻了。 “林总，庾总刚才把市场二部和三部的扩编计划也交给我们了。我们连夜盘算了一下接下来的运营成本。” 汪晓云翻开报表，直奔主题：“目前我们公司上下加起来大概五百人左右。每个月硬性的基本工资、一线提成、社保统筹加上各市的场地租金，总开销在两百五十万上下。这笔钱咱们现在的流水完全能覆盖。” 她深吸了一口气，翻到第二页：“但是，如果按照庾总要在几十个城市全面铺开的架势，马上招进一千名地推，再加上客服呼叫中心和技术部的扩容，未来三个月内，我们公司的总人数可能会直接突破两千人！” “林总，就算这帮地推的底薪压得再低，加上一线业务员的高额拉新提成、差旅补贴以及各市分站的运营维护费，我们每个月的纯人力开销会直接飙升到一千两百万以上。如果算上年底的各种绩效和福利，一年光养这支团队，硬性支出就得奔着一个半亿去！” 旁边的韩芸也跟着补充道：“除了现金流支出，还有高管的期权池分配。虽然期权现在不能直接兑现，但按照摩根这轮十几个亿的估值算，也是一笔非常庞大的纸面财富。” 林渊坐在椅子上，盯着那串惊人的数字，一时间整个人有点懵逼。 坐在对面的庾明轩也沉默了。作为COO，他满脑子想的是快速构建团队与开拓市场，但并没有去跟财务细算过具体的开销，毕竟这是个敏感话题。 此时听见财务算了这样一笔账，庾明轩也觉得非常夸张。 按照这个烧法，公司每个月连发工资带搞营销补贴，几千万都不够填的。就算摩根那两个亿全砸进来，满打满算撑不到大半年底裤都得烧穿。这说明什么？说明公司会出现巨额亏损。 最让林渊头疼的是，当初为了拿这笔投资，他可是跟摩根签了对赌协议的。 为了完成协议里定下的巨额GMV（交易总额）和市场占有率指标，聚划算就必须要快速占领市场，完成交易流水。 按照现在的交易流水，根本达不到对赌协议当中的一个亿，虽然只缺几千万，但这可真不好挣。 关键是现在陷入了一个死循环。由于团购项目现在是靠补贴的方式拉新，不具备自身造血的能力，为了抢商户又承诺了T+0结算，平台根本没有资金池的沉淀。 这代表着这项业务是完全亏损的。 版图扩得越大，需要补贴给用户买单的钱、倒贴给商户的独家费用就越多。这特么就是面多了加水，水多了加面。 退一万步讲，就算最后大家捏着鼻子把对赌协议的GMV给硬生生凑够了，那也是纯纯的赔本赚吆喝。这种卖一单亏一单的买卖，根本就不符合正常的商业市场规律！ 团购这个项目，在现阶段就是个无底洞。 自己的布局是拿到本地生活以及未来移动互联网的入场券，但是总不能为了这个目标就不顾一切吧？这绝对不是一个健康的商业模式。 总不能到最后自己拿海外公司的美金，跑回来输血给国内公司吧？这不纯纯有病吗？ 那也太离谱了，而且就算自己真舍得往里砸钱，能砸多久？ 他很清楚，像京北王兴、拉手网吴波那帮人，全都是跟风投圈子穿一条裤子的连续创业者。 自己这边烧钱，别人照样会一轮接一轮地融资。大不了人家创业者连绝对控制权都不要了，直接放弃投票权卖身给资本打工。 那些投行和风投机构也不傻，前期既然已经砸了那么多钱进来，只要能看得见团购在未来一统江湖的希望，为了弄死同行形成绝对垄断，他们必定会眼都不眨地一直追加投入。 这些投行机构什么都不多，就是钱多。比资金量、比资本累积，一万个林渊也比不过他们一个。 而且根据前世的记忆，“千团大战”的名字历历在目，证明这场厮杀绝对不是那么简单的。那时候老百姓确实是出去吃喝玩乐跟不要钱一样。而这些钱从哪里来的呢？ 财富不会凭空消失，也不可能凭空创造，肯定有一个锚点，那就是实打实的资本补贴。所有的资本下场，只为了一个结果，就是最后形成垄断。 因为他们看好这个前景，知道未来谁能够吃下所有市场的份额，这笔前期的烧钱终究是可以千百倍赚回来的。 想到这里，林渊一阵头疼。这里面不只有亲自下场的，还有坐在岸上观虎斗的。 就比如企鹅、阿里这些大厂。他们往往会等到B轮、C轮的融资，看清楚局势之后，觉得谁家有希望做得好，到时候再追加投资。反正手里有钱，一定能等到最合适的下场时机。 这点在后世的新闻上也是屡见不鲜，动不动就是几十个亿收了这家，一百多个亿并购了那家。 想到这里，林渊眼神渐渐沉了下来。 不能这么干，最后就算活下来了也是惨胜，纯粹是给人做嫁衣。 这就如同职场当中的卷王，看似自己好像拼命争取到了工作岗位，其实就是自己一个人干了几个人的活，把自己累得够呛。 最后呢？你看似保住了这份工作，但是同样跟你面临竞争的就业者就失去了工作机会，市场环境也会不断地畸形。 你本来只需要完成8个小时的工作，最后被逼着干12个、14个小时。所有人都在不断地加大筹码，因为落后就会被淘汰。 最后形成一个死结。从一开始就没有把商业本质搞清楚，最后只会害人害己。 必须要想到一个方式解决这些痛点。美团之所以在千团大战能够活下来，一定有它的独到之处。但是林渊前世并没有参与过其中的具体细节，他不清楚王兴到底是怎么操作的。 所以此刻，他必须要找到一个合适的切入点去重塑自己的商业模式，绝对不能够一直以输血、以补贴、以亏损的形式无限循环下去。 这样的话，自己一定会死在这场战役当中，成为炮灰。 【今天第二章奉上，大家帮忙看看广告，不奢求大家能够掏点真金白银，毕竟大家都不容易。不看也没事，捧个人场，点个催更也行，谢谢大家。】