“秦厂长，请。” 樱花国技术专家领队宫本诚一侧身让路，做了个“请”的手势。 四十出头，戴金丝眼镜。 穿一身剪裁合体的深灰西装，左胸口袋露出一角白色方巾。 说话轻声细语，每句都带着点头微笑。 客气得挑不出毛病。 注塑车间启动演示开始。 宫最快更新请浏览器输入-M.JHSSD.COM-到精华书阁进行查看 用日语向身后三名技术员下达指令。 传送带转动。 注塑机合模、开模。 白色的塑料外壳从模腔中脱出，落入接料盘。 边缘光滑，没有一丝飞边。 宫本又示意技术员推出一台已经组装好的样机。 全自动洗衣机。 米白色外壳，边角圆润。 接上水管，倒入衣物和洗衣粉，合盖，按下启动键。 电机运转声极轻。 洗涤十五分钟，排水，脱水。 全程噪音控制在五十分贝以内。 围观人群里有人惊呼： “这比咱家那台声音小一半都不止！” 《锡城日报》的女记者徐曼蹲在产线旁边，快门按个不停。 她的采访本翻到第三页，上面写满了字： “松下产线代表当今世界最先进的家电制造水平……” “节拍效率是国内同类产线的二十倍以上……” “引进该产线标志着锡城工业实现历史性跨越……” 整个现场，所有人的眼睛里都是光。 那种光，叫仰望。 ...... 剪彩仪式结束。 市长和记者们陆续离开。 秦仲明把宫本请进了厂长办公室。 办公桌上摆着一盘花生、一壶茶。 秦仲明亲手给宫本倒了茶。 “宫本先生，感谢松下的技术支持。“ 秦仲明端起茶杯， “产线运转非常顺利，我代表全厂一千二百名职工……“ “秦厂长。“ 宫本微笑着打断他。 从公文包里抽出一份文件，双手递过来， “有一份补充协议，需要贵方确认。” 秦仲明接过来。 日文打印，附中文译本。 他翻到中文页，目光落在第一条。 “产线所配套之微电脑程控器芯片（型号PLC-M02），其技术专利及生产授权归松下电器产业株式会社独占所有。” “中方工厂需以每片40美元（FOB大阪港）之单价，向松下单独采购该部件。” “结算币种为美元，不接受人民币或记账贸易……” 秦仲明的手指停住了。 他把这段话又看了一遍。 一个字一个字地看。 然后抬头。 “宫本先生，这个芯片……” “之前的合同里没有提过单独收费。” “是的。” 宫本点头，语气平和， “产线的物理设备已经完整交付，这一点合同中写得很清楚。” “但程控芯片属于松下的独立知识产权产品。” “不包含在产线硬件范畴内。” 秦仲明放下文件。 拉开抽屉，摸出算盘。 噼里啪啦一阵响。 单台洗衣机钢板、塑料件、电机、铜线等原材料成本，630人民币。 加上这块芯片，40美元。 按官方牌价1美元兑1.9元人民币，折合76块。 但实际操作中，地方上批外汇的调剂价远高于牌价。 算上外汇额度的实际成本。 这40美元，至少相当于150块人民币。 630加150。 单台成本，780块。 秦仲明的算盘珠子拨到最后一颗，停了。 他没有说话，拿起桌上的茶杯喝了一口。 茶已经凉了。 “宫本先生。“ 秦仲明放下茶杯，尽量让自己的语气保持平稳， “目前国内市场上。。” “贵国原装进口的全自动洗衣机，零售价是1200块人民币。” “我们用贵方产线生产的洗衣机，光成本就到780块。” “还没算人工、水电、包装、运输。” “这个价格……不好卖。” 他顿了一下。 “能不能把芯片的价格降一降？” 宫本端着茶杯，用手指慢慢蹭了蹭杯沿。 “秦厂长，非常抱歉。” 他摇了摇头，脸上那层笑纹没有半点变化。 “这是松下的全球统一定价策略，不针对任何单一客户。” “我个人没有权限调整。” 秦仲明还想再说什么，宫本已经接上了下一句。 “另外，由于目前全球范围内对PLC-M02型芯片的需求量较大，松下大阪工厂的产能有限。” 他推了推眼镜。 “供货周期可能会有一定的波动。” “我们无法承诺百分之百的交付稳定性。” 办公室里安静下来。 分管采购的副厂长老周握着搪瓷杯的手在发抖。 他听懂了这句话的意思。 不光贵，还不保证供得上。 今天开，明天关，全凭人家心情。 三百六十万美元买回来的产线，心脏捏在别人手里。 秦仲明坐在椅子上，一动不动。 他想起自己第三次去江户签合同的那天晚上。 松下的接待人员带他去银座吃了一顿怀石料理。 席间，对方频频举杯。 说了很多中日友好、技术合作、发展之类的话。 他当时觉得挺感动。 现在想想。 那顿饭，也是合同的一部分。 “宫本先生。” 秦仲明的嗓子有点哑。 “这块芯片，我们能不能自己生产？” 宫本的笑容终于变了。 不是消失。 是加深了。 “秦厂长，PLC-M02使用的是松下自研的MN1400系列4位微处理器。” 他把白手套从口袋里取出来，慢慢戴上。 像是准备离场了。 “芯片设计、固件编程、抗干扰算法，都属于松下的核心机密。” “贵方如果有兴趣自研，我们非常欢迎。” 他站起身，鞠了一躬。 “不过以目前华国的半导体工业基础，这个周期大概需要......” 他想了想。 “八到十年。” 门关上了。 走廊里传来皮鞋敲地面的声音，渐行渐远。 办公室里只剩下秦仲明和三个副厂长。 没人说话。 老周的搪瓷杯“咣”地搁在桌上。 “三百六十万美金，买了个壳子！”