此时的华夏铁道部大楼内，气氛却截然不同。 一份厚厚的文件被扔在桌面上。 文件顺着光滑的红木桌面滑行，撞到茶杯，发出“叮”的一声脆响。 刘清明靠在椅背上。 手里把玩着一只钢笔。 笔帽在指间飞快旋转，带出一道银色的残影。 唐芷柔站在办公桌前。 她看着那份被随意丢弃的文件。 封面印着西门子的蓝色LOgO，下面是一行德文和中文对照的标题：【关于CRH项目第三轮谈判的补充协议】。 “处长。” 唐芷柔把文件捡回来，重新放好。 “德国人还在外面等着。” “这是他们递交的第三次谈判时间确定请求。” 刘清明没说话。 钢笔“啪”的一声拍在桌子上。 他站起身，走到窗前。 窗外是京城灰蒙蒙的天空，远处长安街的车流如织。 “不见。” 两个字。 干脆利落。 唐芷柔有些为难。 她抓了抓头发。 “不理他们吗？” “晾着。” 刘清明转过身，走到脸盆架旁。 架子上搭着一条白毛巾。 他拧开水龙头，洗了一把脸。 冰凉的水珠顺着下巴滴落。 让他有些昏沉的大脑清醒了不少。 “晾几天？” 唐芷柔追问。 “看心情。” 刘清明拿起毛巾，擦干脸上的水渍。 “那怎么答复？” “总得有个理由吧。” “外交辞令那一套，德国人现在不吃了。” 刘清明把毛巾挂回去。 整理了一下衬衫的领口。 “就说东家有喜，不便工作。” 唐芷柔愣住了。 她张大了嘴巴。 像是听到了什么不可思议的事情。 “啊？” “这样……行吗？” 这是谈判。 是涉及到几百亿资金的国家级项目。 不是村口小卖部关门歇业。 刘清明看着这个单纯的理工女。 笑了笑。 “当然不行。” 他走回办公桌后坐下。 从抽屉里拿出一盒茶叶。 那是上好的信阳毛尖。 “逗你玩的。” “就说我们正在研究。” “这一轮的报价方案，我们需要进行全方位的技术评估和成本核算。” “时间嘛，大概需要三到五天。” 唐芷柔松了一口气。 她拍了拍胸口。 “吓死我了。” “我还以为真要用那个理由。” 刘清明把茶叶倒进玻璃杯。 热水冲进去。 嫩绿的茶叶在水中翻滚，舒展。 一股清香在办公室里弥漫开来。 “去通知他们吧。” “顺便，去一趟招待所。” 唐芷柔刚要转身，听到这话又停了下来。 “找郭厂长？” “对。” 刘清明吹了吹杯子上漂浮的茶叶。 “告诉老郭和彭工。” “下一轮和阿尔斯通的谈判，报价提高。” 唐芷柔眨了眨眼。 “提多少？” “百分之十。” 唐芷柔在心里飞快地计算了一下。 百分之十。 那就是每列车的价格要上涨两百万左右。 这不符合逻辑。 现在的局面是买方市场。 华夏拿着钱，几家巨头抢着要卖。 哪有主动提价的道理。 “处长。” “您是想摆出一个姿态？” “让德国人以为，我们偏向阿尔斯通？” 唐芷柔虽然单纯，但并不笨。 跟在刘清明身边这段时间，耳濡目染，也学到了不少东西。 刘清明放下茶杯。 赞许地点了点头。 “聪明。” “但还不够。” “这不仅仅是姿态。” “这是实打实的威胁。” “阿尔斯通的技术虽然不如西门子成熟，但他们的动力分散技术有独到之处。” “如果西门子不肯低头。” “我们就真的买阿尔斯通。” 唐芷柔恍然大悟。 “虚则实之，实则虚之。” “那我再去袁组长那里打听一下？” 刘清明笑了。 “真聪明。” “去吧。” 唐芷柔喜滋滋地抱着文件夹出去了。 办公室的门关上。 刘清明脸上的笑容收敛。 他拿起桌上的诺基亚手机。 熟练地按下一串号码。 电话响了两声就被接通。 “工作呢。” 那头传来许凝干练的声音。 背景有些嘈杂，似乎是在某个展会或者发布会现场。 “知道。” 刘清明靠在椅背上，双腿交叠。 “有什么消息？” 许凝轻笑一声。 “你真当我是间谍啊。” “我是翻译，不是搞情报的。” 刘清明看着天花板。 “是啊。” “我想我们以后要换一套接头暗号。” “免得被别人听到。” “比如，天王盖地虎？” 许凝在那头笑得不行。 “宝塔镇河妖？” “工作呢，别逗我。” “旁边还有人。” 刘清明坐直了身体。 语气变得正经起来。 “好了，说正经的。” “我们刚刚拒绝了德国人的谈判请求。” “你注意一下，看看他们的反应。” 电话那头稍微安静了一些。 许凝似乎走到了一个僻静的角落。 “知道了。” “其实不用你说，我也感觉到了。” “最近西门子的人很活跃。” “特别是那个汉斯。” “他这两天频繁接触几个部委的退休老干部。” “还有，听说德国总部那边来了人。” 刘清明握着手机的手紧了一下。 “谁？” “具体名字不清楚。” “但级别很高。” “据说是某位高层。” 刘清明没有说话。 脑海中闪过前世的一些记忆。 “我知道了。” “你自己小心。” “别暴露了。” 许凝笑了笑。 “放心吧。” “万一我暴露了，请记住我的代号，031。” 许凝开了一个玩笑挂断电话。 刘清明把手机扔在桌上。 端起茶杯，喝了一口。 茶水有些烫。 入喉微涩，回甘悠长。 德国人有倚仗。 这是肯定的。 分包方案出炉之后，他们的态度依然强硬。 这说明他们手里有底牌。 这张底牌，或许就是那个彼得。 又或许，是他们笃定华夏无法拒绝ICE3的技术诱惑。 …… 唐芷柔走在铁道部的走廊里。 高跟鞋踩在水磨石地面上，发出清脆的声响。 她是发改委的人。 但在铁道部这幢大楼里，她现在是个名人。 路过的科员、处长，见到她都会客气地点头。 甚至有几个平时眼高于顶的司局级干部，也会停下来和她寒暄两句。 “小唐啊，去忙呢？” “是啊，李司长。” “刘处在吗？” “在的，刚开完会。” “哦，那我不打扰了，改天请刘处吃饭。” 唐芷柔微笑着应付。 这种感觉很奇妙。 狐假虎威。 她知道，这些人尊重的不是她。 而是她背后的那个男人。 那个敢在谈判桌上拍桌子，敢把几大巨头玩弄于股掌之间的刘清明。 之前的公示风波。 让所有人都看清了刘清明的能量。 不仅仅是省里的支持。 更重要的是，他展现出的那种掌控全局的能力。 在这个权力交织的中心。 能力，有时候比背景更让人敬畏。 唐芷柔来到招待所。 这里是铁道部的定点接待单位。 装修风格还停留在八十年代。 红色的地毯，黄色的墙纸，空气中弥漫着一股淡淡的烟草味和消毒水味。 302房间。 门虚掩着。 唐芷柔敲了敲门。 “请进。” 里面传来郭英剑浑厚的声音。 唐芷柔推门进去。 房间里烟雾缭绕。 郭英剑和隆客厂的总工彭凯正坐在沙发上抽烟。 茶几上摆满了图纸和资料。 烟灰缸里堆成了小山。 “哟，小唐来了。” 郭英剑看到是唐芷柔，连忙掐灭了手里的烟。 站起身来。 “刘处有什么指示？” 彭凯也跟着站了起来。 他是搞技术的，不善言辞，只是憨厚地笑了笑。 唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。 “郭厂长，彭总工。” “刘处让我来传个话。” 郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。 “坐，坐下说。” 唐芷柔没有坐。 她站在门口。 “刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？” 郭英剑试探着问。 他心里其实很焦急。 作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。 这是隆客厂翻身的唯一机会。 如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。 但现在的谈判陷入了僵局。 他怕夜长梦多。 唐芷柔摇了摇头。 “并不是。” “刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。” 彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。 “刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？” 唐芷柔点头。 “对。” “看看西门子的反应。” “刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。” 郭英剑和彭凯对视了一眼。 都看到了对方眼中的惊讶。 “提价？” 郭英剑有些迟疑。 “这……法国人本来就傲慢。” “如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？” “而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。” 唐芷柔笑了笑。 “郭厂长。” “这就是刘处的策略。” “如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。” “适当的提价，是告诉所有人。” “我们认可技术的价值。” “只要技术好，钱不是问题。” “这样一来，压力就到了西门子那边。” “因为他们的技术虽然好，但价格更高。” “如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。” “西门子就彻底出局了。” 郭英剑在房间里走了两圈。 皮鞋踩在地毯上，没有声音。 他停下脚步。 猛地一拍大腿。 “高！” “实在是高！” “这叫置之死地而后生。” “反客为主。” “行，我明白了。” “告诉刘处，我们坚决执行。” 彭凯也点了点头。 “从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。” “如果我们表现出足够的兴趣。” “西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。” “因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。” 两人明白了其中的关窍。 如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。 那么就说明他们之间还存在着某种默契。 同样的情况也适用于日本川崎。 唐芷柔完成了任务。 拒绝了郭英剑留饭的邀请。 从招待所出来。 外面的阳光有些刺眼。 她抬手遮了遮额头。 又跑了一趟一组。 一组的办公室在三楼。 负责和日本川崎重工的谈判。 组长袁源是个四十多岁的中年人。 头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。 他正在制订和日本人的谈判策略。 白板上写满了各种数据和优劣势分析。 看到唐芷柔进来。 袁源放下了手里的记号笔。 “小唐来了。” “刘处那边有什么新动向？” 唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。 当然，针对日本人的策略有所不同。 “刘处说，对于日本人，要压。” “狠狠地压。” 袁源听完。 若有所思地看着白板上的数据。 “压日本人，捧法国人，晾德国人。” “这一手连环计，玩得溜啊。” 他拿起杯子，喝了一口浓茶。 “日本人和德国人不一样。” “他们急于打开华夏市场。” “而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。” “刘处这是要把日本人当成磨刀石。” “用来磨平德国人的傲气。” 袁源对唐芷柔说。 “告诉刘处。” “我们也会压一压日本人的报价。” “看看他们的反应。” “如果日本人松口了。” “那德国人的联盟，就不攻自破了。” 小姑娘马上乖巧地点头。 “袁主任的意思我一定带到。” 袁源微笑着摆摆手。 “去吧去吧。” “现在的年轻人，真是不得了。” 看着唐芷柔离开的背影。 袁源感叹了一句。