汉斯僵在半空的手，最终还是在刘清明那句“你们还在等什么？”中，尴尬地收了回去。 他重新坐下，整理了一下西装的下摆，试图用这个动作来掩饰自己的失态。 德国代表团的其他成员，也都从刚才的错愕中回过神来，纷纷正襟危坐，只是看向刘清明的视线里，多了一丝探究和警惕。 这个年轻的华夏官员，不按常理出牌。 “既然是西门子方面主动要求会面，”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，直接切入主题，“那么，请先说出你们的方案吧。” 他的话语平淡，却带着一种沉沉的压迫感。 汉斯深吸一口气，强迫自己冷静下来。 他告诉自己，对方只是在用一些小伎俩，试图在气势上压倒自己。 作为经验丰富的销售总监，他不能被这种小把戏影响。 “刘先生，”汉斯开口，声音通过许凝的翻译传过来，显得沉稳有力，“在谈我们的方案之前，我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式，非常新颖。我们想确认一下，这种方式，是否意味着最终只会有一家供应商出局？” 这是一个试探。 他们在摸中方的底牌，想知道这场游戏的最终规则。 刘清明笑了笑。 “汉斯先生，我想你可能理解错了。” “我们的分包，不是为了淘汰谁，而是为了更好地整合技术，实现利益最大化。” “最终的结果，有可能是三家各得一个包，合作共赢。” “当然，也有可能是一家实力雄厚，技术全面，并且诚意十足的公司，吃下全部三个包。” 刘清明的话说得很明白。 能拿多少，不看你们的名气，不看你们的过去，只看你们在这次谈判桌上的表现。 “我明白了。”汉斯点了点头，脸上重新浮现出自信。 “如果是这样，那我很有信心。” “西门子的技术实力，在全世界范围内都是顶尖的。我们完全有能力，也有信心，独立完成全部三个包的合同。” 汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。 刘清明不置可否，只是平静地看着他。 “那么，技术转让呢？” 这个问题，才是核心中的核心。 汉斯似乎早有准备，立刻回答：“当然。我们既然来参与这次招标，就已经做好了全面的技术转让准备。西门子愿意帮助华夏，建立起自己的高速铁路工业体系。” 他说得冠冕堂皇。 仿佛他们不是来赚钱的商人，而是来扶贫的慈善家。 刘清明心中冷笑。 “很好。” 他吐出两个字。 “报价吧。” 终于到了最关键的环节。 会议室里的空气，瞬间变得凝重起来。 双方谈判组的成员，都不由自主地挺直了腰杆。 汉斯与身边的副手交换了一个确认的眼神，然后清了清嗓子，用一种公布最终答案的口吻说道。 “我们的报价是，每列原型车，四千万欧元。” “技术转让费用，四亿欧元。” 话音落下。 整个会议室，除了德国人，所有华方人员的呼吸都停滞了一瞬。 四千万欧元一列车！ 四亿欧元的技术转让费！ 这哪里是报价，这分明是抢劫！ 所有人都被这个堪称天价的数字给震住了。 他们预想过西门子会狮子大开口，但没想过这头狮子的嘴能张得这么大。 唐芷柔的脸上，瞬间布满了寒霜。 她几乎要忍不住拍案而起。 但她看到了主位上刘清明的侧脸。 他依然平静。 平静得有些可怕。 就在这时，刘清明转过头，看了唐芷柔一眼。 唐芷柔立刻会意，将手中一直拿着的一份文件，轻轻推到了刘清明的面前。 那是一张报价单。 一张一个半月前，由卡尔通过他自己的秘密渠道搞到的，西门子内部的初步报价单。 刘清明垂下眼帘，视线落在纸上。 每列四千万欧元。 技术转让费四亿欧元。 上面的数字，与汉斯刚刚说出口的，分毫不差。 尽管早已从卡尔那里得到了肯定的答复，但当事实真正摆在眼前时，刘清明的心中，还是涌起了一股难以言喻的震惊。 这不是震惊于价格的高昂。 而是震惊于德国人的有恃无恐。 他们根本不在乎标的泄露。 或者说，他们笃定，就算华夏方面提前知道了他们的底价，也毫无办法。 他们就是这样，堂而皇之地，把这个高到离谱的价格，直接端上了正式的谈判桌。 连一点点降价的姿态，一点点谈判的余地，都不屑于表现出来。 这是何等的傲慢！ 何等的轻视！ 刘清明缓缓抬起头，重新看向对面的汉斯。 “汉斯先生，我确认一下，这是西门子的最终报价吗？” 汉斯傲然地扬起下巴。 “当然。刘先生，你要知道，这个价格，已经充分考虑到了我们与华夏的传统友谊。西门子的技术，值这个价。这个价格，不可修改。” “不可修改？”刘清明重复了一遍，然后笑了。 “既然如此，那我也给你们一个我们的报价吧。” 他伸出两根手指。 “每列原型车，价格不能超过两千万欧元。” 然后，他又伸出一根手指。 “技术转让费，不能超过一亿欧元。” 石破天惊。 如果说刚才汉斯的报价让中方人员感到震惊和愤怒。 那么刘清明的还价，则让整个德国代表团，集体陷入了呆滞。 他们脸上的傲慢和自信，瞬间被一种荒谬和不可思议所取代。 “不可能！” 汉斯几乎是从椅子上弹了起来，失声叫道。 “刘先生！你这是在开玩笑吗？这个价格，连我们的成本都不够！这绝对不可能！” 他的反应，完全在刘清明的预料之中。 刘清明身体向后靠在椅背上，姿态变得放松。 “汉斯先生，稍安勿躁。” “谈判，就是一个双方不断试探、不断接近，并最终达成一个都能接受的协议的过程。” “你给出了你的价格，我给出了我的价格。现在，我们之间有很大的差距。” “西门子，是否现在就要堵上这条，让我们双方相互走近的路？” 刘清明的话，通过许凝精准而冷静的翻译，清晰地传到了每个人的耳朵里。 汉斯张了张嘴，却发现自己无话可说。 他不能说“是”。 如果他现在就关上了谈判的大门，那这次会面的责任，就完全在德方。 可他也不能说“不是”。 因为华方的报价，实在低得太离谱，离谱到他根本没有任何权限去讨论。 气氛，再一次僵持住了。 刘清明看着汉斯涨红的脸，知道火候已经差不多了。 他站起身，伸手合上了面前的笔记本。 “看来，我们今天的分歧很大。” “这样吧，汉斯先生，你把我们的报价，向你们的总部汇报一下，看看他们的意见。” “我呢，也把你们的报价，向我的上级领导汇报一下，看看我们是否还有必要继续谈下去。” “今天的谈判，就到此结束吧。” 说完，他没有再看德国人一眼，转身就朝会议室门口走去。 唐芷柔和其他核心组员，立刻会意，纷纷收拾好自己的东西，站起身，迈着整齐的步伐，跟在刘清明身后。 整个过程，干脆利落，没有一丝拖泥带水。 只留下满屋子目瞪口呆的德国人。 在走出会议室大门的前一刻，刘清明像是无意间回头看了一眼。 他的视线，与翻译席上的许凝，在空中短暂地交汇。 他不动声色地，给了一个只有他们两人才懂的暗示。 许凝的身体没有任何多余的动作，只是眼皮，非常轻微地，眨了一下。 …… 走出会议室，拐过一个弯，确认德国人已经看不见他们之后，刘清明脸上那副云淡风轻的表情，瞬间沉了下来。 西门子的有恃无恐，超出了他的预料。 这背后，只怕还有别的打算。 “清明，这帮德国人简直是疯了！四亿欧元！他们怎么不去抢！” 唐芷柔跟在他身边，终于忍不住低声骂道。 “他们就是在抢。”刘清明脚步不停，声音低沉，“而且是明火执仗地抢。” 一行人沉默地回到了位于另一栋楼的“动联办”临时办公室。 关上自己办公室的门，刘清明脱下外套，扔在沙发上。 他走到办公桌前坐下，打开了电脑。 熟练地登录了MSN。 一个戴着牛仔帽的卡通头像，正安静地待在好友列表里。 他点开对话框，手指在键盘上快速敲击。 “西门子是不是不准备做出任何让步？” 消息发送出去，如同石沉大海。 刘清明没有催促，只是静静地靠在椅背上，等待着。 大约过了五分钟。 屏幕右下角，那个牛仔帽头像，开始剧烈地闪动起来。 对话框里，也随之出现了一行英文。 卡尔：“关于西门子交通事业部就此次投标问题做出的内部决定是：赋予前方谈判代表团全权，负责处理与此次招标相关的一切事宜。” 刘清明看着这句话，若有所思。 全权处理。 他敲下第二行字：“也就是说，汉斯他们，有权力在那个价格上做出让步？” 卡尔的回复几乎是秒回。 卡尔：“当然。我早就说过了，刘，如果你雇佣我，我有百分之百的把握，能帮你把价格砍下一半。” 刘清明：“可惜，你的报价太贵了，贵到我的上级也无法做出决定。” 卡尔：“对于你这样的优质客户，我的报酬，其实是可以谈的。” 刘清明：“真的？” 卡尔：“当然是真的。不过，这次不行了。” 卡尔：“因为，我现在正在为西门子服务。” 这句话，让刘清明的手指停在了键盘上。 什么意思？ 刘清明：“可你什么也没做。” 卡尔：“不，我做了。我向你发出了我的服务提议，但是，你拒绝了。” 刘清明：“那你可以回复西门子，结束这次雇佣。” 卡尔：“我回复了。但是，西门子方面坚持要求我继续履行合同，直到此次招标项目完全结束。” 看到这里，刘清明瞬间明白了。 西门子这是在买断！ 他们通过一个虚假的雇佣合同，买断了卡尔在这段时间里的服务。 目的，就是为了防止自己这边，雇佣卡尔来对付他们！ 卡尔：“很明显，不是吗？所以，很抱歉，刘，我没有办法再接受你的委托了。我刚才回答你的那个问题，是因为那属于我们上一次雇佣合同的收尾部分。” 刘清明呼出一口气。 好一招釜底抽薪。 德国人，果然阴险。 刘清明：“好吧，我明白了。我不再寻求雇佣你为我工作。那么，我们之前的另一个委托呢？” 卡尔：“当然，那个委托仍然有效。我已经找到了像意法半导体这样的行业巨头，他们对于去华夏投资，表现出了非常浓厚的兴趣。” 卡尔：“刘，你知道吗？你们在云州搞出来的那个“华夏硅谷”计划，现在在欧洲的科技和金融圈里，非常出名。这也为我的游说工作，省掉了很大一部分力气。” 听到这个消息，刘清明紧绷的神经，稍稍放松了一些。 东边不亮西边亮。 高铁这边暂时陷入僵局，但半导体产业的布局，却传来了好消息。 刘清明：“我们确实准备在云州周边，打造一个世界级的高科技产业带。欢迎全世界所有相关的企业前来投资。我们会保证最优厚的待遇，最好的营商环境，绝对比他们去美国要强。” 卡尔：“我相信。我也是这么告诉他们的。蔡司和阿斯麦的案例，给了他们一个非常良好的示范作用。相信我，后续会有很多大公司对你们感兴趣的。” 刘清明：“太好了，卡尔。你的工作很出色。” 卡尔：“那当然。卡尔永远会让他的客户感到满意。你在这个世界上，找不到比我更出色的商业咨询师了。” 刘清明：“如果你的报价能再低一点，那就更完美了。” 屏幕上，紧跟着出现了一长串爆笑的表情符号。 刘清明也忍不住笑了。 这个家伙，三句话不离他的佣金。 卡尔：“刘，优质的服务，当然应该匹配优质的价格。好了，不开玩笑了，还有一个好消息要告诉你。” 刘清明：“什么？你改变主意了，决定不帮西门子了？” 卡尔：“那怎么可能？卡尔最重视的就是商业信誉。” 刘清明：“那是什么好消息？” 卡尔：“欧洲多家顶级的商学院，包括英国的牛津大学赛德商学院，已经把蔡司与阿斯麦的合并案，以及云州高科与积架公司的光刻机项目合作案，当成了一个经典的商业战争案例，来进行分析和研究。” 卡尔：“你的名字，刘，很快就会出现在欧洲大学的课本上，被那些著名的经济学家，在课堂上讲给他们的学生听。” 刘清明看着屏幕上的这行字，愣了一下。 “那可真是个好消息。” 他打字回复道。 话是这么说，他的脸上，却没有一丝一毫的得意之色。 这事，哪里好了？ 等欧洲这帮人把他做事的套路，来来回回分析个底朝天。 以后再想忽悠他们，难度岂不是要直线上升？ 这明明是个坏消息好吗！