项辰光的办公室里，烟味和茶香混合在一起，形成一种独有的属于权力的味道。 他看着并肩站在自己办公桌前的两个人，刘清明和袁源。 这画面有点意思。 项辰光心里琢磨着。 袁源是铁道部的老人了，技术出身，性格里带着点文人的清高和固执。 刘清明，从发改委借调来的年轻人，履历漂亮得不像话，能力更是没得说。 项辰光当初力排众议把他提拔成谈判组的副组长，就是看中了他身上那股不按常理出牌的劲儿。 只是，这两个人，一个老成持重，一个锐意进取，多少有些王不见王的意思。 袁源一开始对刘清明的不服气，项辰光看在眼里，但他没管。 他想看看刘清明怎么处理。 是选择融入，还是选择对抗。 结果，刘清明选择了第三条路。 他谁也不拉拢，谁也不打压，就凭着实打实的工作能力，一步步让整个团队的人，包括袁源，都心服口服。 现在，这两个本该是竞争关系的人，居然一起找上门来。 项辰光不用问也知道，肯定是谈判遇到大麻烦了。 他指了指对面的沙发。 “坐吧。” “出什么事了？” 刘清明和袁源对视一眼，刘清明微微侧身，把话语权交给了袁源。 这个小动作，项辰光也注意到了。 这是尊重，也是一种默契。 袁源清了清嗓子，沉声开口。 “项局，情况不太乐观。” “正式谈判进入第二周，我们组和日本川崎的交涉，基本陷入了停滞。” “对方的态度非常强硬，之前达成的一些口头共识，他们现在也开始反复质疑，找各种理由推翻。” 袁源说完，刘清明接过了话头。 “我这边也差不多。” “法国阿尔斯通之前一直很配合，姿态放得很低，甚至主动表示愿意在核心技术转让上做出让步。” “但是从前天开始，他们的态度突然一百八十度大转弯，变得和日本人一样，寸步不让。” 刘清明顿了顿，说出了他们的结论。 “我和袁主任私下碰了一下，我们都认为，这四家公司，庞巴迪、川崎、阿尔斯通，还有西门子，他们很可能私下达成了某种默契。” “一个攻守同盟。” 项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响。 办公室里一片寂静。 他抬起头，看着刘清明。 “你是说，他们想联手把这次招标拖黄，造成事实上的流标？” 袁源点了点头，补充道。 “恐怕就是这样。” “不然没办法解释，为什么四家公司的态度会在同一时间发生如此一致的变化。” 项辰光沉默了片刻。 “如果是这样，你们有什么想法？” 袁源没有说话，他看向了刘清明。 这个破局之策是刘清明想出来的，理应由他来向领导汇报。 刘清明迎着项辰光的注视，平静地开口。 “我们认为，必须打破他们的默契。” 项辰光摇了摇头。 “既然已经形成了同盟，必然有某种协议约束。再想用以前那种各个击破的办法，只怕行不通了。” “对。”刘清明说，“所以，我有个想法。” “我们把140列动车组的订单，分拆成多个标段，或者说，多个合同包。” “不再只选择一家中标公司。” 项辰光敲击桌面的手指停住了。 他看着刘清明，过了几秒才问。 “这是你自己想到的？” 没等刘清明回答，旁边的袁源立刻开口。 “项局，我可以证明，这确实是清明同志独立想出来的。他昨天晚上找我谈的时候，我都被吓了一跳。” 项辰光笑了笑，身体向后靠在椅背上。 “你们的想法，和专家组前两天提交的一份备用预案，不谋而合。” 刘清明和袁源都愣住了。 “专家组也有这样的考虑？” “当然。”项辰光说，“我们搞这么大的项目，怎么可能没有后手？如果你们都认为这个方案可行，那就尽快形成一份正式的建议报告，提交给技术委员会，让专家们再论证一下。” 刘清明心中一块大石落了地。 “项局，这么说，您也同意这个方案？” “我们的最终目的，是通过这次招标，拿到国际领先的高铁制造技术，并且实现本土化生产。”项辰光的声音很沉稳，“如果他们想用这种抱团的方式来对抗我们，那我们改变一下游戏规则，退而求其次，也未尝不可。” 刘清明点了点头。 “项局，您认为这次的同盟，是西门子在背后牵头的？” 项辰光看了他一眼，反问道。 “难道你不是这么想的？” 刘清明笑了。 “我是找到了一些蛛丝马迹，才敢做出这个判断。可项局您只是听了我们的汇报，就能一针见血地指出核心，您比我们更胜一筹。” 项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。 “你这个年轻人，少给我戴高帽子。” “我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。” 刘清明立刻正色道。 “领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。” “行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。” 刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。” 项辰光站起身，走到窗边。 “具体的谈判策略，你们自己决定。” “我只要结果。” 三天后，谈判进入第三周。 华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。 原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。 最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。 这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。 四选一，变成了四选三。 这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。 如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。 而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。 这个风险，谁也承担不起。 更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。 如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。 补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。 西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。 他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。 “华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。” 皮埃尔有些烦躁。 “现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。” “可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。” 一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。 “那我们……还继续吗？” 彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。 “同盟已经没有意义了。” “现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。” 皮埃尔眼睛一亮。 “你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？” “没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。” 大桥忠晴立刻表示赞同。 “这个办法好。我们可以先和华夏人谈，每一家都去谈，但关键的价格和技术转让条款，我们三家私下通气，保持一致。” 彼得看向两人。 “那就这么定了。你们先去和他们接触，释放出我们的善意。我这边也安排一下，探探他们的口风。” 第二天上午。 刘清明所在的第二谈判组，就接到了西门子方面要求会面的正式请求。 “来了。” 刘清明放下手中的文件，脸上露出一丝不易察觉的微笑。 鱼儿，上钩了。 他也很想和这些傲慢的德国人，好好碰一碰。 双方约定，在铁道部办公楼的一间小型会议室见面。 上午十点整。 刘清明带着唐芷柔和几名核心组员，提前走进了会议室。 长条形的会议桌，一方已经坐满了中方人员。 刘清明坐在主位，神态自若地翻看着资料，仿佛即将开始的不是一场关键谈判，而是一次普通的工作会议。 几分钟后，会议室的门被推开。 首先走进来的是一个熟悉的身影，许凝。 她今天穿着一身干练的深色职业套装，长发一丝不苟地盘在脑后。 作为外交部欧洲司借调来的首席翻译，她将负责这次会谈的全部翻译工作。 许凝的视线在房间里扫过，与刘清明的视线在空中交汇了一瞬。 她不动声色地点了点头，算是打过招呼，然后便径直走到自己的位置上坐下，打开了笔记本。 紧跟在她身后的，便是以销售总监汉斯为首的德国西门子交通事业部谈判代表团。 汉斯是个典型的德国人，身材高大，金发碧眼，表情严肃。 他径直走到刘清明的对面坐下，一双锐利的眼睛，毫不避讳地盯着刘清明，充满了审视和压迫感。 刘清明好整以暇地抬起头，与他对视。 没有丝毫的退缩和畏惧。 空气中，仿佛有无形的电火花在碰撞。 许凝清了清嗓子，开始用流利的德语和中文，为双方进行介绍。 “这位是华夏铁道部谈判组副组长，刘清明先生。” “这位是德国西门子交通事业部销售总监，汉斯先生。” 介绍完毕，按照惯例，双方应该起身握手，说几句客套话，缓和一下气氛。 汉斯已经准备起身，脸上甚至挤出了一丝公式化的笑容。 然而，刘清明却没有任何动作。 他甚至没有看汉斯伸向半空的手。 他只是平静地看着对方，直接开口。 “我们开始吧。” 这句简单的话，通过许凝精准的翻译，清晰地传到了每一个德国人的耳朵里。 整个德国代表团，集体愣住了。 他们有些吃惊，甚至有些不知所措。 他们还从来没有见过如此直接的华夏官员。 就算之前在隆客厂考察时，对方虽然谈不上过分热情，但也绝对是礼数周全，待如上宾。 何曾有过这样连手都不握，直接开场的待遇？ 这完全不符合外交和商业谈判的规矩。 汉斯伸到一半的手，尴尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。 他脸上的笑容，瞬间僵硬。 刘清明却出人意料地，伸出手，碰了他一下。 然后说：“你们还在等什么？” 许凝松了一口气。 外交部的工作人员。 最重视的就是外交纪律。 她生怕刘清明不管不顾。 不给德国人台阶下。 那就是可大可小的问题了。