一九八八年十月二十日，午后。 东京都，港区，芝公园。 伊藤洋华堂总部的顶层，有一间鲜为人知的茶室，名为“静听”。 窗外的雨还在下，并没有因为午后的到来而有丝毫停歇的迹象。灰色的雨幕将不远处的东京塔笼罩其中，红色的塔身在水雾中显得有些模糊。 茶室内的空气干燥而温暖，地板上铺着散发着蔺草香气的榻榻米，墙龛里挂着一幅“和敬清寂”的卷轴，下方的陶瓶中还插着一枝带露的白山茶。 炭火在风炉中无声地燃烧，铁釜里的水发出了细微的松风声。 伊藤雅俊跪坐在主位上，这位一手打造了伊藤洋华堂帝国的商业巨擘，此刻却像是一尊风化了的石像。他闭着眼睛，双手交叠放在膝盖上，只有偶尔颤动的眼皮显示出他内心的不平静。 “咔哒。” 茶室的拉门被推开了。 铃木敏文走了进来。 他身上的西装有些潮湿，肩膀处还留着未干的雨渍。那条平日里总是打得一丝不苟的领带，此刻微微有些歪斜。 但他依然挺直了脊背。 他深吸了一口气，紧了紧领带，尽量让自己看起来没那么糟糕。 即便输掉了战争，他也不能输掉最后的体面。 “会长。” 铃木敏文向伊藤雅俊深深鞠了一躬，声音沙哑。 伊藤雅俊缓缓睁开眼睛，目光复杂地看了一眼自己最得力的干将，然后微微侧头，看向茶室的另一侧。 “来了。” 铃木敏文顺着他的目光看去。 在茶室的客位上，坐着一个少女。 她穿着圣华学院的深蓝色制服，黑色的长发顺滑地垂在身后。她正专注于手中的茶筅，手腕灵巧地转动，在茶碗中击打出细腻的泡沫。 动作优雅，行云流水，仿佛她不是来谈判的，而是来参加一场风雅的茶会。 听到声音，皋月停下了手中的动作。 她抬起头，那双黑曜石般的眸子静静地注视着铃木敏文，脸上露出了一个无可挑剔的、标准的“千金大小姐”式的微笑。 “铃木先生，午安。” 皋月将打好的抹茶放在托盘上，双手推到对面的空位前。 “这是刚到的宇治抹茶，请用。” 铃木敏文看着那碗翠绿的茶汤，喉咙动了动。 他走过去，沉重地跪坐下来。 茶室里陷入了死一般的寂静，只有窗外的雨声和铁釜中水沸的声音交织在一起。 铃木敏文端起茶碗，却没有喝。 他盯着茶汤中自己的倒影，声音干涩：“西园寺小姐，您赢了。” “7-Eleven的供应链已经断了。我们的库存只能维持到明天早晨。” 他抬起头，眼神中带着一丝不甘，一丝困惑，还有深深的疲惫。 “我只有一件事不明白。” “请讲。”皋月拿起一块茶点，轻轻咬了一口。 “为什么是我们？” 铃木敏文的声音提高了几分，带着压抑的愤怒。 “FalyMart也好，罗森也好，您对他们都是拉拢，是合作，是注资。为什么偏偏对7-Eleven，您要用这种赶尽杀绝的手段？断供、舆论抹黑、物流封锁……您把我们逼到了悬崖边上。” “是因为我拒绝了您最初的提议吗？是为了报复我的傲慢吗？” 伊藤雅俊也看向了皋月。这也是他想知道的答案。 皋月咽下口中的点心，拿起手帕擦了擦嘴角。 “报复？” 她轻笑了一声，仿佛听到了什么好笑的笑话。 “铃木先生，您太看轻自己了，也太看轻西园寺家了。” 她站起身，走到落地窗前，背对着两人，看着窗外那片灰暗的东京。 “中内功是个投机者，他扩张太快，根基不稳，只要给他钱，他就会把灵魂卖给魔鬼。堤清二是个诗人，他虽然有理想，但在商业的泥潭里，他太容易妥协。” “他们是工具。只要给点甜头，就能乖乖听话的工具。” 皋月转过身，背光的阴影让她的表情显得有些晦暗不明。 “但您不一样。” “您是铃木敏文。您创造了单品管理，您定义了日本的便利店。您拥有属于自己的哲学，拥有绝对的自信和骄傲。” “如果是平等的合作，您永远不会真正服从S-FOOd的标准。您会阳奉阴违，会试图建立自己的壁垒，会在我的体系里埋下分裂的种子。” “而且，您之前不是拒绝我了吗？既然拒绝了西园寺家，那就得付出一些代价。” 她向前走了一步，直视着铃木敏文的眼睛。 “那款“极上饭团”的配方，非常惊艳。说实话，如果不是因为物流被物理切断，单凭S-FOOd那些流水线产品，赢不了它。” 铃木敏文的瞳孔微微收缩。 这句话像是一股暖流，击中了他内心最柔软的地方。他输了，但他引以为傲的产品没有输。 “正因为您是最强的，所以我必须先折断您的剑。” 皋月的声音平静。 “如果是平等的合作，您永远不会真正服从S-FOOd的标准。您会阳奉阴违，会试图建立自己的壁垒，会在我的体系里埋下分裂的种子。” “只有让您体验过绝望，让您明白在这个资本和数据主宰的新时代里，个人的经验和直觉在绝对的资源封锁面前是多么脆弱，您才会心甘情愿地登上我的战车。” 铃木敏文愣住了。 他看着眼前这个年仅十几岁的少女，心中涌起一股难以言喻的寒意，却又夹杂着一丝被“认可”的复杂情绪。 原来，在对方眼里，自己才是唯一的对手。 “战车……”铃木敏文咀嚼着这个词，“您的意思是，让我做您的车夫吗？” “不。” 皋月摇了摇头。 “我是邀请您做这辆战车的“指挥官”。” 她走回桌边，从公文包里拿出了一份厚厚的文件。 那是新的合约。 “铃木先生，您以为我要做的，仅仅是卖几个饭团吗？” 皋月将文件翻开，指着上面的一张架构图。 “S.A.GrOUp的目标，是建立覆盖全日本、乃至全亚洲的生活基础设施。我们要控制的不仅仅是便利店，还有物流、金融、数据、甚至是每一个东京人的生活方式。” “在这个宏大的蓝图中，便利店只是负责铺开网点的“步兵”。” “而我需要一个真正懂零售、有野心、有能力的“将军”，来统领这支庞大的军队，去告诉所有人，什么是西园寺家的标准。” 铃木敏文的目光落在那份文件上。 虽然皋月的话说得很动听，但合约的条款依然令人窒息。 1.数据透明化：7-Eleven必须向S.A.IntellinCe开放所有POS机的实时数据接口。 2.供应链整合：废弃7-Eleven自有的鲜食工厂，全部接入西园寺食品（S-FOOd）的生产体系。 3.物流重组：7-Eleven的物流子公司并入西园寺物流（S.A.LOgiStiCS）。 如果签了字，7-Eleven就彻底失去了独立性，变成了一个只负责销售的前台。 “这不可能。” 铃木敏文握紧了拳头，指甲深深地陷入掌心。 “如果没有了商品开发权，7-Eleven和全家、罗森还有什么区别？我们只会变成一模一样的商店，卖着一模一样的东西。” “那将是7-Eleven的死亡。” “您担心同质化？” 皋月似乎早料到了他的反应。 “S-FOOd确实会向三家提供标准化的基础产品。但是……” 她伸出一根手指。 “我并没有说，S-FOOd只能生产一种东西。” “什么意思？”铃木敏文皱眉。 “S-FOOd是一个平台，不是一个死板的工厂。”皋月坐回椅子上，双手十指交叉，抵在下巴上，“我会把S-FOOd变成一个柔性制造基地。” “中内功那个“价格屠夫”，他喜欢便宜，喜欢量大。我会让工厂专门给他开一条线，用B级的原料，生产分量巨大、价格低廉的“Mega系列”便当。那是给想要省钱的人准备的。” “堤清二喜欢搞情调，喜欢文化。我会让研发中心给他做“西武联名款”，包装精美，口味独特，哪怕不好吃也要好看。那是给追求潮流的年轻人准备的。” 皋月停顿了一下，目光落在铃木敏文身上。 “至于您……” “我知道您对品质有着执着。” “所以，我会给您特权。” “S.A.旗下“S-Far出产的所有原材料中，最顶级的、前10%的特级品——那些最新鲜的蔬菜、纹理最漂亮的黑豚肉、甜度最高的草莓——将优先供应给7-Eleven。” “S-FOOd会为您保留一条“金标生产线”。那里的工艺标准，完全由您来制定。哪怕您要求每一粒米饭之间都要有空气感，我们也会照做。” 铃木敏文的眼神动了一下。 最好的原料。最高的工艺。 这正是他一直想要，却因为成本和供应链限制而无法完全做到的事情。 “但是。” 皋月的话锋一转，语气中多了一丝玩味。 “光有这些还不够。” 她从文件袋里抽出了另一张纸，轻轻放在了合约的最上面。 那张纸上，印着一个金色的标志，下面写着一行字： 【S-Rank·战略级单品动态配给协议】 “这是什么？” “这是我为您准备的“黄金剑”，也是一个游戏规则。” 皋月身体前倾，眼中闪烁着光芒。 “铃木先生，中内功和堤清二都以为签了约就能高枕无忧，躺在西园寺家的供应链上赚钱。但我不养懒人。” “在这个笼子里，只有最强壮的狮子，才能吃到最好的肉。” “每三个月，S-FOOd的研发中心会推出一款“杀手级单品”。它可能是用北海道特供大米制作的究极饭团，也可能是由米其林三星主厨监修的限量版甜点，甚至...还有可能用到西园寺家私人农场的顶级原材料（私有农场产出的产品有不达标的就可以下放）。” “这款产品，不会平均分配。” “它将是独家的。” 铃木敏文的呼吸变得急促起来。 “在每一个季度末，我们会根据三家便利店的数据表现——客单价、库存周转率、新品推广效率——进行排名。” “排名第一的那一家，将获得下一个季度“S级爆品”的独家销售权。” 皋月盯着铃木敏文，一字一顿地说道： “现在，三家都站在了同一起跑线上。大家都用着S.A.的物流，大家都用着S.A.的系统。没有了先发优势，没有了特权。” “在这种绝对公平的规则下……” “您，这位“零售之神”，还有信心赢过另外两家吗？” 激将法。 赤裸裸的激将法。 但是，铃木敏文感觉到自己那颗原本已经死寂的心脏，突然剧烈地跳动了起来。 这是一场阳谋。 西园寺皋月用这个机制，把三家巨头变成了在笼子里互相厮杀的斗兽。为了拿到那个能引爆客流的“神级商品”，他们必须拼命优化管理，拼命压低成本，拼命讨好顾客。 这是一个黄金打造的囚笼。 但对于铃木敏文来说，这不仅仅是囚笼，更是一个证明自己的角斗场。 如果不签，7-Eleven明天就会死。 如果签了，虽然失去了自由，但他手里将握有前所未有的强大武器——西园寺家那恐怖的资本、技术和供应链。 他可以用这些武器，去碾碎全家，去碾碎罗森，去证明即便大家都戴着镣铐跳舞，他铃木敏文跳出来的舞步，依然是全日本最完美的。 他要证明，即便用着同样的武器，神，依然是神。 “呼……” 铃木敏文长长地吐出了一口浊气。 他松开了紧握的拳头，手掌心里全是冷汗。 他抬起头，看向皋月。 这一次，他的眼神里不再有敌意，也没有了颓废。取而代之的，是一种赌徒看到绝世好牌时的狂热，是一种剑客找到了绝世好剑时的兴奋。 “S-FOOd的研发能力，真的能跟上我的要求吗？”铃木敏文问道，声音虽然依旧沙哑，但已经带上了一丝锐利，“我的标准，可是很高的。” “只要您卖得动。” 皋月微笑着回应。 “我就造得出。” “好。” 铃木敏文不再犹豫。 他拿起桌上的钢笔，翻开合约。 在那一行行足以出卖7-Eleven独立性的条款下，他签下了自己的名字。 笔尖划过纸面，发出沙沙的声响。 这一次，他的手很稳。 “给我三个月。” 铃木敏文合上文件夹，将它推回给皋月。他的眼中燃烧着熊熊的火焰，那是复仇的火焰，也是野心的火焰。 “三个月后，我会让S-FOOd的高端生产线跑断腿。我会让全家和罗森知道，有些东西，是他们永远也学不会的。” 伊藤雅俊看着这一幕，苍老的脸上露出了一丝欣慰，又带着几分对眼前这个少女的赞叹。 她不仅赢了。 她还把输家变成了她最锋利的刀。 且心悦诚服。 …… 下午五点。 雨停了。 厚重的云层裂开一道缝隙，夕阳的余晖如同金色的利剑般刺破苍穹，将湿漉漉的东京染成了一片绚烂的橘红色。 皋月走出伊藤洋华堂的总部大楼。 门口，黑色的日产总统轿车早已等候多时。 藤田刚拉开车门，护送着皋月上车。 “大小姐，回本家吗？”藤田刚低声问道。 皋月坐进车里，靠在柔软的真皮座椅上，闭上眼睛，揉了揉有些发胀的太阳穴。 那间茶室的熏香她闻着不习惯，总觉得脑袋晕晕的，这也是对方手段的一部分吗？ 可恶...两个大男人欺负一个可怜无助又弱小的少女。 “大小姐，他签了吗？”藤田刚一边发动车子，一边从后视镜里看着皋月。 “签了。” 皋月轻声回答。 “他会恨我们吗？”藤田刚问，“毕竟我们做得这么绝。” 车子缓缓驶入车流，窗外的景色开始飞速倒退。 路边，一家7-Eleven的招牌灯箱刚刚亮起。红、绿、橙三色的条纹在夕阳的余晖和路面积水的倒影中，交织成一种迷离而魔幻的色彩。 皋月睁开眼睛，看着那个招牌。 “恨？那怎么可能。” 她的嘴角勾起一抹淡淡的弧度。 “对于一个纯粹的剑客来说，只要能给他一把更锋利、更无坚不摧的剑，他才不在乎这把剑是谁铸造的，也不在乎剑柄上刻着谁的家徽。” “他现在只想拿着这把新剑，冲进竞技场，去砍翻所有人。” “我可是…最尊重人才的啊。” 皋月转过头，看向前方那片在暮色中逐渐亮起的东京夜景。 无数的灯火汇聚成一条流淌的光河。 便利店战争，结束了。 西园寺帝国的版图，又完整了一块。