“哦？具体说说。” 许正眉头一挑，顿时来了兴趣。 叶百媚沉声说了起来。 “一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特别优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。” “刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。” 叶百媚说。 “经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根“大鱼”碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞争力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。” “100根试订单？” 许正眼睛一亮。 这虽然不是一个大单，但意义重大！ 这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！ “对，100根。试销价格我们最终谈定在……” 叶百媚报了一个数字，比出厂价略低，但考虑到是首批试单且对方承诺推广，这个价格在可接受范围内，保留了基本的利润空间。 “这个价格可以接受。” 许正点头。 “关键是打开了渠道。他们有没有提交货期和付款方式？” “交货期要求一个月内。付款方式是签订合同后付30％定金，货到验收后付清余款70％。这是比较规范的流程，我们同意了。” 叶百媚回答。 “好！这个头开得好！” 许正忍不住拍了一下沙发扶手，脸上露出了满意的笑容。 “亚市文体商贸在本地渠道影响力不小，他们愿意试水，本身就是一个强烈的市场信号！只要我们的产品在终端表现好，不愁后续没有更大订单！” “是的，许老板。” 叶百媚也笑着点头。 “刘经理私下透露，他们看好休闲渔业的发展，认为高端钓具是蓝海市场。他们选择我们，也是想抢占先机。他还提到，如果他们销售顺利，可能会向周边地市的兄弟公司推荐我们的产品。” “这更是意外之喜了！” 许正心情大好，看向多蒙。 “多蒙，这次洽谈成功，你功不可没！技术是我们的底气！” 多蒙摆了摆手，但脸上满是自豪。 “产品好，是事实。我说实话，他们信服。” 许正又看向叶百媚。 “叶厂长，你在商务谈判上把握得很好，既坚持了原则，又展现了灵活性，促成了这关键的第一步！辛苦了！” “这是我应该做的。” 叶百媚谦逊地说，但能得到许正的肯定，她眼里闪着光。 “合同细节敲定了吗？” 许正问。 “基本框架都谈妥了，他们公司法务需要走个流程，预计后天可以把正式合同文本发给我们确认。没问题的话，就可以签约了。” 叶百媚汇报。 “好！这件事你全程跟进，合同仔细审，确保无误。” 许正叮嘱。 “生产这边……” 他看向多蒙。 “100根，没问题！” 多蒙马上保证。 “材料有储备，生产线熟练了，一周内可以完成！质量，我亲自把关！” “嗯，质量是生命线，尤其是这第一批正式渠道订单，必须做到完美！” 许正强调。 随后，他又和二人讨论了一些细节，比如如何配合对方的门店推广，以及厂里库存和后续生产计划的衔接等。 “对了，许老板，” 汇报完主要情况，叶百媚像是想起什么。 “刘经理还提了个建议，他说既然省台都报道了，建议我们可以考虑制作一些更精美的产品宣传册，尤其是突出技术参数和与进口产品的对比数据，方便他们向终端客户推介。他觉得现在光靠销售人员口述，力度不够。” “这个建议很好！” 许正表示赞同。 “我们的宣传材料确实需要升级。多蒙先生，技术参数和对比数据这块，您来负责把关，务必准确、有说服力。叶厂长，你联系一下之前合作过的印刷厂，或者找找市里水平好一点的，尽快把宣传册做出来，要上档次！” “好的，我明天就联系。” 叶百媚记下。 “还有，” 多蒙补充。 “刘经理试竿时，问了我们有没有不同调性的产品规划。他说不同钓友喜好不同，产品线丰富能吸引更广的客户群。” “这是个重要的市场反馈！” 许正重视了起来。 “多蒙先生，新产品研发可以把这个考虑进去。不过当前阶段，我们还是先集中精力把现有这款“标准调性”的产品做精、打响品牌。后续再根据市场反馈，逐步推出系列产品。” “明白。” 多蒙点头。 又聊了一会儿，看看时间不早，叶百媚和多蒙便起身告辞，各自去忙了。 办公室里恢复了安静。 许正走到窗边，看着楼下忙碌的厂区，心中充满了动力。 亚市文体商贸的试订单，像一缕强劲的春风，吹散了连日来笼罩在新产品上空的、关于价格的疑云。 它证明了好产品自有其价值，证明了高端路线并非走不通，关键是要找到识货的渠道和懂得其价值的客户。 这只是第一步，但却是至关重要的一步。 它让许正更加坚信，只要坚守品质，积极开拓，“大鱼”渔具厂一定能在这片广阔的市场上，闯出自己的一片天地！ …… 下午6点，许正骑着自行车回到了家里。 刚进家门，他就看到了几个女儿在院子里玩老鹰捉小鸡的游戏。 看到他进来，大妹赶紧带着几个妹妹跑了过来，瞬间将他围了起来。 “爸爸，跟我们玩游戏吧。” “大姐带我们玩老鹰捉小鸡的游戏，你也来玩吧，你当老鹰。” “爸爸……” 许正哈哈一笑，正要说话，就在这时，屋里的电话响了。