许正说到这里，稍稍停顿了片刻。 随后，他继续说了起来。 “而且，张局长他们也说了，会以此为切入点，研究如何更好地支持乡村教育发展。” “嗯，不错。” 向军笑着点头。 “事情有了好的开端，后续关键要看落实。教育局那边，我会持续关注。你们村里，还有你这个出资人，也要积极配合，把承诺的事情办好，把学校办好，把孩子们教好。这才是根本。” “您放心，爸！我们一定全力配合！村里修路，改善交通，也是在为学校长远发展打基础。我个人和厂里，只要学校有需要，在我们能力范围内，也一定会尽力支持。” 许正立马表态。 “好，你有这个心就好。但记住，支持要讲究方式方法，要合规，要尊重学校和教育部门的主体责任，不能越俎代庖。” 向军叮嘱了一句，随即话锋一转。 “家里都还好吧？清鱼和孩子们怎么样？大妹回来还习惯吗？” 听到岳父问起家常，许正也放松下来，脸上露出笑容。 “家里都好，清鱼把家里打理得井井有条。大妹回来可高兴了，昨天还去学校报了到，正好她们原来的语文老师杨晓晓也回学校了，对她特别照顾，帮她补课，学习应该能跟上。几个小的也都乖。” “那挺好。” 向军语气里带着赞许。 “杨同志是个好老师。大妹能跟着这样的老师学，是福气。你告诉她，在外面见了世面是好事，但学习不能落下，要静下心来，把基础打牢。” “我一定转告她！” 二人又聊了几句家常，向军问了问渔具厂最近的经营情况，许正简略汇报了一下新产品上市的反响和正在进行的商务洽谈，重点提了省台新闻和市里广告带来的积极影响，再次感谢了向军的帮助。 向军只是淡淡一笑。 “新闻和广告，只是提供了一个让更多人看到你们的机会。产品能不能站住脚，企业能不能发展，最终靠的是你们自己的真本事。戒骄戒躁，稳扎稳打。” “是，爸，我记下了。” 许正虚心受教。 “行了，没什么事了，你忙吧。” 向军最后叮嘱了一句，便挂断了电话。 听着电话里传来的忙音，许正缓缓放下话筒，心中感慨万千。 岳父这通电话，看似只是寻常的关心和询问，实则每一句话，都值得他细细品味和学习。 他坐在椅子上，回味着刚才的通话，也梳理着上午的所见所闻。 村小的事情有了盼头，厂里业务也在向好发展，这一切，都让他对未来的信心更加充足。 窗外，阳光正好。 他拿起桌上的电话记录本和需要处理的文件，准备开始下午的工作。 …… 许正处理了几份文件，又给镇信用社的李主任回了个电话，简单沟通了一下贷款的后续流程，表示会让叶厂长跟进细节。 刚放下电话，就听到走廊里传来一阵略显急促的脚步声，以及叶百媚和多蒙低声交谈的声音。 “许老板应该回来了吧？” 是叶百媚的声音。 “应该吧。” 话音刚落，办公室的门就被敲响了。 “请进。” 许正应了一声。 门被推开，叶百媚和多蒙一前一后走了进来。两人脸上都带着一丝风尘仆仆，但眼神明亮，眉宇间透着一股压抑不住的兴奋和轻松，显然这次的会面结果不错。 “许老板！” “许老板！” 两人同时打招呼。 “回来了？坐，快坐下说。” 许正笑着指了指沙发，自己也从办公桌后站起身，走到沙发旁坐下。 “看你们这表情，是有好消息？” 叶百媚和多蒙在对面沙发坐下。 叶百媚将手里拿着的一个公文包放在旁边，脸上绽开一个明朗的笑容，先开了口。 “许老板，我们刚和亚市文体商贸公司的刘经理谈完回来。结果……比我们预想的还要好！” “哦？具体说说。” 许正的脸上露出了感兴趣的神色。 叶百媚深吸了一口气，开始汇报了起来。 “我们上午十点到的他们公司办事处，刘经理很客气，直接带我们去了会议室。寒暄之后，他开门见山，说他们公司主要做文体用品的批发和渠道分销，在咱们市乃至周边几个县都有比较成熟的销售网络。” “他们看到了省台的新闻和市里的广告，对咱们的“大鱼”碳纤维钓竿非常感兴趣，认为这款产品定位高端，性能突出，有很好的市场潜力。” 她顿了顿，继续说。 “不过，和刘经理一开始接触时一样，他们对价格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指导价，对于他们渠道来说，进货成本和最终售价压力都很大，担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。” 许正点点头，这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。 “那你们是怎么应对的？” 许正问。 “我们早有准备。” 叶百媚看了一眼多蒙，微微一笑。 “我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品，详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处，以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能对比数据。多蒙先生还让刘经理亲手试了试钓竿的重量、调性和手感。” 多蒙适时补充。 “刘经理，他懂行！他试了竿子，很惊讶！说重量很轻，手感很好，腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿，感觉要好很多！他承认，我们的东西，确实好！” 叶百媚接过话头。 “对，刘经理亲身体验后，态度明显认真了很多。他承认我们的产品品质确实过硬，甚至超出了他的预期。但他依然坚持价格是最大的障碍。于是，我们进入了艰苦的讨价还价阶段。” 她拿起茶杯喝了一口水，继续说。 “我们坚持250元的零售指导价不能轻易变动，这是基于我们产品价值、成本和品牌定位的综合考量。但我们也在供货折扣、合作方式上展现了灵活性。我们提出了几种方案供他们选择。”