张代荷摸着眼前的羽绒服。 材质、款式都达到了预期，虽说没有后世的那么好，但是以现在的水平能做到这样，已经是不错的了。 这也是她为什么会一直选择这个厂合作的原因。 老师傅手艺确实没的说。 “吴厂长，你们这衣服确实不错。先订做五千件吧，后面的再说。” 吴厂长挺着个大肚子，油腻一笑。 “五千件，是不是有点保守了啊，这个东西一上市，肯定会大受欢迎啊。” “今年要是多做点出来，那岂不是就能多赚点了？” 这东西讲究的就是一个快速占据市场，但这个地方市场量五千件撑死了。 张代荷言辞拒绝了他的提议。 她一个小店铺，压根吞不下那么多的货。 这货摆明了就是想自己销售啊。 被拒绝的吴厂长有些不开心。 俩人经过你来我往，引经据典，最后以吴厂长败阵告终。 吴厂长摆摆手：“我是说不过你，算了，听你的。” 这些货物，一半拉去“朝阳”店里；一半她准备去炸鸡店那边售卖。 装好货。 张代荷跳上车，跟着货车司机一起前往店里。 …… 朝阳服装店。 张代荷跳下车，振臂一呼：“我回来啦！” 小团子率先跑出来，抱着她的大腿不撒手。 张晚雪给她端了碗热水，“剩下的事我们来，你喝点水暖暖身体。” 喝了口热水，身上那股冷意散去。 张代荷这才感觉自己活了过来。 张代荷挑起她的下巴：“哎哟，这是谁家的小媳妇儿啊，这么贤惠哦。” 张晚雪羞红了脸，低着头半天说不出话来。 心中却升起一股旖旎。 李蓉蓉抱着老四，从店里出来，打断了俩人： “荷花姐，你回来了。” 张代荷点点头，从她怀里接过老四：“今天他没闹你吧？” 李蓉蓉摇摇头。 老四最是调皮，带起来还真不是省心的。 卸货的时候，顾似年的存在倒是让她们几位女同志松了口气。 李蓉蓉站在一边给他递毛巾。 心疼他大冬天的，累得一身汗。 张晚雪看着这一屋子的羽绒服，有些担忧。 也不知道能不能卖得出去。 …… 收拾好一切，羽绒服便就正式售卖了。 下午的客户寥寥无几。 因着天气冷，没几个人愿意出来逛街。 张晚雪更愁了。 要是卖不出去，估计这个店都得转出去。 开店最愁的就是货物卖不出。 本来准备大干一场的李蓉蓉，十分泄气：“姐，这该不会卖不出去吧？” “要是卖不出去，我们大概要赔多少钱啊？” 这些天她跟在张晚雪身边，倒是耳濡目染，知道一些生意上的事。 这要是赔了……不敢想。 张代荷伸出五根手指头。 李蓉蓉松了口气，“五百还好，到时候我们打打工，一起攒攒总能还上的。” “五万块。” 张代荷戏谑地看着她。 羽绒服利润大，成本也大。 一件羽绒服纯利润十块钱左右，五千件就是五万块，这是去除掉成本后的利润。 到时候再盘下一个商铺。 未来杭州的商铺可是十分值钱啊！ 什么？ 五万块？ 李蓉蓉瞪大眼睛，十分不可置信。 怕是把她卖了，也赔不起这些东西啊。 “姐，要不咱们别干了吧，就回家好好找个工作一样的。”李蓉蓉咽了咽口水道。 张代荷摇头失笑。 这……还真是一家人。 陈江河也劝她别干了。 一中年男人身穿褐色羊绒大衣，小皮鞋，衣服精英打扮，提这个公文包走了进来。 “没打扰到你们吧？” 张代荷停下来，循声望去。 “不打扰，请问您是有什么事吗？”她走到男人面前，礼貌招呼道。 叶文天递上自己的名片。 “我是一位港商，叶文天，是吴厂长介绍我来的。来这里是希望能与您合作。”他操着一口流利的粤语。 他原本和吴厂长有合作。 在厂里看到了羽绒服，那些款式简直比国外的还要好看。 但吴厂长却说自己没有版权。 只好找到朝阳服装店。 张代荷打小爱看粤语片，勉强能听懂一些。 具体的却连蒙带猜。 有时候叶文天说快了，她只能抽出一张纸让对方写下来。 叶文天有些无奈，他接过笔，写下自己的来意： 【我想和你合作。】 留下一份合作书，就走了。 李蓉蓉看着他的背影，感慨道：“这人好帅，我以后的老公就要长这样。” 张代荷闻言，从文件中抬起头。 “你不要你的顾知青啦？” 听到“你的顾知青”这几个字，李蓉蓉羞红了脸。 她伸手去挠张代荷，企图让她闭嘴。 打闹一番，张代荷抬手呵止休战。 她找了个亮堂的地方，认真翻开上面的文件，全是一些专有名词。 看不懂！ 最后还是在顾似年的帮助下，以及她前世的那些相关知识，才勉强看懂。 顾似年母亲以前是经商的，耳濡目染。 “小顾，你要不要来我这里打工？” 张代荷看顾似年的眼神，两眼放光，就跟狼看到了肉一样。 顾似年不敢相信这种好事会轮到自己。 他抬起头：“我……我家里的事——” 因为家里的事，几乎没人敢让他兼职。 家里现在又没钱，所以他的生活过得很拮据，有时候还要靠李蓉蓉送去的饭菜果腹。 张代荷：“我这里不看这些，只看能力。” “你好好干，以后会给你涨工资的。” 顾似年感动地点点头，表示自己一定赴汤蹈火，在所不辞。 下午临近闭店的时候，倒是陆陆续续来了不少人。 都是听到宣传，然后过来看看新款的。 但因为价格高，买的人没几个。 再次遇到价格问题，张晚雪没有问张代荷，知道肯定不能降价。 一个新品，刚出来，就因为销量不好降价。 买回去的人都会觉得掉价。 而那些交际的太太，最怕的就是掉价！ 正当张晚雪为自己的聪明，期待被夸时。 张代荷拿着刚制定好的衣服价格牌递给她，“把去年夏季款的衣服降低一下价格，统一打九折。” “如果在我们店里买了羽绒服，那买其他的夏装打7折。” 张晚雪迟疑地看着价格表。 虽然不信这能做到，但她信张代荷这个人。 她接过价格表，不一会儿就把广告贴了出去，衣服上的价格表又重新细分写了一遍。 荷花说了，这个叫做项目细分。 分好了，也能让客户一目了然，知道那些参与打折，那些没有参与。 “我们小雪就是厉害。”张代荷真诚夸赞道。 这些都是后面很多人掌握的生财之道。 可张晚雪竟然能在前沿的时候了解那么多。 不过她是高兴的。 作为朋友，她希望她能越来越厉害；作为老板，手底下的人越厉害越好！ “我下午就去那边了。”张代荷道。