苏平南把那张磨损严重的县域地图铺在柜台上，指尖在几个偏远的乡镇圆圈上重重一点。 “城里的彩电市场咱们吃得差不多了，接下来得往这儿扎根。”苏平南拿起红蓝铅笔，在地图上划出一道弧线。 陈小凡推了推眼镜，眉头拧在一起，“师父，这些地方路烂得能陷死牛，农民手里那点活钱，怕是连个收音机零件都买不起。” “没钱有粮食，地里长的、猪圈里肥的，哪样不能变现？”苏平南把铅笔往耳朵后面一别，嘴角抿着。 刘大壮从后院搬出两个刚焊好的扩音大喇叭，咣当一声砸在地上，“师父，喇叭试过了，嗓门大得能把树上的老鸹震下来。” “光嗓门大没用，得让乡亲们听出甜头来。”苏平南走出柜台，踹了踹那辆翻新的解放卡车轮胎。 车厢里整齐码放着收音机、黑白电视，还有几箱紧俏的电子表。 “小凡，你带着技术好的那一组，一人挎个工具包，进村就开喇叭。”苏平南拍了拍车门。 “话怎么说，还要我教吗？”苏平南盯着陈小凡的眼睛。 陈小凡挺起胸膛，“口号早背熟了：苏记下乡，故障全光；送货进门，教到学会。” “还要加一条。”苏平南伸出一根手指，“不管是黄豆、小麦还是高粱，只要质量好，都能拿来抵电视机的款。” 这主意一出，刘大壮的眼珠子瞪得溜圆，“师父，咱收那么多粮食回来，堆在哪儿啊？” “那不是你该操心的事，去，把仓库里剩下的灵泉水装进军用水壶，每个人带一壶。”苏平南指了指井台。 这些日子，苏平南发现这井水不仅能救命，还能让干活的人不知道累，一个个精神头儿比牛还足。 第二天清晨，两辆解放卡车顶着大喇叭，一左一右扎进了通往山下乡镇的土路。 “滋——滋——” 刺耳的电流声在赵家堡的村口炸开，震得土墙上的浮土簌簌往下落。 “乡亲们，县城苏记电器行下乡送温暖啦！黑白电视不用票，收音机免费调台，家里没钱的拿粮换！” 刘大壮站在车斗里，扯着脖子对着大喇叭喊。 不到一刻钟，原本在地里锄草的、在家做饭的村民，呼啦一声全涌到了村口的大碾盘前。 “收音机真能拿粮食换？”一个披着破褂子的老汉，小心翼翼地摸了摸红灯牌收音机的壳子。 “老叔，您家要是能出三十斤细粮，这收音机您现在就抱走，咱们还得手把手教您怎么搜台。”陈小凡麻利地跳下车。 他拉开天线，呲啦几声后，收音机里传来了地道的豫剧唱腔。 老汉的眼睛瞬间亮了，扭头就往家跑，“老婆子！快，把咱那袋存了三年的麦子扛出来！” 有人开了头，场面瞬间失控了。 “我有黄豆！能换那只电子表吗？”一个壮小伙挤到前头，手里抓着一把刚剥出来的黄豆。 “换！怎么不换？”刘大壮拎起一杆大木秤，那是苏平南特意让他带上的，“五十斤黄豆换一块表，包修一年！” 村口的土路上，板车推粮的、扁担挑粮的排成了长龙。 陈小凡也没闲着，他带着两个徒弟，当场在村口的石碾子上摆开了维修摊。 “大婶，您这收音机是电容烧了，换个新的，两斤玉米钱。”陈小凡一边说，一边熟练地动着电烙铁。 围观的村民指指点点，眼神里全是新奇和敬畏。 “县里来的苏经理，那是财神爷下凡，连粮食都帮咱们解决了，真是造福百姓啊。” 苏平南没跟车下乡，他正带着林新月，在县城北郊新租的两个大粮库里忙活。 “平南，大壮他们拉回来的粮食，堆得比山还高了。”林新月拿着登记簿，手指有些发颤。 “这才哪到哪？全县两百多个村子，这才跑了十几个。”苏平南顺手抓起一把刚收上来的麦子，在手里搓了搓。 他这麦子颗粒饱满，隐约带着一股子说不出的清香味。 苏平南心里明白，这些粮食在村里被村民堆着没处变现，但在他手里，全是金疙瘩。 “平南，刚才我听见隔壁粮站的那个张麻子在念叨，说县里的粮价这几天有点不稳。”林新月凑过来。 她的异能自打喝了灵泉水后，不仅能听见远处的脚步，连这些小道消息都躲不过她的耳朵。 苏平南眼神沉了沉，“他说粮价要往哪边走？” “说是因为南边遭了水灾，不少粮商都在憋着不出货，价钱怕是要翻番。”林新月轻声说着。 苏平南冷笑一声，把手里的麦子扔回口袋里，“他张麻子想憋货发横财，咱们这是顺应天时。” “去，给大壮发信号，让他加快速度，有多少收多少。” 接下来的半个月，苏记电器的名头在十里八乡彻底传疯了。 很多村支书甚至专门跑到县城，拉着苏平南的手，非要请他去自家村里搞“家电下乡”。 “苏经理，您这一手可是解决了我们的大难题啊，农民卖粮难，买电器更难，您是咱们的大恩人。” 赵家堡的赵书记亲自送来了一面红彤彤的锦旗，上面写着“致富先锋，为民排忧”。 苏平南谦逊地接过来，顺手给赵书记递了一根红塔山，“赵书记客气了，都是为了大家伙儿过好日子。” 这种场面，苏平南这些天已经应付了七八回。 与此同时，县城粮价果然如林新月所料，开始疯了一样往上涨。 原本几分钱一斤的粗粮，转眼间涨到了两毛，细粮更是翻了三倍不止。 苏平南看准时机，通过县里经济局的一个关系，把粮库里的货分批次倒了出去。 那些当初只值一台彩电钱的粮食，现在转手就换回了三台彩电的本金。 这一手“粮食套利”，做得无声无息，却让苏平南的腰包以前所未有的速度鼓了起来。 “平南，账对完了。”林新月把算盘一推，眼底全是惊骇，“这一进一出，利润翻了三倍。” 苏平南坐在藤椅上，手里拿着那一摞厚厚的锦旗，心里想的却是更远的事。 “钱是次要的。”苏平南看着那些锦旗，“这些老百姓的心，才是咱们苏记以后在县城站稳脚跟的本钱。” 他把一张刚印好的告示贴在销售部门口。 上面用大红字写着：“苏记电器下乡巡回组，常年入驻各乡镇，售后无忧。” 这一举动，彻底断了百货大楼孙经理那些人的后路。 孙经理坐在空荡荡的柜台后头，看着苏平南门前络绎不绝的乡下板车，气得摔碎了手里的瓷杯子。 “苏平南，你这是要把整个县城的买卖都吸干啊！”孙经理咒骂着。 苏平南可没心思理会这些残余势力的怨气。 他正盯着陈小凡带回来的一份报告，那是一个关于“农机维修”的市场空白。 “既然电视机都能下乡，那坏掉的拖拉机、抽水泵，是不是也能进咱们的修理铺？” 苏平南把报告拍在桌子上，眼神里透着一股子狠劲。 正说着，门口传来一阵急促的刹车声。 周县长从那辆灰色吉普车上跳下来，手里拿着一份省里的文件，满面春风地进了门。 “平南，你这“家电下乡”的招数，连省里的专家都惊动了！”周县长跨进门。 苏平南赶紧迎上去，“周大哥，也就是给乡亲们办点实事，哪敢惊动省里？” 周县长把文件往桌上一拍，“别谦虚了，省里要做个“城乡贸易一体化”的试点，点名要来你这儿考察。” “你要是搞好了，这全省的农机器具分销权，县里都优先考虑你。” 苏平南眼皮猛地一跳，这可是个比彩电大得多的盘子。 他正要接话，林新月却突然从后屋快步走出来，脸色有些不对。 她轻轻拽了拽苏平南的衣角，声音压得极低，甚至带了一丝颤意。 “平南，别答应太早。”林新月侧着耳朵，眼睛盯着南边的方向。 “我听见，那个王大发的姐夫，正带着省里下来的审计组，往咱们粮库的方向去了。” 苏平南的手指猛地攥紧了桌沿，骨节处发出一声脆响。 那些通过“粮食抵款”收上来的粮，虽然渠道合法，但在这种节骨眼上被盯上，可不是什么好事。 “周大哥，试点的事儿我肯定全力以赴。”苏平南稳住神，“不过在那之前，我想请您帮个小忙。” 他俯身在周县长耳边说了几句，周县长的脸色变了几变，最后重重地点了点头。 “行，我就陪你去粮库转一转，看谁敢在这大好形势下捣乱。” 苏平南冷笑一声，对着刘大壮使了个眼色，“大壮，把那些锦旗全挂到粮库门口去。” “让省里的领导看看，咱们苏记的粮食，到底是怎么来的。” 两辆车一前一后，顺着尘土飞扬的北郊路，直奔粮库而去。 苏平南坐在车里，手里那块电子表的秒针嗒嗒走着，每一下都敲在他的心坎上。 他知道，这农村包围城市的棋局，到了最关键的时刻。 若是破了这一局，他在县城，就真的无人能挡了。 远远地，苏平南已经看见了几个穿着中山装的生面孔，正站在粮库门口指手画脚。 王大发的姐夫李科长，正站在一旁，手里拿着一个小本子，不知在记录着什么。 “大壮，喇叭打开，给他们提提神。”苏平南拍了拍车窗。 刺耳的唢呐声瞬间在荒野里响彻，震得那些生面孔纷纷回过头来。 苏平南推开车门，脚踩在干硬的黄土地上，步子迈得极稳。 他倒要看看，这些含着金钥匙的公职人员，怎么对付他这个带着几十面民意锦旗的“致富先锋”。