“我们比较保守一些，现在现金流还是正的。”韩路一说。 此乃谎言。 现在现金流虽然还是正的，但是随着开物的用户越来越多，烧钱也越来越快，收费转化能不能挣钱还不好说。另外受困于没有钱，源码一直没有大规模投入模型的迭代。训练模型就是个无底洞，可是在AI这一行，你必须不停迭代，不然很快就被淘汰了。 只是他不打算把这些都告诉董飞。 “我多希望当年能像你这么想。”董飞说道，“我觉得能撑一年，结果六个月就开始找钱了，钱烧得永远比你想的快。” 董飞又泡了一道茶，自己端着杯子望着窗外，外面的办公区传来稀稀拉拉的键盘声。 “我最近在接触几家产业资本，“董飞说，“不是纯VC，是做企业培训的公司，对翰林的课程内容体系有兴趣。估值肯定低，但只要不触发棘轮就行。” “纯VC看增长曲线，曲线不好看就不投。产业资本看业务嵌套，能塞进他的体系里就有价值。赛道冷的时候别在VC的牌桌上耗，换张桌子坐。” 韩路一意识到，董飞一直在找出路。 只是他的选项比自己少太多了。 董飞喝了口茶，看向韩路一。 “韩总，我是过来人，倚老卖老，给你一个建议。” 韩路一看着他。 “趁势头好的时候多拿钱，但是花的时候得省着花，因为你不知道什么时候风就停了。” “B轮刚落定那阵，账上好几千万，数据周周涨，投资人主动找上门，我当时想的是——再等等，等C轮数据更好看，估值再翻一倍。” “结果风向一变，再去找钱，所有人都知道你急了，我找了几十家风投，没一个人回我。” 韩路一离开的时候，董飞送他到电梯口。 “有事随时打电话。”董飞说，“创业的人不跟创业的人说，跟谁说。” “董总也是。” 电梯门合上。 韩路一掏出手机，陆明洲发了几条微信—— “最近主动找过来的机构不少，我还在筛选。另外有几个合适的我们可以主动接触一下，资料发你了，回来看看。” 韩路一回了个“好”。 韩路一上了去张江的车，窗外的阳光已经偏了，秋天的海城下午短，路边的梧桐树影子拉得老长。 回到公司的时候快三点半，大家都在各自的工位上忙碌。 韩路一坐到工位上，打开电脑，手指习惯性敲了几个快捷键，编程界面弹了出来。 赵磊写了不少云适配代码的收尾，他要看看。后台实时数据也该刷一眼了，上午出门前在线峰值刚破过一次纪录—— “你回来了？” 苏念念走到他旁边，手里拿着一叠打印出来的文档，拉了把椅子坐在他对面。 “定价方案做出来了，三档——基础版免费，专业版99/月，Plus版299/月，超出的部分可以额外买额度。灰度跑过了，专业版付费转化率6.2%。” “比预期高一些。”韩路一说。 “对，用月收入模型按当前增速预测了一下，日活到两万的时候月收入过百万。灰度数据、用户画像、流失点分析都在报告里了，你有空看一下。” 她把报告推过来，翻开第二份。 “第二件，林晚晴那边第一批模板交了。三套——商务简约、自然清新、儿童卡通，小姜在做交互细节，下周就能发布。” “定价方案我晚点看。”韩路一拿过报告翻了两页，“模板进度我知道了。” 苏念念点头，站起来：“报告不急，明天早上我带你过一遍就行。” 她走了。 韩路一关掉编辑器，打开陆明洲发来的三家机构资料，用视界研究一遍。 第一家，原点资本，海城本地的产业基金，背后是上市公司，重点投AI基础设施，管理规模二十个亿。 【原点资本｜投委会三人，决策链短｜近三个月连投两个AI赛道项目，出手快｜LP以产业资本为主，对估值敏感，超过1.5亿要上投委会复议】 快，但砍价狠，韩路一在旁边记了两个字：跟投。 第二家，观澜创投，老牌美元基金的人民币子基金，刚募完新一期。 【观澜创投｜资金构成：产业母基金｜合规审查周期45-60天｜投资风格偏保守，早期项目投委会分歧率高｜品牌背书强，后续融资有信用加成】 招牌硬，但慢。不急的时候是张好牌，急的时候指望不上。韩路一在旁边画了个圈。 第三家，弘远资本，京城。 韩路一多看了一眼。 【弘远资本｜头部人民币基金｜管理规模180亿｜资金构成：国资+市场化混合｜投资阶段覆盖Pre-A至C轮】 韩路一看了看最后一条，在弘远资本后面打了个星号。弘远资本投过互联网、新能源、半导体，早期到后期都做。这种基金看项目会看创始人团队和赛道结构，不止看单月增长，和他的投资理念更贴合。 他给陆明洲回了条微信：“优先弘远。” 陆明洲秒回：“我正想说这个，弘远的贺云深可不好见，我托人问问。” 韩路一把手机放下，又翻开苏念念留的定价报告扫了一遍。 事情都做完，才再打开代码编辑器。 窗外的光一点点暗下去，办公区的键盘声从密变疏，工位上的灯一盏一盏灭了。韩路一自己待到了八点多，把手头的事情干完，收拾收拾准备回家。 出了办公楼，张江的夜风带着凉意。园区里没什么人了，路灯把行道树的影子拉得很长，月光从云层缝隙里漏下来，把远处几栋写字楼的玻璃幕墙照出一层冷白色。 韩路一向地铁站走去。 前面有两个人，背对着他站在路灯下，一高一矮，穿着普通的深色外套，低头在看手机。 视界自己弹开了。 两道红色的信息面板在两个人头顶浮现—— 【ဦးထွန်းလင်း｜34岁｜KK园区第三工区·执行总管】 【ကိုမင်းသူ｜28岁｜KK园区第三工区·现场执行】 【CRITICALARNING！！！】 矮个子收起手机，转过头来，正好和韩路一对上了视线。