约莫骑了一个多小时，终于到了西苑操场附近。 放眼望去，这里没有规整的门面，清一色的青砖平房。 最头上一间挂着块褪色的木牌，用红漆写着“海淀综合修理厂汽车配件门市部”。 门口堆着几个装配件的木箱，风一吹，木箱上的灰尘就簌簌往下掉。 江辉和范伟民锁好自行车，搓着冻得发僵的手走进店里。 店面不大，光线有些暗，靠墙摆着两排货架，上面堆满了各种配件。 空气中混杂着机油、金属和灰尘的味道。 柜台后坐着一个扎着麻花辫、穿着蓝色劳动布工装的姑娘，正低头核对账本。 旁边的办公桌后，一个中年男人叼着烟，手里翻着配件清单。 “同志，买点什么？” 听到脚步声，姑娘抬起头，脸上带着几分客气。 这个态度，可比一般的国营商店好上不少。 江辉抬眼扫了一圈货架，径直走到柜台前，“你好，我们是五道营胡同小江修车铺的，来进点常用备件。” “个体户？” “是的，个体户。” “个体户买零件，需要提供汽修执照和街道证明。” 很显然，对方不是第一次碰到这种情况。 “啊？那么这里也要证明才能买零件吗？” 范伟民愣了一下。 他没想到自己推荐的店铺，居然也要证明才能买到东西。 “我们门市部可是少有的能稳定供应各种备件，还可以对个体户进行销售的店铺。” “汽修执照你们肯定有的吧？没有的话就尽快去办。” “至于街道证明，其实很简单，那边有一个范本，你们参考一下。” 对方显然不是第一次碰到这个情况，态度还算热情的解释了起来。 就冲这一点，江辉觉得自己今天冒着寒风跟范伟民过来就是值得的。 要是换成其他国有店铺，指不定人家直接就甩脸色了。 “汽修执照我们是有的，街道证明能不能下次再补上？” 江辉这么一说，对方立马说道：“不行，必须凭证明购买，这是规定。” 虽然预料到了对方不会通融，但是江辉还是有几分郁闷。 这个年代，做点生意实在是太难了。 特别是在首都这边，很多事情没有岭南省那边那么灵活。 “师父，我回去找街道开证明，顺便把汽修执照带过来。” “你在这边先挑选零件怎么样？” 跑腿的事情，肯定是范伟民这个当徒弟的来负责。 这点觉悟，他还是有的。 “行，那就辛苦你回去一趟吧。” 来回两个多小时，还要去街道开证明，估计没有三个小时，范伟民赶不过来。 这绝对是体力活。 很快的范伟民就掀开门市部大门口厚重的棉布帘子，一头扎进了寒风之中。 而江辉则是留在里面，继续跟人家洽谈购买备件的事情。 “姐，我们要这些，你看看有没有货？” 江辉从口袋里掏出一张纸条，上面列了一些自己想要首先准备的零件。 BJ212的点火线圈、活塞环、空滤、机油滤，还有刹车片等备件。 解放CA10系列和东风EQ140的空气滤芯、火花塞、钢板弹簧等备件。 再有就是上海SH760和BJBJ130的点火线圈、化油器修理包等备件。 这几款车型，基本上就是当下首都地区最常见的车子了。 路面上可以看到的各种汽车，90%以上都是这几款。 赵雅茹接过纸条，低头看了一眼，又抬头打量了江辉一番。 作为销售员，她见得人可多去了。 江辉给她的感觉有点不一样。 所以语气又热络了几分，“这些都是常用件，基本都有货。” “不过BJ212的刹车片分两种，一种是国营厂产的，12块一副，质量稳。” “另一种是集体厂的，8块一副，性价比高，你们要哪种？” 刚刚江辉跟范伟民的对话，人家显然是听到了。 所以虽然现在没有办法立马买零件给人家，但是对方显然是今天的大客户。 “要国营厂的。” 江辉想都没想就开口，“我们修的车不少是机关单位的，不能用差件，出了问题耽误事。” 只要能够买到备件，江辉倒是不在乎那点成本。 反正羊毛出在羊身上。 这点钱没有必要省。 当然了，如果是一些买不到原厂件的零件，那么别说是副厂件。 就算是拆车件，甚至是翻新件，他都是敢用的。 不过他的这个回答，却是让对方高看了一眼。 毕竟个体户在许多人的眼中，印象可不是很好。 “行，我帮你把这些零件都找出来先放一边。” “另外，我叫赵雅茹，以后你来买东西，都可以直接找我。” 感受到了江辉也许是门市部里头比较有合作空间的个体户，赵雅茹热情了不少。 作为小集体旗下的门市部，她们这里的工资体系稍微灵活一些。 销售员虽然没有提成，但是奖金也跟销售额有一定的关系。 这是他们门市部的主任制定的一个比较大胆的方案。 这也是今年年初才刚刚成立的海淀综合修理厂汽车配件门市部能迅速地在首都地区打响名气的关键原因。 没办法，不是他们门市部多强，主要是友商实在是太弱了。 “雅茹姐，我是【小江修车】的江辉，您可以叫我小江。” “我想再问问，你们这儿有没有进口的润滑油？” “比如美孚的，或者壳牌的，用于进口车保养。” 江辉顺着杆子直接叫人家姐。 反正“哥啊”、“姐啊”什么的称呼，在首都这边也是再正常不过了。 不过他的这话一出，赵雅茹愣了一下，下意识看了一眼办公桌后的马建成。 然后才压低声音说：“进口润滑油有是有，但不多，是计划内调拨的，得凭证明才能买。” “而且价格不便宜——美孚的一桶10升的要38块，还得现金结算，不开发票。” 虽然赵雅茹的声音不大，但是江辉刚刚说话的声音，显然吸引到了旁边办公桌上的中年人。 他这时放下手里的清单，站起身走了过来，上下打量了江辉一番。 语气带着几分审视，又有几分客气：“小伙子，你这修车铺还修进口车？” “我看你年纪不大，倒是懂行啊。” “进口润滑油我们这儿就剩三桶了，主要给机关、使馆、涉外单位车辆留的，一般不对外卖。” 江辉脸上恰如其分的露出一丝疑问，赵雅茹立马说道，“这是我们门市部的马主任。” 听到这话，江辉的态度更热情了。 要是能够搞定门市部的主任，那么今后【小江修车】的备件问题，就算是解决得七七八八了。