看着和微信的合作没有顺利达成，公司里又陷入了沉闷的气氛。 “怎么了，一个个垂头丧气的？”看着萎靡不振的众人，陆然笑着安慰道。 “谁说只有微信一家能合作？”陆然摇了摇自己手机上的电话，备注是百度的战略合作部，“这不是又来了一家。” 虽然百度的实力，未必又微信强，但和微博还是能55开的。 至少这两家公司找到他们兔兔科技，也证明了他们公司的潜力还是巨大的。 这次的电话邀约后没多久，百度的人就登门拜访了。 陆然不知道对方是早就有来的打算，还是顺道过来的，不过这些也不重要，只有对方拿出诚意，不涉及自己底线的问题，陆然觉得都有得谈。 况且陆然一直觉得，百度虽然体量和微博差不多，但潜力比微博要大。 尤其是贴吧这种生态，和自己的兴趣圈子似乎更吻合。 甚至在内心里，陆然觉得和百度的合作，要比和微信更好。 毕竟自己的TUTU以后肯定是要和微信抢资源的，强社交的APP，最大的竞争对手就是微信。 反倒是百度负责的板块，自己倒没有想要插手的意思。 很快，对方就来到了兔兔科技楼下。 “陆总，冒昧打扰。”一个三十多岁的男人站在前台，穿着休闲西装，笑容和善，“我是百度战略合作部的，姓赵，叫赵明远。正好在附近办事，想着顺道过来聊聊，不知道您有没有空？” 陆然愣了一下，这个赵明远，还真实在啊。 “有有有，赵总快请进。” 会议室里，赵明远没有像陈默那样直接掏文件，而是先聊起了家常。 “陆总，说实话，我也是《开心农场》的受害者。”他苦笑着掏出手机，打开自己的农场，“您看看，我种的茄子，被偷得只剩两根。那个"隔壁老王"，是不是你们内部人员？太缺德了。” 陆然凑过去一看，乐了。 赵明远的农场里，脚盆鸡正对着中华田园犬鞠躬，白头鹰在巡逻，毛熊抱着酒瓶子打呼噜，画面十分和谐。 看得出赵明远是真的有在体验自己的产品项目，而不是像陈默那样随口一说，这让陆然从感官上，觉得他更加的亲近。 “赵总这阵容，挺豪华啊。”陆然也打趣道。 “还行。”赵明远收起手机，正色道，“陆总，我今天来，是想谈合作的。我不会那种狮子大开口，是实打实的、互利共赢的合作。” 陆然挑眉：“愿闻其详。” 赵明远从包里拿出一份文件，比陈默那份薄得多。 “这是我们草拟的方案，您先看看。” 陆然翻开，第一页： 【百度·兔兔科技战略合作框架协议】 第二页，合作模式：百度注资三千万，占股10%，兔兔科技创始团队占股90%。 第三页，资源支持：百度搜索关键词推广、百度贴吧置顶入口、百度百科词条优化、百度新闻源收录... 第四页，附加条款：双方可根据合作效果，协商后续增资或股权调整。 陆然看着那行“占股10%”，沉默了片刻。 和微信的70%比起来，这简直是天使投资。 “赵总，这个方案...”他抬起头，斟酌着措辞，“确实很有诚意，但我想问一下，贵公司这么看重我们？” 赵明远笑了笑。 “陆总，我不瞒您。百度确实看好TUTU，但也没到非投不可的地步。”他顿了顿，语气坦诚，“10%这个数字，是我们内部评估过的。多了，您不乐意；少了，我们觉得不值。所以卡在中间，试试看。” 陆然点点头，继续往下看。 资源支持那块，写得很详细：百度搜索“开心农场”，首页第一条是TUTU的官方链接；百度贴吧开设“开心农场吧”，由TUTU运营团队管理；百度百科词条“开心农场”和“TUTU科技”同步更新... 这些资源，虽然不如微信的九宫格那么直接，但胜在覆盖面广。 百度搜索，日均响应数十亿次请求。 百度贴吧，月活用户过亿。 如果真能把百度的流量引过来，确实能对冲一部分微博农场的冲击。 “赵总，”陆然合上文件，“我有一个问题。” “您说。” “百度为什么要投TUTU？以百度的体量，完全可以在内部孵化一个类似的游戏，没必要投一个外部公司。” 看到陆然开口，赵明远也很干脆，直接挑明道。 “陆总是明白人，那我也不藏着掖着。”他压低声音，“百度确实在内部做过类似的尝试，但失败了。不是技术问题，是基因问题。” “基因？” “对。百度是做搜索起家的，产品基因是"工具"，不是"娱乐"。我们做不好社交，也做不好游戏。贴吧是唯一的例外，但那也是十几年前的事了。”赵明远顿了顿，“所以这几年，百度的策略是"投资+合作"，找那些有产品基因的团队，给他们流量和资金，让他们去做我们做不好的事。” 陆然若有所思地点点头。 这个逻辑，说得通。 现在许多家大型公司都是如此，说白了就是遍地投资，看别的势头好了就掺一脚。 陆然甚至相信，即使没能和百度合作，还会有其他的巨头来找自己。 “那为什么是TUTU？” “因为TUTU有我们最缺的东西。”赵明远认真地看着他，“用户粘性。您那个宠物系统，让几百万用户舍不得走。这种情感连接，是百度花多少钱都买不来的。” 听到这个答案，陆然笑了。 赵明远的话，确实回答到他心头了，他现在确实靠的就是用户粘性，才能和微博这样的巨头公司板板手腕。 “赵总，您这马屁拍得挺舒服。” “不是马屁，是实话。”赵明远也笑了，“所以陆总，这个合作，您有兴趣吗？” 陆然没有立刻回答，而是又翻了一遍那份文件。 三千万，10%。 百度搜索+贴吧+百科。 没有对赌，没有竞业禁止，没有优先收购权。 说实话，条件很优厚。 但陆然总觉得，还可以再谈谈。 “赵总，”他抬起头，“三千万换10%，这个估值，是拿我们当初创公司算的吧？” 赵明远点了点头，随即问道。 “陆总嫌低？” “不是嫌低。”陆然放下文件，“是觉得，咱们可以换个合作方式。” “什么方式？” “股权互换。” ...