陆远读完面板上的信息，手指在茶杯边缘轻轻划了一圈。 这位周行长，比想象中更焦虑。 一亿二的坏账挂在他名下，总行收紧风控，年中考核迫在眉睫。 看着是陆远求人，实际上这位行长比谁都急。 陆远没有急着开口，而是端起茶水抿了一口。 周国安合上文件，摘下金丝眼镜擦了擦，重新戴好。 “楚律师，材料我看了，证据链确实完整。” “但有个现实问题。” 他两根手指轻叩桌面。 “公安立案需要时间，司法程序走完少说半年。我这边，总行给我的窗口期只有三个月。” “三个月之内，陆先生的这笔不良贷款必须有实质性进展，否则——” 他没把话说完，但那个“否则”后面的内容，在座所有人都听得懂。 楚潇潇刚要接话，陆远抬手制止了她。 “周行长，我理解你的难处。” 陆远放下茶杯，身体前倾，双肘撑在桌面上十指交叉。 “但咱们换个角度想。这笔一亿二的坏账，摆在你报表上是个减分项。可如果它不是坏账呢？” 周国安抬眼看他。 “如果它变成一笔优质贷款的过桥资产呢？” 陆远从林雪薇手里接过平板，翻到一页早就准备好的财务模型，推到周国安面前。 “君悦三家试点门店，第一阶段投入两千万，预计三个月内实现单店盈利。按照我们的测算，一年的营收保守估计在八千万以上。” 周国安低头扫了一眼数据，没说话，但拿起眼镜布又擦了一下镜片。 这是他在思考时的下意识动作。 “人心之镜”再次捕捉到信息。 【当前思考：这个财务模型做得很专业，几个关键假设都有数据支撑。八千万的营收如果能做到，那君悦这个项目完全可以作为优质信贷标的报上去。但问题是——总行会不会批？一个背着一亿二坏账的人，转头又来谈合作？】 【潜意识行为倾向：需要一个能说服总行风控委员会的“故事”。不仅是数字，还需要一个让上面觉得“这笔钱放出去绝对收得回来”的理由。】 陆远收回意识。 故事。 周国安需要的不是更漂亮的财务报表，而是一个能让总行风控委员会安心签字的叙事逻辑。 “周行长，我给你讲个故事。” 陆远靠回沙发，翘起二郎腿，整个人看着十分松弛。 “两年前，有个二十四岁的年轻人，从零开始做了一家科技公司。” “没背景，没资源，靠一套自研的底层算法，十四个月拿到A轮一个亿。” 周国安没有打断。 “后来这个年轻人被自己的合伙人和女朋友联手做局，踢出了自己创办的公司，背上一亿二的债。” 陆远的手指在沙发扶手上轻轻弹了一下。 “但有意思的是，那个合伙人拿到公司之后，三个月烧光了账上所有的钱，公司估值从一个亿跌到不足两千万。” “为什么？因为那套底层算法的核心代码，只有那个年轻人能跑通。” 周国安放下眼镜布，正了正坐姿。 “周行长，你觉得这个年轻人，值多少钱？” 贵宾室安静了三秒。 林雪薇端着茶杯没动，但嘴角的弧度却不由向上扬了几分。 这番话的节奏和火候，拿捏得刚刚好。 不卑不亢，不急不躁，把自己最核心的价值摆到台面上。 同时暗示了一个信息：陈浩手里的公司正在迅速贬值，而造成贬值的原因恰恰是陆远的离开。 换句话说，陆远本身就是最值钱的资产。 周国安沉吟片刻，手指在文件封面上敲了两下。 “陆总的意思是，你之前公司的核心技术，陈浩用不了？” “不是用不了，是根本看不懂。” 陆远的回答干脆利落。 “那套双重动态加密的算法架构，是我读研期间独立开发的，陈浩是销售出身，让他看代码跟让他看甲骨文没区别。” 楚潇潇适时补刀。 “周行长，我补充一点。” “根据我们掌握的信息，陈浩接手公司后，连续三个月试图破解陆远留下的加密协议，全部失败。” 她从文件夹里又抽出一份材料。 “他先后请了四家外包团队，花了八百多万，没有一家能还原底层逻辑。这是相关的服务合同和付款记录。” 周国安接过材料翻了两页，眉头微微松动。 陆远的“人心之镜”精准捕捉到变化。 【当前思考：八百万请四家团队都搞不定？这小子的技术含金量比我预估的还高。如果把他和君悦的合作项目打包，作为“不良资产盘活+优质新贷”的组合方案报上去，总行那边说不定真能通过……】 【情绪变化：警觉降低，兴趣显著上升。】 【潜意识行为倾向：已经在心里盘算怎么向总行风控委员会写报告了。】 鱼，咬钩了。 陆远没有乘胜追击，反而往后靠了靠，给周国安留出消化信息的空间。 谈判桌上最忌讳的就是逼得太紧。 该说的都说了，接下来要让对方自己说服自己。 果然沉默了大约二十秒后，周国安自己开了口。 “如果——我是说如果。” 他摘下眼镜，用镜腿点了点桌面。 “银行这边同意将你的债务做一个结构化处理，以君悦的新项目作为偿债的载体。你需要给我什么保障？” 林雪薇接过话头，将平板推到周国安面前。 “君悦集团以三家试点门店的经营权作为抵押，同时我个人追加两千万保证金。” 周国安看了她一眼。 “林总，你替他担保？” “不是替他担保。”林雪薇纠正道：“是替我自己的投资担保。这个项目我占49%的股份，陆远占51%。我出钱出场地，他出技术出运营。亏了，我认。” 周国安的视线在林雪薇和陆远之间来回扫了两遍。 【当前思考：林雪薇愿意拿两千万真金白银下注，还让出了控股权。这女人做生意向来精明，她敢这么押，说明她对陆远的能力有极高的信心。】 【判断更新：陆远的价值被重新评估——从“高风险客户”上调至“可合作级别”。】 周国安重新戴上眼镜，将所有文件整理成一摞放在面前。 “我个人没有异议。” 他站起身，伸出右手。 “但最终决定权在总行风控委员会。我需要带着完整的方案回去汇报，最快——下周三给你们答复。” 陆远站起来，握住他的手。 “等你好消息。” 两人握手的力度都比来时重了几分。 周国安松开手重新坐下来，这次的坐姿明显放松了许多。 “对了，还有件事。“ 他端起已经凉透的茶，捏着杯沿转了半圈。 “前两天有个人托关系，向我打听你们这个项目的细节。“ 林雪薇的动作顿住。 “谁？“ 周国安看了她一眼，又看了看陆远。 “辉煌集团的苏连城。“