两人回到了办公室。就其他组的分组名单和主要负责人进行了商讨和划分。 他们俩就名单的事在办公室嘀嘀咕咕商量了好长一段时间。他的老婆姜燕飞到办公室瞧了三回，看他们还在那里讨论。看他们俩头顶的头，一直在纸上写写画画。就将鞋跟踩的地板吱嘎作响。半个小时后，两人终于拿着几张纸了到财务室。 到了财务室。见财务室里有张文义的老婆姜燕飞、张文丽和何雨荷等三人，都是张文艺的亲戚。大家坐下后，张文艺道： “那斯雨同志是我们这个运输队的第二大股东。她投资了800块钱人民币。我们这个办公楼一年租金才150块钱。所以，她有资格对我们运输队的业务和人事进行调整。” 那斯雨天脸上露出迷人的微笑对大家道： “我叫那斯雨。我在市工业局上班。张大哥说自己在运行运输队有困难，所以我就拿了一些闲置的钱。入了股，具体的还是要靠你们的。” 财务室的张文艺几个亲戚一听这种情况。知道她是运输队的大股东，也就没有吱声了也认真的听她讲： “我们公司的账一定要做的完整，而且要做两本账。一本是我们运输队的。另外一本是其他行业的。利润和开支必须要分开两本账做，不能混在一起。我与张大哥商量一下。因为姜大姐家里还有几个孩子没时间很多时间。我们运输队的会计要抽出两三个月时间到学校去学习财会知识。所以现在先由姜燕飞、何雨荷两人负责。姜大姐负责记录运输队的每天流水账，现金暂时归何雨荷负责。过几天我安排张文丽去财会学校读书。大家对这个安排有没有意见？如果没有意见，就这样定了。姜大姐：每个月月底，你要把这两本账做好，我都要查看的。所以希望你每天要做好流水账和底根。” “没问题！” 张文艺的老婆姜燕飞看安排比较轻松的记账活给她。脸色也好看很多。而张文艺的妹妹张文丽听说还安排去学校读书。脸上潮红，浮现出狂喜神色。 安排好财务室的事后就去另外一间业务室，业务室里人很多。有五个女孩子。三个男孩子。 进入办公室后，张文艺介绍了那斯雨的股东身份的。并且还将业务组进行分组。首先是业务组。 业务组有付金成、张志仁，蒋建国、金茵等等，四个人组成。 金茵负责整个业务组的工作 攻关组共五个人。由秦琪英负责。其中赵莲茵、王晶珠，韩倾城，贺媛媛为组员。 分组之后业务组的人就到了隔壁的办公室。那斯雨就对公关组的人进行了开会。 “今天我给你讲一下。公关组在我们运输队里的作用是什么？因为现在不是战争事情。我们的公关组相当于战争时期的情报人员。比如说我们要与各种官员打交道。要得到哪里要拆房了，哪里需要运输的信息，然后回报给我们张大哥，张大哥再派业务员去跟这个单。 第二，如果业务员搞不定的事情，比方说是哪一位领导卡住了我们这个业务接不下来。你们就要出手去请客、吃饭、送礼，打通好关系。使这个单子拿顺利下来。” “哦！原来我们是干这个的。” 这些姑娘们听完之后好像也明白了一点。 看着着些五官端正，高鼻粱大眼睛，个个都是美人胚子的姑娘，梅兰秋菊各具春秋。但现在却个个都穿的破破烂烂。可见每个人的出身和生活环境并不是很好。其中贺媛媛一看就明显是穿着男的裤子，虽然秦琪英是穿着三十年前的学生装，但依旧是这些姑娘们里衣服穿的最漂亮的一个。而且经过这十来天的训练和营养补充，整个气色脸色是明显与这些姑娘们相差很多。 那斯雨看了一下手中的资料才知道： 贺倾城-17岁父母离异。父亲是造纸厂的锅炉工。自己是待业青年。 韩媛媛-女16岁孤儿靠国家救济生活。小学毕业。现在待业青年。 王晶珠-女16岁父母双亡。跟瞎眼奶奶一起生活。靠捡破烂为生。初中辍学。 赵莲茵-女18岁父亲早逝。与母亲弟弟一起生活。初中毕业。现为待业青年。 秦琪英。女现年16岁。父母双全家有姐妹五个，兄弟两个。靠父亲一人工资生活 那斯雨看完了手中的资料。抬头问往张文艺： “张大哥！他们的家庭资料都是准确无误吗？” “他们的家庭和现状是准确无误的，因为她们都是我们渭塘镇的街坊邻居。因为她们几个人遭遇差不多，年龄也差不多，所以平时都在一起玩的。而且她们家每家的情况渭塘镇家喻户晓。” “哦！我知道了。” “姑娘们！从今天开始你们就在渭塘镇运输队工作啦。每个月工资就按照24级干部的工资发放，就是工资24块五毛。你们每天都要准时上班。要服从分配。考察期是三个月。三月期满，我们会给你转为正式工。在这里要听从命令，遵守纪律，服从工作分配。如果在考察期内犯错的一律开除，听明白了吗？” “听明白啦！” 这群姑娘异口同声地回答。同时也见到他们的脸上都呈现出参加工作的喜悦心情。 “你们主要的工作是公关。就像战争时期的情报人员一样，会与各式各样的人接触。以你现在的状态是不可能胜任这份工作的。你们还要刻苦的学习、训练。我说一句具体的事啊。就像走路你们都要培训。” “啊？走路也都要培训。” 姑娘们脸上都呈现出惊讶的神色，相互对问。似乎她们对自已走了十几年的走路也不行了？ “对你们现在的走路只能算是走。没有走出姑娘们优雅得体的神态。你们试过吗？来来来。这个贺媛媛你走一下看。” 贺媛媛听闻就站起来。来回走了一圈。那斯雨待她坐下后说道： “大家是否觉得她走路没问题对吧？” 姑娘们听闻都点点头。 “秦琪英，你走一个直步给他看看。” 秦琪英听闻就站了起来，用双手抚平自己坐皱的裙子。然后右脚踩在左脚前方。左脚踩在右脚前方的方式行走，只见她摇臀扭腰风姿绰约。 “看见了吗？走路是不一样的。一个仅仅是走路，一个是走出姑娘们自信的、矜持、修养、是展现自我体态表现。” 看着姑娘们一个个睁大眼睛，张大嘴巴恍然悟醒的神色，她知道。这个具体的动作已经是这些姑娘们有所向往。 “姑娘们要成为一个优秀的公关人员就像战争时期情报人员一样是很不容易的。你们不仅要学习行走、坐姿、吐谈还要练习自己的体型，学习文化知识。如果你跟自己的公关对象谈话，你什么都不知道，你谈什么呀？所以你们的任务是很重的。我们还要花大力气对你们进行培训，从服装、体态、营养等等很下投资。你们现在参加了运输队的工作。最重要的一点。就是要忠诚。一定要忠于我们的单位，忠于我们的事业。对得起这份工资和培训你的教练。所以你们的忠诚与否也就是你将来的成就如何。” 大致的对公关人员的职能要求和忠诚度做了一番解释后，就告别了这些姑娘，就到隔壁业务组去。 到了业务组。张文艺也照例对在座的人员说了一些同样的话，表明了那是股东的身份。然后道： “你们这些业务员都是新手。从来没有接过业务。就是金茵接过几单业务。所以这业务如何接？如何得到信息等，现在请小那同志给你们讲一下。” “大家好，我是那斯雨。现在金市工业局工作。实际上呢我对业务这一块没有具体的实践，我只讲一些前人的经验。 第一，业务员要有百折不挠的精神。得到业务信息就要有一股不达目的不罢休的精神，努力使这一单的业务必须够签订下来。 第二，业务员的脸皮要厚。不管人家的语言是如何的下流辱骂，你都要以笑脸相迎，做到骂不还口，打不还手，唾面自干。在客户那里，不管对领导还是下面的工作人员包括发货员和司机，都要以笑脸相迎。 第三，工作和生活的心态必须要严格分开。不能将生活的情绪带到工作中去，比如说今天在家里吵架，上班之后见到客人。你不能把吵架的不愉快心情来对待客服。否则你就不是一个合格的业务员。 第四，对合同签订的内容，如完成时间、交款时间、质量要求都要严格的阅读。反复的推敲。很多业务员在认为可以签合同时都麻痹。以至于在完成合同时，不是时间太紧迫，就是交款时间延误，以至于这档生意就没有什么利润存在。” 那斯雨按照哈佛商校对业务员的要求，讲了一遍接着又说： “如何能做到骂不还口，打不还手，唾面自干呢。这个就要训练了。”