张明愣了几秒，眼眶突然红了。 他用力点头：“杨先生，我答应！全部答应！” “别急着谢。”杨帆说，“创业很难，比你送外卖难十倍。你要有心理准备。” “我不怕！”张明挺直腰板，“再难我也要做成！” 杨帆笑了：“行。那你回去准备一下，明天带着身份证和银行卡过来，签协议，打款。” “好！好！谢谢杨先生！谢谢！”张明深深鞠了一躬，抓起头盔，几乎是跑着离开的。 看着他消失在门外的背影，小雅走了过来，小声说： “哥，你真要投资他啊？现在外卖平台这么卷……” 杨帆端起茶杯：“小雅，事在人为！” “可是……”小雅犹豫，“这个张明看起来……太普通了。” “而且十万块钱呢，万一他做不起来怎么办？” “投资就是有风险的。”杨帆说，“但我相信我的判断。” 他没有说系统的事，只是看着窗外。 街对面，张明骑上他的电动车，戴上头盔，汇入车流。 那个蓝色的身影，在初冬的街道上，显得那么普通，又那么坚定。 杨帆知道，这个人心里憋着一股劲。 而有时候，一股劲，就是成功最需要的东西。 …… 第二天下午，张明准时来了。 他换了一身干净的衣服，虽然是普通的夹克和牛仔裤，但洗得很干净。 手里拿着一个文件袋，里面装着身份证、银行卡复印件，还有一份手写的商业计划书补充说明。 杨帆让他在二楼坐下，拿出准备好的投资协议。 协议很简单，主要就是刚才说的几条： 投资十万，占股40%，分两期打款，要求财务透明。 张明看得很仔细，一个字一个字地读。 读完，他拿起笔，在签名处工工整整地写下了自己的名字。 “杨先生，”签完字，他抬起头，认真地说，“我不会让您失望的。” “我相信你。”杨帆收起协议， “第一笔五万，今天下午就会打到你的卡上。你什么时候能启动？” “马上！”张明眼睛发亮， “我已经联系了那个计算机系的同学，他答应可以先做，收到钱后一周内出第一版小程序。” “我也找了四个骑手兄弟，他们都愿意跟着我干。” “效率挺高。”杨帆点点头，“店铺呢？你怎么说服小店入驻？” “这个我准备了。”张明从文件袋里拿出一张名单： “这是大学城周边五十多家小店的名单，我一家一家跑过，有三十家表示有兴趣。” “只要我们平台做出来，他们愿意试试。” 他顿了顿：“而且我打算前三个月免收小店任何费用，只收学生的配送费。” “等量做起来了，再谈合作分成。” 这个思路很聪明——先让利，把规模做起来。 杨帆对他又多了几分信心。 “行，那就按你的计划做。”杨帆说，“有什么困难随时联系我。” “好！” 送走张明，小雅又凑了过来：“哥，钱真打过去了？” “嗯。” “我还是觉得有点冒险……”小雅嘟囔： 杨帆看着她，认真地说：“小雅，你要记住——看人不能只看表面。” “张明虽然现在是个外卖员，但他有想法，肯吃苦，做事认真。” “这些品质，比很多光鲜亮丽的所谓创业者更可贵。” “而且，”他顿了顿，“投资不只是投钱，更是投人。我相信他能成。” 小雅似懂非懂地点点头，没再说什么。 但她心里还是有点打鼓——十万块，对一个送外卖的来说，是不是太多了？ …… 一周后，张明发来了第一条进展汇报。 微信上是几张截图——小程序的第一版界面。 虽然粗糙，但功能齐全：店铺列表、商品展示、购物车、下单支付、订单跟踪，都有了。 【张明】：“杨先生，第一版做出来了！正在测试中！” 【张明】：“店铺已经谈好了二十家，都是学生常去的小店！” 【张明】：“骑手团队扩到了八个人，五个全职，三个兼职学生！” 【张明】：“宣传海报也设计好了，明天就开始在学校里贴！” 文字后面跟着好几个兴奋的表情包。 杨帆看着手机，笑了。 这个速度，比想象中快。 他回复：“好，继续推进。注意测试流程，确保下单支付没问题再正式上线。” 【张明】：“明白！我们正在内部测试，让骑手和店铺老板都试用，发现问题马上改！” 又过了一周，张明发来消息： 【张明】：“杨先生，明天正式上线！我们搞了个“首单免配送费”的活动，已经有一百多个学生预注册了！” 杨帆算了算时间——从投资到现在，半个月。 半个月，从想法到落地。 这个执行力，确实配得上系统9分的评价。 “哥，你看！”这天中午，小雅拿着手机跑过来，“学校里有人在发这个！” 手机上是“校园快送”小程序的宣传海报——简洁的设计，上面写着： “大学城本地小店专属配送，免平台费，3元送到宿舍楼下”。 下面还有一行小字：“前1000名用户，首单免配送费”。 “这个张明动作真快。”杨帆点点头。 “我刚才试了一下，”小雅说，“上面有咱们店呢！不过咱们店本来就有外卖，我就没仔细看。” 杨帆打开自己的微信，搜索小程序，果然找到了“校园快送”。 点进去，界面清爽，店铺分类清晰——快餐、奶茶、水果、小吃、便利店……每家店都有简单的介绍和菜单。 他随便选了一家炒饭店，加了一份炒饭到购物车，配送费显示3元。 支付界面支持微信支付，流程顺畅。 “做得不错。”杨帆评价。 虽然比不上美团、饿了么那种大平台的完善度，但对一个初创项目来说，已经很好了。 更重要的是——它切入了一个细分市场，解决了小店上不起大平台、学生想点附近小店却找不到渠道的痛点。 这生意，有戏。