“呵。”陈志远轻笑一声，“年轻人有干劲是好事，但也要认清现实。” 他提高音量，故意让更多人听到： “台球厅这种生意，看着简单，做起来难。设备折旧快，客人素质参差不齐，管理麻烦得很。” “我见过多少家台球厅开不到半年就倒闭了。” “周瑶啊，我劝你还是把心思放在学业上，别被某些人忽悠了，投点钱就觉得自己能当老板了。” 这话说得极其刺耳。 周围的人都安静下来，目光在周瑶和陈志远之间来回移动。 小雅气得脸都红了，想冲上去理论，被林小雨轻轻拉住。 周瑶深吸一口气，脸上依然挂着笑容，但眼神冷了下来： “陈总，谢谢您的"关心"。” “不过我觉得，年轻人有梦想是好事，总比某些年纪一大把还整天想着怎么追别人老婆的人强。” “你！”陈志远脸色一变。 “我说错了吗？”周瑶歪着头，一脸天真无辜： “我听说陈总追我们林校长追了一年多，人家理都不理你。” “有这时间和精力，不如好好经营自己的生意，别整天盯着别人投资的项目说三道四。” 周围响起一阵压抑的笑声。 陈志远气得脸色铁青，但当着这么多人的面又不好发作。 就在这时，一个平静的声音从旁边传来： “陈总，来了就是客。进去坐坐？” 杨帆不知何时走了过来，站在周瑶身边。 他今天穿了身简单的休闲装，但气度沉稳，往那一站就给人一种无形的压迫感。 陈志远看到杨帆，眼神更加不善： “杨总，教育晚辈不是你这么教育的。” “盲目给钱，让她觉得自己多了不起，这是在害她。” 杨帆笑了笑：“陈总，投资有投资的规矩。” “我投周瑶，是看好她的能力和项目的前景。至于能不能成，时间会证明一切。” 他顿了顿，语气依然平静，但话里的意味却很深： “倒是陈总，听说你投了陈逸的"智学AI"项目？一百多万砸进去了，效果怎么样？” 陈志远脸色变了变。 陈逸的项目拿到投资后确实做了不少宣传，搞了几次活动，数据看起来挺漂亮。 但实际转化率如何，他心里其实没底。 但他嘴上不能示弱： “陈逸的项目进展顺利！用户增长很快，下个月就要开始收费了。” “倒是杨总，放着这么好的项目不投，跑去投台球厅这种夕阳产业……眼光真是独特。” 杨帆点点头：“那就祝陈总投资顺利。” 他不再多说，转向周瑶：“周瑶，带客人进去吧，别让大家等太久。” “好！”周瑶应道，转身对排队的人群说： “各位同学，里面请！今天开业，每桌再送一份小吃！” 人群重新活跃起来，涌进店里。 陈志远站在原地，脸色阴沉地看着杨帆和周瑶的背影。 他今天来，本是想给周瑶一个下马威，顺便在众人面前贬低一下杨帆的眼光。 没想到反被周瑶怼得下不来台，杨帆那番话更是绵里藏针。 “走着瞧。”他低声说了一句，转身上车离开了。 “……” 台球厅内，已经是一片热闹景象。 二十张台球桌几乎全被占满，清脆的撞击声此起彼伏。 休息区坐满了等待的客人，水吧前也排起了队。 周瑶设计的VIP区尤其受欢迎——虽然价格贵些，但环境更私密，设备也更好，不少情侣和小团体都选择这里。 “周瑶，你们这儿环境真不错！”一个男生边打球边说，“比学校旁边那几家强多了。” “那当然！”周瑶得意地说，“我们这桌子都是专业级的，台泥三个月换一次，保证手感。” “饮料也好喝！”另一个女生举着杯子，“这个水果茶是你们自己调的吗？” “对，独家配方！”周瑶笑道，“喜欢的话，下次来我让吧台给你多加点水果。” 小雅和林小雨也没闲着，一个在吧台帮忙点单，一个在VIP区服务。 杨帆则在店里转了一圈，观察着运营情况。 从客流量来看，今天的开业活动很成功。 但更重要的是后续——如何留住这些客人，让他们成为回头客。 中午十二点，第一批客人开始陆续离开。 周瑶趁空档跑到后台，查看收银系统的数据。 “哥，你看！”她兴奋地对杨帆说，“开业三个小时，已经收了四千多了！” “而且VIP区的使用率特别高，八张桌子全满，还有人在排队等。” 杨帆看了看数据，点点头：“不错。但别高兴太早，今天是开业，很多人是冲着新鲜和优惠来的。关键是明天、后天，优惠结束后还能有多少人。” “我明白！”周瑶认真地说，“我已经在规划后续的活动了。” 她掰着手指头：“下周开始，办个新手教学班，免费教基础技巧。” “下个月，搞个月度比赛，设奖金，吸引高手来玩。” “还有会员系统，充500送80，充1000送200……” 杨帆看着她滔滔不绝的样子，笑了：“考虑得挺周全。但记住，服务是根本。环境要干净，设备要维护好，服务要热情。这些做到了，活动只是锦上添花。” “嗯！”周瑶用力点头。 “……” 时间如流水，转眼两个月过去了。 九月初，大学城迎来了新学期的喧嚣。 “星耀台球俱乐部”已经运营了整整两个月。 在周瑶的精心经营下，生意稳步增长。 工作日下午的上座率能达到五成，晚上和周末更是经常爆满。 VIP区需要提前预约，普通区高峰期也要排队。 月营业额稳定在十二万左右，扣除成本，净利润接近五万。 按照这个速度，杨帆投资的五十万，十个月左右就能回本。 而更让杨帆欣慰的是，周瑶在这两个月里的成长。 她从最初那个风风火火、做事毛躁的小姑娘，变成了一个细致周到、懂得管理的老板。 她会认真听取客人反馈，及时调整服务细节；会严格把控成本，每一笔支出都要精打细算；会用心维护老客户，记住常客的名字和喜好。 “大哥，我又谈下了一个赞助！”九月初的一天，周瑶兴奋地给杨帆打电话： “红牛公司愿意在我们这儿做活动，提供饮料赞助，还给我们一笔场地费！” “而且，市台球协会答应把我们这儿设为定点培训基地，以后他们的青少年培训课可以放在我们这儿上！” 杨帆笑了：“做得不错。你现在越来越像生意人了。” “那必须的！”周瑶得意地说，“我不能辜负大哥的信任！”