宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。 她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。” 老马愣住了。 “你要干啥？” “聊聊呗。” 晚上，院里坐了五个人。 卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。 火盆烧得旺，气氛却闷。 “梨花，你路子通，说说咋办？” 她摇头。 “我路子不通。我只是提前走了车队。” “那车队我们也能走？” “能。但你们要算账。” 她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。 卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。” “可货能进。” 她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。” 几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。” 卖豆腐的抬头。 “你不去？” “我去，但不是干仗去。” 第二天镇会议室人不少。 韩副站长坐在前面，语气官方。 “整顿是为了规范市场。” 下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！” “是啊，突然卡，谁受得了？” 声音一起来，气氛就紧。 宋梨花没抢话。 她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。” 声音不大，但非常清晰。 会议室安静一点。 “整顿是统一要求，还是各厂自行执行？” 韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。” “那如果走正规车队，是不是合规？” “当然。” 她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？” 这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。 不是反对整顿，是要章程。 韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。” 气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。 韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。” 会场松了口气。 宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。 会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！” 她笑笑：“不是我管用，我的面子值个屁？咱们是因为占理。” 走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。 “你挺会说话。” 宋梨花淡声回一句：“我没说啥。” “过渡期一出，你更稳。” “大家都稳。” 王建军盯着她：“咋的，你不恨我？” 她看着他，忽而一笑：“恨没用。” 说完她转身离开。 她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。 整顿还在，可不再是压她一人的刀。 她把问题从个人恩怨，推到规则层面。 规则清了，她就站得住脚。 回村路上，老马笑得合不拢嘴。 “哎呀我去，你这一招，真高！” 宋梨花看着前方的雪路。 “整这帮人，得动点脑袋。” 她从不靠情绪赢，她靠局面赢。 而局面，正在一点点往她这边倾。 过渡期一出，镇上风向明显变了。 原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。 “车队费用贵点，但稳。” “一个月缓冲，够准备了。” 宋梨花照常送鱼。 木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。 车队按点到。 门卫见她连问都不多问。 她不张扬，也不刻意显摆。 只是每天准时出现，准时离开。 王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。 看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。 中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。” 宋梨花抬头：“说了两句实话。” “实话？” “给个过渡期，不算过分。” 王建军盯着她。 “你这是借势呗。” 宋梨花没有否认。 “势在那，我只是顺着走。” 这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。 没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。 他，开始慌了。 下午，砖瓦厂那边打来电话。 孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。” “问啥？” “问你能不能长期稳定供。” 宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？” “我说目前没问题。” 她点头：“谢谢。” 挂断电话，她坐在院里想了几分钟。 对方换方向了。 不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。 老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！” 宋梨花说：“他怕我站稳。” “那你咋应？” 她看着天边的云。 “再加一层。” “啥意思？” “签书面合同。” 老马一愣。 “你还没签？” “之前是口头加确认单。” 她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。” 第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。 孙管事翻着她递过去的供货记录。 “你想签多久？” “一年。” 孙管事挑眉。 “你胆子不小。” “我量稳定，运输正规。对你们也是保障。” 孙管事沉思。 “要是你哪天供不上呢？” 宋梨花直视他。 “你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。” 她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。 这比空口保证有力。 孙管事最后点头。 “行，试一年！” 协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。 从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。 杜科长看见她，笑了一下：“又来？” “谈合同。” 杜科长靠在椅背上。 “你动作挺快。” “稳点好。” 杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？” “有。” 她答得干脆。 “那签半年试行。” 纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。 傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。 “你这是把门都锁上了。” 宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。” 王建军那边，很快听到消息。 当天晚上，他站在厂门口抽烟。 烟头亮了又灭。 他想压她，结果她越压越直。 她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。 夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。 砖瓦厂一年，木材厂半年……