林清雪的眉头，几不可查地皱了一下。 这是她今天脸上出现的第一个，除了冷静之外的表情。 她设计的方案，在她看来，天衣无缝。既给足了孙铭金钱上的回报，又保留了他作为创始人的面子，甚至还为他规划好了未来的职业蓝图。 她想不出来，这其中能有什么致命漏洞。 “愿闻其详。”林清雪重新给自己倒了一杯茶，仿佛刚才那份被弄湿的，价值几千万的合同，只是一张废纸。 孙铭身体微微前倾，一字一句地说道：“你的方案里，只谈了钱，谈了职位，谈了未来。” “但你唯独，算错了一样东西。” “什么？” “我这个人。”孙铭指了指自己的胸口，“我，孙铭，不值五千万，更不值一个狗屁的总经理职位。我的价值，由我来定义，而不是你这份冰冷的合同。” 赵志远在旁边听得热血沸腾，差点没忍住当场鼓掌。 太他妈帅了！ 这才是他认识的铭哥！ 林清雪看着孙铭，那双古井无波的眼眸里，终于泛起了一丝涟漪。 她见过太多在资本面前卑躬屈膝的创业者，也见过不少故作清高的理想主义者。 但像孙铭这样的，她还是第一次见。 他不是在故作清高，也不是在讨价还价。 他的那份自信，是刻在骨子里的，仿佛他生来就应该站在牌桌的中央，而不是成为任何人的筹码。 “有趣。”林清雪端起茶杯，轻轻抿了一口，“那么，孙总认为，你的价值，该如何定义？” “我的价值，就是我能创造的价值。”孙铭敲了敲桌子，“林总，你从京城远道而来，不是为了跟我喝茶的，也不是为了跟我谈一个必然会被拒绝的收购方案的。” “你真正的目的，是想知道，我，孙铭，到底是个什么样的人。我手里这张牌，到底值不值得你们拼多多，花更大的代价来抢。” 林清雪没有否认。 孙铭继续说道：“既然如此，那我们就打开天窗说亮话。” “大学城这块市场，你们拼多多，吃不下。” “为什么？” “因为你们不懂。”孙铭摇了摇头，“你们以为，大学城只是一群消费能力有限，对价格高度敏感的学生聚集地。你们的打法，还是老一套的烧钱、补贴、拉人头。” “但你们错了。大学城，是一个独立的，封闭的，拥有自己独特文化和社交逻辑的生态圈。在这里，口碑比广告重要，学长比明星管用，一篇BBS上的热帖，影响力比你们几百万的推广费还要大。” “刘伟不懂，所以他败了。而你，林总，虽然比他聪明，但你本质上，跟他还是一样。你们都带着一种居高临下的傲慢，想用资本，来碾压一切。” “而我，”孙铭站起身，在小小的包厢里踱步，“我从一开始，就没把闪电送当成一个单纯的外卖平台。” “它是一个社交工具，是一个信息枢纽，更是一个可以无限延伸的服务端口。” “我今天可以送外卖，明天就可以送快递，后天我甚至可以送人。我可以做校园招聘，可以做二手交易，可以做教育培训……只要是这个校园里产生的需求，我都可以满足。” “我手里掌握的，是几万名大学生的精准数据，是他们的消费习惯，是他们的社交关系，是他们从入校到毕业，整整四年的黄金时间！” “林总，现在你告诉我，我所描绘的这一切，这份独一无二的，可复制的商业模型，在你看来，值多少钱？” 整个包厢里，安静得可怕。 赵志远已经彻底听傻了。 他第一次知道，原来孙铭的心里，藏着一个如此宏大，如此恐怖的商业帝国蓝图。 而他，有幸成为这个帝国的第一块砖。 林清雪久久没有说话。 她放在膝盖上的双手，不自觉地握紧。 她引以为傲的冷静和专业，在孙铭描绘的这幅蓝图面前，第一次显得有些苍白无力。 她发现，自己之前对孙铭的所有评估，都错了。 她把他当成了一个区域性的，强大的竞争对手。 但实际上，他是一个与自己站在同一维度，甚至比自己看得更远的，野心家。 “所以，孙总的意思是，彻底拒绝与拼多多的任何合作？”良久，林清雪才找回自己的声音，但连她自己都没发现，她的声音里，带着一丝轻微的颤抖。 “不。”孙铭重新坐了下来，看着她，嘴角勾起一抹玩味的笑容。 “我拒绝的是被收购。但我从没说过，拒绝合作。” 他将那份湿透的合同，推到林清shexue面前。 “这份合同，你拿回去改一改。” “把收购方和被收购方的名字，换个位置。” “我，孙铭，以闪电送的现有模式和整个技术团队入股，成立一家新的公司。我个人，出资一个亿。” “我要收购你们拼多多，在全国范围内，所有的校园业务。” 当孙铭说出一个亿的时候，赵志远差点从椅子上滑下去。 他用手死死掐住自己的大腿，才没让自己叫出声来。 一个亿？！ 铭哥疯了吗？ 他们现在账上所有的钱加起来，连一千万都不到！红杉资本的钱也才刚到账！ 他哪来的一个亿？！ 然而，更让他震惊的，是林清雪的反应。 这位被誉为女魔头的商界精英，在听到孙铭这番近乎天方夜谭的豪言壮语后，非但没有发怒，没有嘲笑，反而陷入了长久的沉默。 她的手指，在古朴的茶台桌面上，无意识地轻轻敲击着。 当孙铭说出一个亿的时候，赵志远差点从椅子上滑下去。 他用手死死掐住自己的大腿，才没让自己叫出声来。 一个亿？！ 铭哥疯了吗？ 他们现在账上所有的钱加起来，连一千万都不到！红杉资本的钱也才刚到账！ 他哪来的一个亿？！ 然而，更让他震惊的，是林清雪的反应。 这位被誉为“女魔头”的商界精英，在听到孙铭这番近乎天方夜谭的豪言壮语后，非但没有发怒，没有嘲笑，反而陷入了长久的沉默。 她的手指，在古朴的茶台桌面上，无意识地轻轻敲击着。 那双清冷的眼眸里，第一次燃起了名为兴趣的火焰。 “孙总，你在开玩笑吗？”林清雪开口，声音恢复了惯有的冷静，“一个亿，收购拼多多全国的校园业务？你知道我们为了搭建这个盘子，前期投入了多少吗？” “我知道。”孙铭坦然地迎上她的目光，“你们铺了渠道，建了前置仓，招募了大量的地推人员。但这些，对我来说，一文不值。” “你所谓的渠道，根本没有触及到校园的毛细血管；你所谓的前置仓，只是冰冷的仓库，没有温度；你所谓的几千地推，抵不过我手下一个学生会干事的号召力。” “我收购的，不是你们这些失败的资产。我收购的，是你们拼多多这个品牌，在校园市场里，彻底失败的权利。” 林清雪的瞳孔，猛地一缩。 彻底失败的权利！ 这句话，像一把锋利的刀，瞬间剖开了所有温情脉脉的商业伪装，直指最核心的利益本质。 拼多多家大业大，不可能在一个小小的校园市场上，无休止地跟孙铭耗下去。 今天刘伟的失败，已经让董事会极为不满。 如果她林清雪再在这里折戟，那对拼多多的品牌形象，将是毁灭性的打击。