半个小时后，张凯亲自跑了过来。 两人走到商业街后面的一条僻静小巷里抽烟。 “兄弟，对不住啊，手底下的人不懂事。”张凯递给孙铭一根中华，帮他点上。 孙铭吸了一口，吐出淡蓝色的烟雾。 “凯哥客气了，小事。迎新晚会的赞助，明天我让财务直接打到你们账上。” 张凯眼睛一亮，拍着孙铭的肩膀。 “敞亮！我就喜欢跟你这种人打交道。对了，有个内部消息，不知道你有没有兴趣。” 张凯压低了声音。 “学校后勤部最近在开会，准备搞一个全校统一的数字化校园服务平台。这可是个大工程，你要是能拿下这个项目，整个大学城的生意，你就能横着走了。” 孙铭手指夹着烟，动作微微一顿。 数字化校园服务平台？ 这不正是他一直在等的机会吗！ 晚上十点，鲜果汇三家线下店终于打烊。 拉下卷帘门，孙铭把核心团队全部叫到了仓库的办公室里开会。 办公桌上放着几份刚打印出来的策划案，封面上赫然印着三个大字：闪电送。 赵志远翻了两页，一头雾水。 “铭哥，咱们现在水果生意做得好好的，一天流水好几万，你这怎么突然要搞外卖了？跨度也太大了吧。” 龙哥坐在旁边，摸着大光头，也是满脸不解。 “是啊老板，送外卖那可是个苦差事，一单才赚几块钱，还得受商家的气。” 孙铭走到白板前，拿起马克笔，在上面画了两个圈。 “水果，是低频消费。一个学生再喜欢吃水果，也不可能一天买三次。但吃饭不一样，这是一日三餐的刚需。” 孙铭在两个圈之间画了一个箭头。 “现在大学城还没有一个成熟的外卖平台，学生们点外卖全靠去店里拿小卡片打电话。我们要做的，就是把这部分高频流量抓在手里。只要他们习惯了用我们的“闪电送”点餐，那我们以后在上面卖水果、卖零食、甚至卖日用品，那就是顺理成章的事。” 这套降维打击的互联网思维，听得赵志远和龙哥一愣一愣的。 “龙哥。”孙铭转头看向他，“你的车队现在每天只有上午和傍晚送水果比较忙，中午和晚上完全是空闲的。这部分运力不能浪费，全部投入到外卖配送里。” 龙哥立刻站直了身子。 “老板你发话，兄弟们肯定干！送啥不是送！” “老赵，你明天带人去扫街。南门和北门外面的餐饮店，一家一家去谈。只要他们愿意入驻，前三个月免抽成，只收两块钱配送费。” 赵志远拍着胸脯保证。 “没问题！这条件这么优厚，那些老板还不得抢着签合同！” 然而，现实很快给了赵志远一个响亮的耳光。 第二天下午，赵志远灰头土脸地跑回仓库，猛灌了一大杯水。 “铭哥，这活没法干了！那些老板一个个跟防贼一样防着我。尤其是北门那家生意最火的“老王黄焖鸡”，老板直接把我轰出来了，说他店里生意够好了，根本不需要什么外卖平台！” 孙铭放下手里的报表，站起身。 “走，带我去看看。” 十分钟后，两人站在了“老王黄焖鸡”的店门口。 这家店不大，里面只有十张桌子，但确实生意火爆，门口还站着几个等位的学生。老板老王正光着膀子在厨房里颠勺，忙得满头大汗。 孙铭走进去，直接来到厨房门口。 “王老板，生意不错啊。” 老王回头看了一眼，认出是刚才被自己轰走的赵志远带人来了，没好气地甩了甩手里的抹布。 “怎么又来了？我说了不搞什么外卖！我这十张桌子一天能翻台好几次，哪有功夫给你们做什么外卖单子！” 孙铭也不生气，拿过一张椅子坐下。 “王老板，你这十张桌子，一天撑死也就卖两百份。如果我能让你一天卖五百份呢？” 老王像是听到了什么天大的笑话，大笑起来。 “五百份？你做梦呢！我这厨房就这么大，就算我长出四只手，一天也炒不出五百份！” “不用你长四只手。”孙铭拿出一份合同拍在桌子上，“你今天下午准备三百份的料。明天中午十二点，我保证你的料全部卖光。如果卖不光，剩下的我全款买单。” 老王停下颠勺的动作，狐疑地看着孙铭。 “你这后生，说话算数？” “白纸黑字写在这里。” 孙铭当场签了字，按了手印。 回到仓库，孙铭立刻让技术人员在“鲜果汇”小程序的首页，强行弹出一个巨大的广告弹窗。 【闪电送外卖试运营！老王黄焖鸡，一分钱秒杀！限量三百份，送货上宿舍！】 一分钱吃黄焖鸡！ 这个消息瞬间在各大高校的宿舍群里炸开了锅。 第二天中午十一点五十分。 老王站在厨房里，看着案板上堆积如山的鸡肉和配菜，心里直打鼓。 “这小子不会是忽悠我的吧？这都快十二点了，连个鬼影子都没看到。” 十二点整。 老王放在收银台上的接单机，突然发出一声刺耳的尖叫。 紧接着，那台机器就像是疯了一样，开始疯狂往外吐小票。 “滴滴滴！您有新的闪电送订单！” “滴滴滴！您有新的闪电送订单！” 小票像瀑布一样流到了地上，老王整个人都看傻了。 不到五分钟，三百份黄焖鸡，全部售罄！ 门外，龙哥带着十几个穿着绿色马甲的骑手，已经整齐划一地排好了队。 “王老板！别愣着了！赶紧炒菜啊！兄弟们等着送货呢！”龙哥扯着大嗓门喊道。 老王这才如梦初醒，抓起大铁锅，疯狂地开始颠勺。 下午两点，老王瘫坐在椅子上，胳膊酸得连抬都抬不起来。他店里的米饭、鸡肉、甚至连配菜的青椒都用得干干净净。 孙铭走进来，递给他一瓶冰水。 “王老板，五百份，做得到吗？” 老王咕咚咕咚灌了半瓶水，猛地一拍大腿。 “干！这合同我签！以后我这黄焖鸡，就只上你们闪电送！” 有了老王黄焖鸡这个活招牌，接下来的地推异常顺利。短短三天时间，大学城周边的一百多家热门餐饮店，全部入驻“闪电送”。 一张覆盖整个大学城的外卖大网，正式铺开。