周五，上午九点。 北京，微光科技总部，一号会议室。 投影仪的蓝光打在白板上，上面只写了一行触目惊心的红字： ¥10，000，000，000 财务总监老张盯着那一串零，摘下眼镜，揉了揉发胀的太阳穴。 “林总，账上现在的现金流虽然健康，但如果按您这个烧法……” 老张把计算器按得噼里啪啦响。 “苹果手机每台补贴500，戴森吹风机补贴300，茅台补贴200，按照现在的日活预测，我们每天要亏损5000万。” “一个月就是15亿。” “半年，就能把微光之前攒下的家底烧个精光。” 会议室里的气氛压抑得像暴雨前的低气压。 刚刚打赢了“苹果战役”的高管们，还没来得及庆祝，就被林彻这个疯狂的“百亿补贴”计划吓懵了。 卖农产品，那是助农，是赚口碑。 但卖iPhOne补贴钱？这不是做慈善，这是送命。 “老张，你的账算错了。” 林彻坐在首位，手里把玩着一支钢笔。 眼神没有丝毫动摇。 “你算的是“销售亏损”。” “但我算的，是“获客成本”。” 林彻站起身，在那个巨大的数字旁边画了一个圈。 “现在互联网的获客成本是多少？京东获得一个新下单用户，成本是200元，淘宝是150元。” “如果我补500块钱卖一台iPhOne。” “看似我亏了500，但这个用户为了买这台便宜手机，会下载微光APP，会注册账号，会绑定银行卡，甚至会为了再次优惠而拉人头。” “他就成了我们的“金钻用户”。” 林彻的笔尖重重地点在白板上。 “用500块钱，买到一个原本只属于京东的高端用户，这笔买卖，难道不划算吗？” 会议室里一片死寂。 沈南若有所思。 这是一种完全违背传统商业逻辑的打法。 以前是“羊毛出在羊身上”，现在是“羊毛出在猪身上，狗来买单”。 “可是……货源怎么办？” 供应链负责人举手，“苹果和戴森的官方经销商都被京东和天猫签了独家排他协议，他们不敢供货给我们，否则会被罚死。” “那就去买“黑户”。” 林彻冷笑一声。 “去深圳华强北，去线下的渠道商，去苏宁国美的门店，只要是正品，带发票，未激活的，我全要。” “不用走公账账期，直接带着现金去。” “告诉那些手里压货的经销商，微光不欠款，现结，我就不信，还有人跟钱过不去。” 林彻环视众人，下达了最后的作战指令。 “今晚八点，“百亿补贴”频道准时上线。” “我要让全中国的人都知道。” “微光不仅能让大妈买得起苹果，也能让大妈的儿子，用得起iPhOneX。” …… …… 深圳，华强北。 这里是中国电子产品的动脉，也是灰色渠道的地下王国。 往日里喧嚣的档口，今天却弥漫着一股诡异的气氛。 几个穿着黑衣、背着双肩包的神秘人，正穿梭在各大档口之间。他们不问价，不挑剔，只看货。 “iPhOneX256G，深空灰，有多少要多少。” “现结？” “现结。转账秒到。” 档口老板看着手机上瞬间到账的七位数，手都在抖。 “老板，你们这是……要走私去非洲？” “不该问的别问。” 黑衣人收起手机，指挥着搬运工把一箱箱崭新的iPhOne搬上货车。 同样的场景，发生在全国各地的数码批发市场。 被京东和天猫封锁的官方渠道之外，一条由无数“蚂蚁”组成的地下供应链，正在被微光的现金流疯狂输血、激活。 …… …… 晚上七点五十。 微博，知乎，朋友圈。 关于微光的讨论还在继续。 虽然林彻的直播扭转了口碑，但关于“微光=低端”的刻板印象依然根深蒂固。 某个数码博主发了一条微博： “承认吧，微光就是线上的2元店，林彻这辈子也就在泥里打滚了，高端3C市场是他永远的禁区，哪怕他敢卖iPhOne，估计也是翻新机或者华强北组装机。” 这条微博下面，点赞数很快破万。 充满了快活的空气。 直到八点整。 微光APP的开屏广告突然变了。 没有明星代言，没有复杂的动效。 只有一片纯粹的、奢华的黑金底色。 中间是一台iPhOneX的剪影，旁边是一个简单粗暴到令人窒息的价格： 【iPhOneX256G国行正品】 【京东价：9688元】 【微光百亿补贴价：8688元】 【立省：1000元】 而在下方，还有一排同样的黑金卡片： 【戴森吹风机：补贴价2200（官网2990）】 【SK-II神仙水：补贴价699（专柜1540）】 【53度飞天茅台：补贴价1499（市场价2800）】 全网窒息。 紧接着，是疯了。 那个刚才还在嘲讽微光的数码博主，手机差点掉在地上。 他揉了揉眼睛，以为自己看错了。 “一千？直接便宜一千？” “这他妈是做慈善吗？还是标错价格了？” 他颤抖着手点进去。 详情页上写着醒目的承诺：【假一赔十，正品发票，中国人保财险承保】。 “卧槽……” 博主咽了口唾沫。 作为一个理性的“果粉”，他应该坚持原则，抵制微光这种“低端平台”。 但是…… 那可是1000块啊！ 省下来的钱都能买个AirPOdS了！ 手指比大脑更诚实。 他点开了“立即购买”。 【抱歉，当前商品火爆，正在排队中……】 “抢光了？！” 博主急了，那股“占不到便宜就是吃亏”的焦虑感瞬间冲昏了头脑。 他疯狂刷新页面，嘴里骂骂咧咧：“妈的，谁手这么快！给老子留一台啊！” …… …… 上海，陆家嘴，汤臣一品。 这里是魔都最昂贵的豪宅区，住着全中国最顶尖的精英。 A敷着前男友面膜，躺在意大利进口的真皮沙发上。 她平日里只逛SKP，连淘宝都很少打开。 但此刻，她正拿着两部手机，疯狂点击微光的页面。 “快点啊……怎么还没刷出来……” 她在抢那瓶699元的神仙水。 专柜要1540，这里只要699。 虽然她不差钱，但这价格太反常识了，太刺激了。 就像是在路边捡钱一样。 “叮。” 【支付成功】。 A长舒一口气，那种抢到便宜货的快感，竟然比她在爱马仕配货还要强烈。 她看了一眼订单备注，犹豫了一下，偷偷写下了一行字： “请隐秘发货，包装上不要有微光的LOgO。” 她还是觉得有点丢人。 但这并不妨碍她下单。 …… …… 北京，微光总部，数据中心。 大屏幕上的曲线已经不是“起飞”，而是“垂直上升”。 如果说之前的苹果拼团是“量大价低”的小米加步枪，那今晚的百亿补贴，就是重火力的地毯式轰炸。 GMV（成交总额）在以每秒钟一千万的速度狂飙。 “老板……” 沈南看着后台的用户画像，表情精彩至极。 “你来看这个数据。” 他指着屏幕上那一块新出现的热力图。 之前微光拼团的用户，主要集中在三四线城市。 但今晚，北京朝阳、上海静安、深圳南山、杭州余杭……这些代表着中国最高消费力的区域，亮得刺眼。 “嘴上说不要，身体很诚实。” 林彻端着一杯咖啡，站在屏幕前，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。 “沈南，你看。” “这就是人性。” “所谓的品牌忠诚度，所谓的精英格调，在绝对的价格优势面前，脆弱得像一张纸。” “只要我敢补，他们就敢买。” “一边骂我LO，一边开小号抢iPhOne。” 林彻喝了一口咖啡，苦涩中带着回甘。 “这就是——真香定律。” …… …… 京东总部，亦庄。 刘强东正在开会。 会议室的大门被猛地推开，3C事业部的负责人脸色惨白地冲了进来。 “刘总，出事了。” “微光……微光疯了。” “他们把iPhOneX卖到了8688，把我们的核心品类价格体系全打穿了！” 刘强东猛地站起来，眉头锁成了“川”字。 “货源哪来的？苹果官方断供了吗？” “查了，不是官方，是华强北，是散户，他们像疯狗一样在市面上扫货，有多少收多少，然后贴钱卖。” 负责人声音发颤。 “而且……我们的用户流失很严重，刚才监测到，大量PlUS会员在微光下单。” 刘强东走到窗前，看着外面漆黑的夜色。 他一直以为，微光只是个在五环外玩泥巴的小孩子，威胁不到京东这种正规军。 但现在，那个玩泥巴的孩子，突然掏出了一把金砖，开始砸人了。 这不讲武德。 但这很有效。 “百亿补贴……” 刘强东喃喃自语，眼中闪过一丝凝重。 “林彻，你这是在玩火。” “既然你想烧钱，那我就陪你烧。” “通知财务部。” 刘强东转过身，声音冷硬如铁。 “启动“超级百亿补贴”计划，微光补多少，我们比他多补100块！” “我看他能烧多久！” …… ……