“你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。 更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。 除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。 我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。 我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？” 李承目光看向众人，询问道。 “我知道。” 听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。 能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。 “横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。” 女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。 “嗯，很好。” 李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。 他现在意向是横河镇，你会怎么谈？” “我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。” 女人回答道。 “具体说一说。”李承道。 他就像是一个老师，在教导一群学生。 直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。 只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。 “一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。 而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。 算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。 这个数字差距确实很大。 但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。 像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......” 接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。 这其中，有她对企业的深度了解。 也有一定现学现卖的成分。 因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。 而李承需要的，就是这种现学现卖的本事。 “李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。 “你叫什么名字？”李承问。 “主任，我叫徐淼。”女人说。 “嗯。” 李承记住了这个名字。 她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。 至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。 这是她的加分项。 “徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。 在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了.....” 李承对徐淼表示了高度认可。 接下来，李承又做了一个案例分析。 并深度培训了他们，风林产业园区的各项优势。 以及面对各种情况下的应对之策！ 这场培训，一直从下午一点半，开到了五点才结束。 ...... 晚上，李承回到了县政府，跟崔学文一同下班。 洪明德想见李承。 对于这位老书记的邀约，李承已经放了一次鸽子，总不能等着对方再次邀请自己。 所以，见完金总后，李承就跟崔学文约了时间。 去别人家串门，不能空手，这是最基本的礼仪。 去之前，李承让崔学文等了他一会儿，他去买了些礼品。 在崔学文的带领下，两人来到了洪明德的小院。 “老领导，李县长过来了。” 进入院子，崔学文跟正在院子里修剪花草洪明德介绍道。 洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。 “洪老书记，上次抱歉，我去南陵谈招商了。” 李承向对方解释了自己爽约的原因：“我来风林后，就一直想拜访您，也是没有合适的机会。” 李承态度客气，脸上带着温和的笑容。 “呵呵呵....小崔跟我解释过，你是产业园区的领头人，忙一些很正常的。” 洪明德一改往日的严肃，笑容亲切：“进屋。” 洪明德对待那些老下属们，向来是不苟言笑。 但李承不同。 李承的背景够大，他对待李承的态度，不是对待一个副县长的态度。 而是面对省长秘书时的态度。 他跟陈红旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。 跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。 “去谈得顺利吗？” 洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。 “还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。 “北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。 能达成初步共识已经很不容易了。” 洪明德这番话，是对李承的认可。 “有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈...” 崔学文在旁边插话道。 他特意点名了陈红旗，还着重用了“搅合”二字！ 他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。 这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。 “他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。 “让李县长跟您说吧。” 崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。 看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。 “政策理念不同而已。” 李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。 他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。 所以不能妄加评论，去得罪人。