“阿姨你好！我来找你们采购员。” 丁未礼貌地冲她微笑。 女人见这么高大阳光的孩子这么礼貌，便也露出笑容，“你找我们采购啊？有事儿吗？” “有的阿姨，是你们领导让我来找采购的。” 丁未开始扯虎皮做大旗。 当然，这虎皮不是他自己扯的，是旅社领导送的。 “噢，是领导让你来找的？” 女人听了指着远处道：“你从这儿直走过去，就在那最里面的一间，采购就在那儿。” “好的阿姨，多谢多谢！” “不用客气，去吧。” 女人说完就走了。 丁未立即小跑起来，直奔着她指的方向奔过去。 到了最里面一间。 他停下脚步，在门外先整理了自己一番。 等气儿喘匀了，他敲了敲半掩着的门板，“请问，里面有人吗？” “谁啊？” 一个男人的声音传了出来。 “大哥，我来找采购！”丁未大声道。 “进来！” 丁未推开门走进去。 这里果然是一间仓库。 里面一排排的储物货架上，摆满了干货和一些用品。 用的、吃的、餐具等等，分类都相当明确。 丁未边走边暗自赞叹这里面的整洁程度，不亚于苏婉晴整理的厨房，也是分类做到极致。 让人闭着眼睛都能知道什么东西在哪个位置。 “你好！是旅社领导让我来的，你是这里的采购吗？” 丁未走进去介绍道。 “我是，你是……我们领导叫你来找我的？你要领工衣还是？” 他把丁未当成是新招聘进来的人。 “不是，采购大哥，我是来和你谈生意的。” “你来和我谈生意？你……” 采购想说你毛都没长齐，能谈什么生意。 但是话到嘴边，想到是领导让他来找自己，就没有说出来。 “是的大哥，是这样的，我是做豆腐的，你们旅社的饭店不是每天都需要豆腐吗？我可以每天给你们送货。” “你是做豆腐的？你家？”采购惊讶道。 “是，我家是做豆腐的。” “那你想怎么个送法？价格多少？豆腐品质如何？能保证不断货吗？” 真不愧是采购员，一开口就问到点子上。 “咱们这饭店每天需要多少，我就能送多少，价格和菜市场的价格一样，一块钱六片豆腐，买十盘豆腐多送一盘，我们每天都做豆腐，绝不会断货。” 丁未听到他问出这些之后，就知道有戏。 因此回答起来也就不紧张了。 “不错，只是我都没有见到你家豆腐，不知道品质如何。” 采购还在犹豫着。 丁未知道，只要品质这关过了，这事儿就算是板上钉钉了。 “对不住了，我下午出来样品用完了，我……要不我傍晚送样品来给你尝尝？” “也行，不过傍晚那时候我已经下班回家了。” “那……你明早上班前有路过早市吗？” “路过早市？做什么？”采购不解地问。 “我每天都在早市上卖豆浆喝豆腐，如果大哥有路过早市附近，就请到早市去一趟，我请大哥喝豆浆，看看我家的豆腐品质。” 他借鉴之前在胖阿姨快餐店的经验，将早市摆摊的事儿带了出来。 “你？你还在早市摆摊卖豆腐？” 采购果然被他套进来了。 丁未这回有底气了，心里松了一口气儿，“是的大哥，我每天早上都在早市摆摊。” “你每天都在摆摊，那你还有时间送货？” “有时间的，我每天摆摊到九点半就能结束，然后就可以开始送货。” “你还有其他旅社要送货？”采购惊讶了。 “有的，好几家饭店都是拿我家的豆腐。” 丁未没有说一家胖阿姨快餐店，反正采购又不可能去核实具体是几家。 谈买卖嘛，搞点儿噱头而已，只要守着道德和法律底线就行。 “真没想到，早市的豆腐是你家的。” 采购这才露出了笑容。 “大哥，你也知道早市的豆腐？”丁未故作惊讶。 “知道，我妈在早市买过好几次豆腐，全家都说好吃。” “那大哥，你明早一定要去，我今天回去就多做一些，明天你带回家去。” 丁未不失时机地让对方认可自己的豆腐。 “不用不用，我已经吃过你家豆腐，品质没得说，如果你们家豆腐排第二，昭城没有一家的豆腐敢排第一。” “大哥，没想到你竟然这么认可我家豆腐。” 丁未感动得不知道该如何是好，手脚都无处安放的样子。 “既然是早市的豆腐，那你明天就试试送点儿来吧，好卖就继续找你供货。” “好，好，那请问大哥，咱们这个饭店每天需要送多少豆腐呢？” “送多少……”采购在心里思索着。 “要不就，先送一百片试试如何？” “好，明天几点送来合适？” “明天上午十点左右吧。”采购应道。 “大哥，那咱们就说定了，明天上午十点左右，我会送一百片豆腐过来。” “行，那小兄弟，我们这儿的结账方式跟你说一下。” “好，大哥请说。” “结账方式嘛……这个……” 采购低头看着桌面，似乎在努力想着。 丁未看出他根本不知道结账方式是啥，可见他们这儿少有送货上门，也没有啥结账方式。 这个狡猾的采购在等他自己挖坑自己跳呢。 “大哥，我和其他饭店合作有的是货到付款，有的是提前预付订金，你这儿能不能也先付点儿订金？” “预付订金？”采购抬起头看着他。 “预付订金这事儿不行，我们没有这个先例，你跟其他店合作就货到付款，怎么到我这儿就要提前先付订金？” “大哥，我……” “好了，如果你是真心要和我们合作，那就跟别人一样，货到付款，咱们一手交钱一手交货。” 采购脸色不悦地看着丁易辰。 “大哥，既然你也是爽快人，那就依你的，一手交钱一手交货。” “这才像话嘛，你不能一边合作一边连点儿诚心都没有嘛。”采购的脸色好了起来。 丁未满心欢喜。 他刚才故意说预付订金，是担心和国营旅社合作有账期。 如果那样的话，他怕自己的本钱都积压上来了，到时候手上没有丁点儿流动资金，就容易使生意陷入困境。 再者说了，他故意用订金来引诱采购自己说货到付款现结现算。 这么一来，自己的目的达到了，采购也有了讨价还价的成就之感，双方皆大欢喜。 “大哥，听你的。” “好，那就这么说定了。” “大哥再见！” 丁未从仓库出来，没有再走原路出去，而是从饭店的大门口走出去。 一出门。 就到了昭城另一条繁华街道：解放路。 这条路他熟悉得很。 从解放路走出去到解放北路，那儿有不少饭店、小吃店。 他决定先从解放路绕到东风旅社的正大门那条路。 他的自行车还在那位守门大爷的势力范围内。 “诶？这不是丁未吗？” 刚绕到旅社正大门方向，路边窜出一人拦住他…