还没有入夜，城市的路灯开始一盏盏亮起来。 刘清明驱车驶入铁道部大院时，指针刚刚划过六点四十。 大院里异常安静，只有几盏路灯在寒风中投下孤零零的光晕。 然而，主办公楼却是一片灯火通明。 二楼的两间大型会议室，光线从窗户里倾泻而出，将楼下的地面照得雪亮。 不用问也知道，那是日本和法国的谈判团队还在鏖战。 明天就是最后的截止日期。 谁也不想成为那个被淘汰出局的倒霉鬼，只能拼尽全力，在这最后的时刻里，榨取每一分利益，或者说，守住自己最后的底线。 刘清明停好车，裹紧了外套，快步走进大楼。 一股混合着尼古丁、咖啡和疲惫的复杂气味扑面而来。 楼道里空无一人，但能清晰地听到从会议室方向传来的、被压抑着的争论。 刚走到二楼楼梯口，他就看到了一个熟悉的身影。 袁源。 他正和几个下属靠在楼道的窗边抽烟，脚下已经落了一地烟头。 这个年代，会议室里根本不禁烟。 他们特意跑到外面来，显然不是为了遵守规定。 一是为了透口气，用尼古丁强行给快要罢工的大脑提神。 二，也是为了避开对手，和自己人商量一下接下来的对策。 看到刘清明走上来，袁源那布满血丝的眼睛里瞬间迸发出一丝光亮。 他把手里的烟蒂狠狠摁在窗台上，丢下身后的下属，大步流星地迎了过来。 “刘处，你可算来了！一天没见着你人影！” 袁源的声音有些沙哑，整个人都透着一股被反复碾压后的萎靡。 刘清明看着他皱巴巴的衬衫和乱糟糟的头发，问道：“袁主任，你们这是？” “别提了！” 袁源一摆手，满脸的烦躁和无奈。 “日本人！他妈的，跟他们谈判简直是种折磨！” 他像是找到了一个宣泄口，开始大倒苦水。 “主动是真主动，从早上八点坐到现在，挪都没挪过窝。可那叫一个斤斤计较，条条必争！” “每一个条款，每一个数据，甚至每一个标点符号，他们都要抠半天！” “刚谈好的东西，扭头开个小会，回来就说要再议。我们这边打出来的章程，一沓一沓地全变成废纸！” 袁源指了指会议室的方向，气得直乐。 “我他妈专门准备了两台全新的打印机，想着今天肯定要打不少文件。结果呢？撑到中午就双双报废，直接干冒烟了！” “没办法，又紧急从别的部门调了四台过来，你现在去听听，那动静，跟拖拉机似的。我估计也快了。” “妈的，人都没休息，机器都快扛不住了！” 刘清明听得有些愕然。 这种谈判方式，简直闻所未闻。 “他们这是想用这种方式拖延时间，能抢一点是一点。” “可不是嘛！”袁源又从口袋里摸出一根烟点上，狠狠吸了一口。 “小鬼子带来的那个翻译，刚才直接趴桌子上睡着了，怎么叫都叫不醒，实在扛不住了。现在换了我们外交部的人顶上。” 刘清明心里跟明镜似的。 “那是因为明天才是截止日，他们觉得还有时间，还想拿到更多的好处。” 他平静地分析道。 “你信不信，等到明天上午，他们就不是这个态度了。他们会比谁都着急，比谁都想早点谈成。” 袁源吐出一口浓重的烟雾，骂骂咧咧。 “我他妈真想现在就中断谈判，让他们滚蛋！爷不伺候了！” 刘清明同情地拍了拍他的肩膀。 “我也想。不过我们是干这份工作的，没办法意气用事。” 袁源听到这话，反而有些意外地瞥了刘清明一眼。 “哟？我以为你会说，换了老子，早把他们轰出去了。” 他挤出一个疲惫的笑容。 “我可是听说了，你在隆客厂，可是结结实实地把法国人给赶走过一次。” 刘清明也笑了。 “情况不一样。那时候还没开始正式谈判，我们也是老老实实按外交程序走的。人家刚下飞机，舟车劳顿，需要休息，合情合理。” 这番话里的机锋，袁源立刻就听懂了。 他摇了摇头，不再纠结这个话题。 “行了，不提这帮小鬼子了，晦气。” 他上下打量着刘清明。 “都下班了，你不回家陪老婆闺女，跑来部里加班？这可是天大的奇闻啊。” 在袁源的印象里，刘清明向来是准点下班的典范，对这种无意义的加班深恶痛绝。 刘清明也没瞒他，实话实说。 “西门子的代表团七点到，我约了他们谈。” 袁源的眉毛挑了起来。 “西门子？他们不是约在明天九点吗？我刚刚才看到部里的通知。” 刘清明解释：“他们把原来的谈判团队全解雇了，换了个全权代表，态度很诚恳。” “所以你就给他们开绿灯了？” 刘清明点头：“算是吧。我给了他们一个小时。” “一个小时？”袁源的声音陡然拔高，像是听到了什么不可思议的事情，“你跟西门子谈，就给一个小时？” 刘清明点点头，理所当然地说道。 “对啊，八点必须结束。我还得回家陪老婆女儿呢，哪有那么多空陪他们加班。” 袁源张了张嘴，半天没说出话来。 他跟日本人磨了一整天，连打印机都干废了六台，结果寸步难行。 刘清明倒好，直接给世界巨头西门子限定一个小时的谈判时间，理由竟然是要回家陪老婆孩子。 这人跟人的差距，怎么就这么大呢？ 他刚想再吐槽几句，忽然朝刘清明身后努了努嘴。 “说曹操曹操到。喏，是他们吧，来了。” 刘清明转过身。 只见大楼门口，一行人正快步走进来。 为首的，正是西门子交通事业部雇佣的卡尔。 他身后跟着几位面容严肃的白人，西装革履，气场沉稳，一看就不是普通职员。 而在他们身侧，外交部的翻译许凝正不动声色地跟着，保持着专业的距离。 看到刘清明，许凝的脚步微微一顿，一个极快的眼神交汇，算是打了招呼。 刘清明微微颔首回应，随即把注意力完全放在了走近的卡尔身上。 卡尔的步伐很快，甚至带着几分急切。 他三步并作两步走到跟前，许凝刚准备开口为双方做介绍。 卡尔却直接摆了摆手，用有些蹩脚但足够清晰的英文说道。 “不用了，许小姐。我和刘先生是老熟人了。” 他转向刘清明，脸上带着一种混合了焦虑和期待的复杂神情。 “刘，我们还是抓紧时间吧。” 这姿态，放得极低。 刘清明朝一旁目瞪口呆的袁源摆了摆手，示意他去忙。 然后，他才转向卡尔，做了一个“请”的手势。 “这边走，第三会议室。” 他领着卡尔一行人，走向了那间为他们预留的会议室。 他的人，已经在里面等着了。 推开厚重的木门，会议室里灯光明亮。 长条形的会议桌旁，小姑娘唐芷柔正在分发文件，他的小组成员一字排开。 几位来自铁道部的技术专家和法律顾问也分别坐好，面前摆放着厚厚的资料。 看到刘清明进来，他们齐齐抬头。 气氛，瞬间变得严肃起来。 双方在长桌两侧分开坐定。 许凝坐在了靠近刘清明一侧的翻译席上。 刘清明清了清嗓子，正准备按照惯例，说几句场面上的开场白。 然而，对面的卡尔却完全没有给他这个机会。 他几乎是抢着开了口，语速极快，仿佛生怕晚一秒，这个机会就会溜走。 “刘先生，为了表示我们的诚意，也为了节约我们双方宝贵的时间，我在此代表德国西门子公司交通事业部，正式宣布……” 卡尔深吸一口气，每一个字都说得无比清晰。 “我们，全盘接受贵方之前提出的所有条件！” 话音落下，整个会议室陷入了一瞬间的死寂。 刘清明这边，几位专家顾问全都愣住了。 他们准备了一整天，预演了无数种唇枪舌剑的场面，甚至做好了通宵鏖战的准备。 结果，谈判刚开始，对方就直接投降了？ 刘清明也微微一怔。 他预想过卡尔会做出巨大让步，但没想到会是如此彻底的，不带任何附加条件的“全盘接受”。 这反倒让他有些不踏实了。 商场如战场，从没有天上掉馅饼的好事。 他没有立刻被这突如其来的“胜利”冲昏头脑，而是保持着绝对的冷静，盯着卡尔。 卡尔似乎看出了他的疑虑，立刻补充道。 “单列车组，每列两千万欧元。” “全套技术转让费用，八千万欧元。” “这其中包括了ICE3列车的全部生产技术、核心设计指标、完整生产工艺、质量检测体系，以及最关键的高速铁路控制技术和调度系统！” “我们承诺，将派遣西门子最顶尖的工程师团队，进驻贵方的车辆厂，手把手地进行合作，确保教会你们所有的生产技术，并提供长期的后续技术指导与服务！” 卡尔的这番话，就像一颗重磅炸弹，在会议室里炸响。 他所说的每一个条件，都精准地命中了刘清明之前开出的价码。 那个当初被西门子前任代表斥为“天方夜谭”、“痴人说梦”的价码。 刘清明不知道前世最终的成交价是多少，但他很清楚，自己这个价格，是照着把对方砍到肉痛、砍到骨头里去的目标开的。 因为卡尔当初为了寻求合作，主动提出的诱饵，就是“帮助华夏把价格砍下来一半”。 现在，他自己成了拍板的人，一上来就直接掀了底牌。 这大招开得太快，太猛，反而让刘清明嗅到了一丝不寻常的味道。 他身体微微前倾，十指交叉放在桌上，审视着卡尔。 “卡尔先生，你确定你说的这些，能够代表西门子董事会的最终决定吗？” “这个条件，你们的董事会能通过？” 这是一个非常尖锐的问题。 是在质疑卡尔的权限。 卡尔没有丝毫的犹豫，斩钉截铁地回答。 “当然！” “我来之前，已经得到了董事会的最高授权，可以做出任何具有法律效应的承诺！” 为了增加说服力，他侧过身，指向身后一位一直沉默不语、气度不凡的白发长者。 “为了表示我们的决心，西门子董事会特地派来了我们的董事会副主席兼全球CEO，克劳斯•柯菲德先生！” “只要我们今天能在这里达成初步协议，柯菲德先生会立刻代表西门子，在协议上签字！” 全球CEO亲临现场！ 这个信息，让刘清明这边的几位专家再也无法保持镇定，脸上纷纷流露出震惊的神色。 这已经不是诚意的问题了。 这是把姿态放到了尘埃里。 刘清明的心，也终于落回了肚子里。 CEO都亲自来了，那就说明，这不是什么陷阱，而是西门子在绝境之下，做出的唯一选择。 他们，真的输不起了。 但他依然没有放松警惕。 越是到最后关头，越要谨慎。 他转过头，不再看卡尔，而是用标准的汉语，一字一句地对身边的团队和翻译说道。 “我需要再确认一遍所有条款，每一个字都不能错。” 他重新看向卡尔，语速放得很慢，确保每一个词都能被清晰地捕捉和翻译。 用得是汉语。 “单列车组，每列两千万欧元。” “技术转让费，八千万欧元。” “转让内容，包括但不仅限于，全部生产技术、全部设计指标、全部生产工艺、全部质检标准，以及高速铁路的全套控制技术和调度系统。” “对，还是不对？” 他的话，通过许凝专业而精准的德语翻译，清晰地传到了对面每一个人的耳朵里。 每一个专业术语，都咬得异常清晰，不留任何模糊和歧义的空间。 卡尔和那位CEO柯菲德先生都非常认真地听完了许凝的翻译，两人对视一眼，然后毫不犹豫地，同时重重点头。 “对！” 卡尔给出了最终的确认。 “就是这个条件！” 他反问了一句，声音里带着一丝压抑不住的急切。 “刘先生，同意吗？” 整个会议室的空气，仿佛在这一刻凝固了。 所有人的目光，都聚焦在了刘清明的身上。 刘清明没有立刻回答。 他转过头，与身旁铁道部的那几位白发苍苍的专家交换了一下意见。 他不需要说话，只需要一个眼神。 专家们几乎是同时，对他重重地点了点头。 那眼神里，有激动，有狂喜，也有一种如释重负的解脱。 这个条件，已经远远超出了他们最大胆的预期。 这是彻彻底底的完胜！ 得到了团队的最终确认，刘清明不再有任何迟疑。 他当即从座位上站起身。 他隔着长长的会议桌，向对面的卡尔伸出了自己的右手。 “我宣布，华夏铁道部所属的隆客车辆厂，愿意与德国西门子公司交通事业部，就引进高速列车技术项目，签订合作协议。” “我们将共同向招标委员会，提交最终的合作方案。” 卡尔脸上的紧张和焦虑瞬间被巨大的狂喜所取代。 他几乎是从椅子上弹了起来，快步绕过桌角，紧紧地握住了刘清明伸出的手。 “谢谢！谢谢你，刘！” 一旁，早已准备就绪的工作人员，立刻举起了手中的照相机。 “咔嚓！” 刺眼的闪光灯亮起。 将这历史性的一握，永远地定格了下来。 快门声在安静的会议室里回响。 刘清明下意识地抬起头，看了一眼墙壁上悬挂的石英钟。 时针，指向七点。 分针，则刚刚走过数字“8”。 从他们走进这间会议室，到双方达成最终协议。 一共，只过去了八分钟。