刘清明的话，有如平地惊雷，在安静的会议室里炸响。 不光是僵在门口的日本人，就连袁源和四方厂的代表们，也全都吃惊地看着他。 这个决定，事先可没在任何会议上讨论过。 这完全是刘清明自己的决定！ 袁源的心一下子提到了嗓子眼。 他下意识地想去拉刘清明，想让他冷静下来，不要把话说得这么绝。 可当他的视线与刘清明接触时，他却愣住了。 那是一双怎样的眼睛，冷静，决然，带着一种洞悉一切的穿透力。 刘清明没有开口解释，只是给了他一个眼神。 一个“一切有我，放心”的眼神。 袁源的内心剧烈地挣扎起来。 理智告诉他，刘清明这是在胡闹，是在拿国家的重大项目开玩笑。 一旦日本人真的拂袖而去，这个责任谁也担不起。 可是，情感和直觉却让他想起了部里关于这个年轻人的种种传说。 想起了运输局局长项辰光对刘清明的异乎寻常的器重。 一个能让项局长都另眼相看的人，会是一个鲁莽的愣头青吗？ 赌一把！ 袁源的脑海里只剩下这三个字。 他猛地一咬牙，决定相信刘清明。 他缓缓收回了前倾的身体，重新靠在椅背上，挺直了腰杆。 他脸上的焦急和错愕瞬间褪去，取而代之的是一片与刘清明如出一辙的冷漠。 袁源的动作，像是一个无声的命令。 他这么一带头，旁边四方厂的厂长和代表们，也立刻反应过来。 他们虽然不知道发生了什么，但他们相信铁道部的官员。 他们以为，刘清明是带着部里的最新指示过来的。 一瞬间，华方代表团所有人都坐得笔直，脸上再无一丝波澜，仿佛刚才那个摔杯子的年轻人，只是在执行一道早就拟定好的命令。 整个会议室的气氛，瞬间凝固到了冰点。 如果说华方代表是冷静，那日方代表团就是彻底的慌乱了。 刘清明发出的，是最后通牒。 只要踏出这个门，日方就会被宣布出局。 这是什么概念？ 这意味着他们之前所有的努力，所有的投入，全都打了水漂。 更可怕的是，如果他们真的出局了，这次招标一共三个分包，岂不是正好让剩下的西门子、阿尔斯通，甚至那个不成气候的庞加迪来分？ 那他们川崎重工，不就成了这次全球瞩目招标中，唯一一个被踢出局的失败者？ 这个消息传回国内，传到国际同行耳朵里，他大桥忠晴将成为整个行业的笑柄！ 大桥忠晴的后背，冷汗瞬间就冒了出来。 他的大脑在飞速运转。 回去？ 就这么灰溜溜地走回座位？ 那他刚才那番慷慨陈词，那番极限施压，那记潇洒的鞠躬，不都成了笑话？ 他大桥忠晴的脸，日本企业的脸，往哪里放？ 可如果不回去，就这么走出这个门…… 他不敢想那个后果。 他能感觉到，身后团队成员们投来的目光，充满了惊恐和无措。 他们都在等他拿主意。 这个年轻人，他是在赌，还是真的有底牌？ 大桥忠晴深吸一口气，强迫自己冷静下来。 他有些机械地，一寸一寸地转过身，看向那个让他陷入两难境地的年轻人。 他试图挤出一个不那么僵硬的笑容。 “刘桑，你是什么意思？” 刘清明冷冷地看着他，一字一句。 “字面意思。” “你们现在走出去，就代表你们单方面放弃了这次招标的所有权利，明白吗？” 大桥忠晴的心沉了下去。 对方的强硬，超出了他的预料。 他抱着最后一丝希望，试图确认这是否只是刘清明个人的冲动。 “这是……贵方上级的意思吗？” 刘清明迎着他的目光，没有丝毫闪躲。 “对。” 一个字，斩钉截铁。 “这是华夏铁道部的最终决定。” 刘清明甚至还“贴心”地补充了一句。 “你可以在出门之后，立刻让你们驻华夏的外交人员，向我方有关部门进行交涉，看看我们说的是不是真的。” 这话一出，大桥忠晴最后一丝侥幸心理，也彻底被击碎了。 对方把话说得这么死，这么明白，甚至主动提出让他们去通过外交途径核实。 这还能有假？ 这说明，华夏方面早就做好了预案，就等着他们往里跳！ 他们以为自己在极限施压，没想到，对方早就挖好了坑，等着他们自取其辱！ 大……大意了！ 大桥忠晴的肠子都悔青了。 他现在终于明白，从一开始，他们就错估了华夏方面的决心。 他脸上的肌肉抽动了几下，终于，还是挤出了一个比哭还难看的笑脸。 “误会，刘桑，这都是误会。” 他一边说，一边转身，朝着谈判桌走去。 “既然是这样，那我们……我们愿意继续谈判。” 他带着身后一群同样面如死灰的日方代表，重新回到了谈判桌前，一个一个，乖乖地坐了下来。 整个过程，安静得可怕。 会议室里，只剩下他们整理衣服和拉动椅子的声音。 袁源看着这一幕，悬在半空的心，终于落回了肚子里。 他真怕啊！ 他是真的怕日本人不管不顾，就那么摔门而去！ 因为他心里比谁都清楚，铁道部，可从来没有下过这样的指示！ 刘清明这家伙，胆子也太大了！ 假传圣旨！ 这要是玩砸了，后果不堪设想！ 好在，日本人真的被他给唬住了。 竟然真的回来了。 这样一来，攻守之势，可就彻底逆转了！ 袁源的脸上，不由自主地现出一个微笑。 可他的笑容还没来得及完全绽放，就被刘清明冰冷的话语给打断了。 “既然选择回来，就要拿出诚意。” 刘清明根本不给对方任何喘息的机会，继续施压。 “做出让步，或者，还是请你们出去。” 大桥忠晴的脸色一阵青一阵白，他刚刚坐下，屁股还没坐热，新的难堪又来了。 他只能硬着头皮说：“我们会慎重考虑贵方的提议，但……但不能现在就做出答复，我们需要时间内部讨论。” “是想回去和法国人、德国人商量对策吧？” 刘清明毫不留情地一语道破。 大桥忠晴的额头上，冷汗又冒了出来。 这个年轻人的眼神太锐利了，仿佛能一眼看穿人心底最深处的秘密。 他有些结巴地辩解：“不……不是的，我们只是想内部讨论一下。至于法国人和德国人，他们……他们或许有自己的策略。” “我也相信你们川崎重工，不会甘心一直做别人的附庸。”刘清明不理会他的辩解，自顾自地说下去，“你们应该有自己的主见。” “如果，你们以为你们三家联合抵制，我们就会因为担心流标而妥协，那你们就大错特错了。” “我们没有这个意思！”大桥忠晴急忙否认。 刘清明根本不给他说话的机会。 “你应该很清楚，现在的形势，是四家抢三个包。我们只需要淘汰一家，这个招标就能圆满完成。” “你今天走出去，我敢保证，明天法国人和德国人就会主动来找我们，答应我们的一切要求。因为他们赢定了，他们会瓜分掉你们剩下的市场。” “但是，就算你们不让步，继续和法国人、德国人站在一起，我们也不会怕。” 刘清明身体微微前倾，盯着大桥忠晴。 “大桥总裁，你可以回去慢慢商量，但我必须告诉你一件事。” “今天下午，我们就会和加拿大的庞加迪公司进行最终谈判。” 庞加迪！ 听到这个名字，大桥忠晴猛地一愣。 “你们不会选择加拿大人的！”他脱口而出，“他们的技术实力是四家里面最弱的！” “没错。”刘清明坦然承认，“但他们愿意遵从我们的规则，愿意以我们能接受的方式进行技术转让，愿意和我们共同开发。” “如果你们这些掌握着先进技术的公司，不愿意卖，或者只想开出一个天价来勒索我们，那我们为什么不选择一个态度更友好的合作方呢？” 刘清明的话，像一把重锤，狠狠地砸在大桥忠晴的心上。 他彻底愣住了。 是啊，为什么不呢？ 先进技术固然重要，但如果代价是尊严和未来的发展权，那这样的技术，不要也罢！ “离我们设定的最终截止日期，已经不远了。”刘清明下了最后的通牒，“我们必须看到实质性的进展。” “如果你们还是现在这个态度，对不起，我们不仅会让你们出局，甚至可以让你们三家，都出局！” “这就是今天，我给你们最后的警告。” 说完，刘清明转过头，看向身边的袁源。 “袁主任，你还有什么要补充的吗？” 袁源此时的心情，简直是心花怒放，爽到了极点。 他强忍着笑意，配合着摇了摇头，脸上挂着恰到好处的严肃。 “没有了，刘组长的意思，就是我们谈判小组的意思。” 刘清明点点头。 “那咱们今天就到这里？” “好，今天就到这里。” 袁源随即站起身，对着呆坐当场的日方代表团说： “刚才刘组长的话，你们都听到了。我给你们两天时间，仔细考虑，要不要接受我们的条件。” “两天后，如果你们依然拒绝，那我们就没有再谈下去的必要了。” 说完，袁源第一个转身，头也不回地走向会议室大门。 刘清明紧随其后。 华方的其他代表也纷纷站起身，昂首挺胸地跟了上去。 偌大的会议室里，只剩下大桥忠晴和他的团队，呆呆地坐在那里，没有一个人动弹。 窗外的阳光照进来，将他们一个个失魂落魄的影子，拉得很长很长。 …… 两人快步走出会议大楼，直奔运输局长项辰光的办公室。 一路上，袁源的心还在怦怦直跳。 “刘处，你……你这胆子也太大了！”他忍不住说，“刚才我魂都快吓飞了，要是他们真的不管不顾走了，这事可怎么收场？” 刘清明脚步不停，脸上却很平静。 “他们不敢。” “为什么？” “因为他们谁也不想成为那个唯一的输家。三家联盟看似牢固，其实内部早就充满了猜忌。我只是把那层窗户纸捅破了而已。” 袁源似懂非懂地点点头，心里对刘清明的佩服又多了几分。 很快，两人就站在了项辰光办公室的门口。 敲门进去后，项辰光正坐在办公桌后批阅文件。 他抬起头，看了两人一眼，指了指对面的沙发。 “坐。” 两人依言坐下，办公室里的气氛有些凝重。 袁源酝酿了一下，还是决定主动开口，把事情原原本本地汇报了一遍，重点强调了这是刘清明的主意，但自己也表示了支持。 刘清明则安静地坐着，没有说话。 项辰光听完汇报，脸上没有什么特别的表情，既没有愤怒，也没有惊讶。 他只是放下手中的笔，饶有兴致地看着刘清明，看得刘清明心里有些发毛。 “局长，我是不是……犯错误了？”刘清明终于忍不住，主动开口。 项辰光没有直接回答，反而反问了一句。 “你们两个，是我亲自任命的谈判小组副组长。你们在谈判桌上所做的一切决定，都代表着我，代表着铁道部。” “如果事事都要向我请示，那还要你们做什么？不如我亲自去替你们谈好了。” 听到这话，刘清明和袁源都重重地松了一口气。 这说明，局长没有要追究责任的意思。 袁源连忙说：“这事都怪我，是我没把握好，邀请刘处过去的。” 刘清明也立刻接话：“不，怪我，是我太莽撞了，在那种场合随意发表意见。” “行了。”项辰光摆了摆手，打断了他们的“互相揽责”，“跟我这里装什么装？” 两人立刻闭上了嘴，不敢再多言。 项辰光端起茶杯，喝了一口，这才慢悠悠地开口。 “说吧，你们的下一步计划是什么？” 他看向刘清明。 “准备用庞加迪，来撬动其他三国？” 袁源没有说话，他知道，这个问题应该由刘清明来回答。 刘清明定了定神，开口说道：“是的，局长。我建议，马上与庞加迪公司进行最终轮谈判，并且，尽快签约。” “一旦我们和庞加迪签约的消息放出去，剩下那三家所谓的“价格同盟”和“技术同盟”，会瞬间土崩瓦解。” “三个国家，抢两个包。他们不可能再达成任何形式的同盟，因为谁都怕自己是最后被淘汰的那一个。” “到那个时候，他们只会争先恐后地来找我们，价格、技术转让，一切都好谈。” 项辰光听完，手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在权衡。 “这个方案，部里之前也讨论过，是作为我们最后的备选方案。”他看着刘清明，“一旦启动，就意味着三国之中，必然会有一国彻底出局。我们原本，不想把事情做得这么绝。” 刘清明沉声说道：“项局，恕我直言，现在的形势，已经容不得我们再抱有任何幻想了。” “他们在我们开出如此严苛的条件下，依然选择抱团对抗，这说明在他们心目中，还是抱着那种高高在上的施舍心态。既舍不得华夏这个巨大的市场，又放不下那点可怜的自尊心，总想着要在最后关头拿捏我们一把。” “我们必须用最直接的行动告诉他们，时代变了。” 刘清明顿了顿，继续说：“而且，我是这么想的。这次招标的200公里时速动车组，对我们来说，只是一个起点。” “我们真正的目标，应该是通过这次引进、消化、吸收，最终实现我们自己制造更高时速，比如300公里以上动车组的技术能力，对不对？” 项辰光有些意外地抬起头。 “你是怎么猜到的？” 刘清明说：“前段时间，我和技委会的谭教授他们聊得比较多。他们也认为，以我们国家目前的铁路状况，对200公里时速动车组的需求，其实并没有那么迫切。这次招标，更重要的意义在于引进消化一整套先进的系统，包括控制、管理、制造等各个方面。” “老谭说得对。”项辰光赞许地点了点头。 “这次招标，就是一次投石问路。主要目的，就是要把我国未来庞大的高速铁路建设计划打出去，让全世界都看到，我们这里有着任何人都无法忽视的巨大市场和广阔前景。” “我们是需要先进的技术，但我们绝不会为此而出卖原则，放弃未来。” “任何看不到这一点，还想拿捏我们的外国公司，不管他是谁，我们都会毫不犹豫地将它淘汰出局！” 项辰光的这番表态，让刘清明和袁源的内心彻底安定了下来。 “就按你们的办法去做。” 项辰光做出了最终决定。 “是该让他们，好好地急一急了。” 第二天。 一则消息，通过铁道部“动车组联合办公室”的渠道，迅速传遍了京城所有相关方的耳朵。 华夏铁道部谈判技术小组，会同平胶四方厂于昨日下午，与加拿大庞加迪公司正式达成合作协议。 一天之后，两家公司共同递交的投标方案，通过了技术委员会的最终评估。 他们，成为了本次动车组招标项目中，第一个成功拿到中标合同的公司。