隆客厂，总装车间。 巨大的厂房里，回荡着金属敲击和打磨的嘈杂声响。 几条并行的轨道上，停放着正在组装的深绿色车厢，工人们穿着蓝色的工装，在各自的岗位上忙碌着。 总工程师彭凯，正陪着一行西装革履的德国人，沿着参观通道缓缓前行。 “彭总工，这些就是你们目前的主力车型？” 为首的德国人，西门子交通事业部亚太区销售总监汉斯.施密特，指着一节刚刚完成焊接的车厢，用英语问道。 他身边的翻译，一个从外语学院请来的年轻姑娘，立刻将话翻译给了彭凯。 汉斯脸上挂着礼貌的微笑，但那份发自骨子里的傲慢，却怎么也掩饰不住。 彭凯点点头，神态自若。 “是的，施密特先生。这是我们七十年代自主研制的22型客车，后来经过了多次技术改进，目前在我们的铁路线上，依然是绝对的主力。” 汉斯凑近了些，用戴着白手套的手，轻轻敲了敲厚重的钢制车皮。 “我没看错的话，这应该是借鉴了五十年代苏联的技术吧？这种铆接和焊接工艺，非常复古。没想到，你们还在大规模生产。” 翻译把这句话说出来的时候，小心翼翼地观察着彭凯的反应。 彭凯的脸上看不出任何情绪波动。 “施密特先生说笑了。这确实是我们自己研制的车型，虽然技术不算先进，但皮实耐用，非常符合我们国家目前的铁路运输现状，是一款比较成熟的产品。” “成熟？”汉斯轻笑一声，“恕我直言，彭总工，这在我看来，已经是至少三十年前就该被淘汰的产品了。” 彭凯身后的几个隆客厂技术员，脸上都露出了不忿的神色。 彭凯却依旧平静。 “施密T先生，我们的铁路经过了数次大提速，目前这种车厢，依然有很大的潜力。在改造之后，跑到一百五甚至两百公里的时速，都是可以胜任的。” “两百公里？”汉斯夸张地扬了扬眉毛，“如果它真的可以，那你们为什么还要费尽心思，购买我们的产品呢？” 他的话语里，充满了不加掩饰的质疑。 “那是另外一个问题。”彭凯淡淡地回应。 “不，这就是同一个问题。”汉斯步步紧逼，“在欧洲，时速两百公里的产品，甚至已经不能被称为高速列车了。那只是城际快铁的标准。” 彭凯没有与他争辩。 “相比于我们现在平均不到八十公里的时速，够用了。” “既然够用，你们又何必引进技术？”汉斯摊开手，“直接按照我们的图纸进行组装生产，不就好了？或者，更简单一点，直接购买我们的成品，纯正的德国制造，质量有绝对的保证，不好吗？” 这个问题，充满了陷阱。 彭凯终于停下脚步，正视着汉斯。 “当然不行。施密特先生，我们需要的是掌握完整的生产技术，而不是只做一个组装厂。” 他的话语清晰而坚定。 汉斯耸了耸肩。 “那会很贵。” “你自己也说了，这不算多么先进的技术。”彭凯反将一军，“如果一项不算顶尖的技术，却要一个昂贵到离谱的价格，那只能说明，你们并没有合作的诚意。” 汉斯的笑容僵了一下。 他没想到这个看起来有些木讷的华夏总工程师，言辞竟然如此犀利。 “最好的产品，自然应该有它应有的价值。”汉斯很快恢复了镇定。 “法国人和日本人也是这么说的。”彭凯不咸不淡地抛出一句。 这句话，让汉斯的神经立刻绷紧了。 “他们的技术，阿尔斯通的摆式列车不符合你们的线路标准，至于日本人的新干线，技术虽然不错，但他们愿意转让吗？”汉斯试探着问道，“你们决定要和他们合作了？” 彭凯当然不会给对方摸底的机会。 他只是笑了笑。 “那就要看，谁的诚意更足了。” 汉斯沉默了。 他感觉事情有些不对劲。 按照他以往的经验，当他这样的跨国巨头高管，屈尊降贵来到一家地方工厂时，迎接他的，应该是鲜花、掌声，和一群恨不得把所有好东西都捧到他面前的地方官员。 他会像国王一样被簇拥着，听着各种各样的奉承和保证。 他只需要偶尔点点头，就能让对方欣喜若狂。 可是今天，一切都变了。 这个工厂的厂长，从头到尾就没露面。 陪同的这个总工程师，虽然礼貌，但骨子里却透着一股疏离和强硬。 最让他无法理解的是，华夏铁道部这次拿出的招标方案。 竟然要求所有外企，必须先选定一家华夏企业进行合作，才能获得投标资格。 这完全不符合任何国际惯例！ “彭总工，”汉斯忍不住抱怨道，“你们的招标方案，要求我们必须与你们合作才能投标，这根本不合理。我们应该有自由选择的权力。” 彭凯的回答滴水不漏。 “施密特先生，这个方案是上面定的，你和我说没有用。如果你想参与这次的投标，就只能按照我们的要求来。” 汉斯彻底没话说了。 他感觉自己一拳打在了棉花上。 这些华夏人，到底想干什么？ 他们为什么突然变得如此强硬？ 他本来以为，自己一现身，这些普通官员就会像蚂蚁见到蜜糖一样贴上来。他以前经历过太多次这种场面了。 但显然，这一次，他失算了。 …… 参观草草结束。 回到下榻的涉外宾馆，汉斯立刻关上房门，拨通了顶头上司的电话。 电话那头，是西门子交通事业部亚太区总裁，彼得·诺伊曼。 “汉斯，情况怎么样？隆客厂的那些人，是不是已经把你当成上帝了？” 电话里传来彼得轻松的笑声。 汉斯却笑不出来。 他把今天在工厂里遭遇的冷遇，以及自己的判断，原原本本地向彼得汇报了一遍。 “……总裁先生，情况有些不对劲。他们对我们的态度非常冷淡，而且立场强硬。我感觉，他们似乎对我们抱有很大的戒备心。” 电话那头沉默了几秒。 “汉斯，你不用太在意他们的态度。”彼得的声音重新响起，“就在刚才，华夏铁道部正式对外发布了这次招标的最终方案。” “最终方案？” “是的。”彼得的语气变得严肃起来，“条件，非常苛刻。” 他将方案的核心内容，特别是关于技术转让的部分，对汉斯复述了一遍。 “……不光要求投标企业必须是我们指定的四方厂和隆客厂，而且，他们要求所有外企，必须先教会这两个厂全套的生产制造技术，再与他们联合投标。” 汉斯听完，整个人都懵了。 他感觉自己的血液都快凝固了。 “总裁先生！这……这怎么可能？他们疯了吗？哪有这么干的？先教会徒弟，再让徒弟和我们一起去投标？这是商业，不是慈善！” 他的声音因为震惊而拔高，显得有些尖锐。 “冷静，汉斯。”彼得沉声说，“我刚和总部通过电话。华夏人这次正式提出了一万五千公里的高铁建设计划，这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。总部的命令是，我们必须拿下！” “可是，总部给我们的谈判底线，根本不可能满足华夏人这种无理的要求！”汉斯几乎是在咆哮。 “不用担心。”彼得的声音里透着一股强大的自信，“汉斯，你要记住，是华夏需要西门子的技术，而不是我们需要他们的市场。他们现在摆出强硬的姿态，只是为了在后续的谈判中压价而已，这是他们惯用的手段。” “可是……” “没有可是。”彼得打断了他，“你不需要理会他们的小把戏。你只要按照计划，选定隆客厂，把合作谈下来。明确地告诉他们，我们的技术是什么价格，我们的底线在哪里。然后，等着他们自己回来找你就行了。相信我，他们会接受的。” 听着总裁先生不容置疑的命令，汉斯虽然心里充满了疑虑，但也只能应承下来。 “好的，总裁先生。我明天就去和他们正式谈判。” …… 第二天。 隆客厂的小会议室里。 气氛严肃而压抑。 郭英剑坐在主位上，身边是总工程师彭凯和几个核心技术干部。 对面，则是以汉斯为首的德国谈判团队。 “郭厂长，对于贵方提出的招标方案，我们经过研究，认为有诸多不合理之处……” 汉斯一上来，就摆出了兴师问罪的架势，对招标方案提出了十几条意见。 郭英剑静静地听他说完，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹热气。 “施密特先生，这个方案，是铁道部和发改委联合制定的最终方案，已经对外公布。所以，它已经被确定了，无法更改。” 他的声音不大，但每个字都掷地有声。 汉斯脸上的肌肉抽动了一下。 他没想到对方连周旋一下的姿态都懒得做，直接就把门堵死了。 他深吸一口气，抛出了自己的方案。 “好吧。既然如此，西门子愿意拿出最大的诚意。我们愿意帮助隆客厂，在最短的时间内，学会制造时速两百公里级别列车的全套方法。” 他顿了顿，补充道：“但是，我们不承担完整的技术转让责任。核心技术的知识产权，依然属于西门子。” 会议室里一片寂静。 郭英剑看着他，就像在看一个不懂事的孩子。 “施密特先生，按照你的这个方案，我们双方的合作，根本达不到招标方案的基本要求。也就是说，我们联合起来，连申报投标的资格都没有。” 汉斯傲慢地耸了耸肩膀。 “那很遗憾，但这就是西门子的意见。” 说完，他甚至不等郭英剑回话，便直接站起身。 “我想，我们今天没什么可谈的了。” 他整理了一下自己的西装领带，头也不回地转身，带着他的团队，径直走出了会议室。 大门被关上，隔绝了外面的一切。 会议室里，死一般的寂静。 彭凯看着郭英剑，满脸都是忧虑。 “厂长，他们一点都不肯让步，这可怎么办？” 郭英剑端起已经有些凉了的茶水，一饮而尽。 他脸上没有丝毫的慌乱，反而有一种尘埃落定的平静。 “怎么办？” 他把茶杯重重地放在桌上，发出一声脆响。 “如实上报呗，我们只是个兵，听上面的命令就行了。这事，我们决定不了。”