所有人都看向我。 我拿起桌上的记号笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：「组合套餐。」 我放下笔，转过身看着他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。 但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。 那咱们就把这些“好”打包起来，做成套餐。” “比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。 这些东西，咱们批量采购，成本很低。 但对用户来说，是额外的价值。 他们一算账，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。” 等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？” 会议室议论纷纷。 我敲了敲桌子，瞬间安静下来。 “降价容易，涨价难啊。” “咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。” “如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。” “所以，我们不能降价，就算降价，也只能是部分房源限时打个折。” 赵一铭点点头：“顾总说得有理。 降价不如送套餐，这样咱们的价格就有竞争力了！” 其他人也点点头附和。 我笑了笑:“具体怎么操作，你们回去细化一下。 解放碑那边有个酒吧，我已经跟老板谈好了，你们可以去试试，如果这个方案好，其他商家你们去谈。” “明白！” 会议室里的气氛一下子活跃起来。 我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。 她正看着我。 我冲她眨了眨眼。 她愣了一下，然后笑了。 …… 开完会，众人散去。 童璐走过来，在我旁边坐下:“顾总，可以啊，三言两语就把问题解决了。” 我点上一根烟，靠在椅背上:“也不是什么大问题。 做生意嘛，就是想办法给用户创造价值。你把价值摆在他们面前，他们自然会买单。” 童璐点点头，“那咱们也正好聊聊栖岸的事。” 我看了一眼时间:“我现在要去看看陈成，要不晚上去酒吧聊吧，边喝边聊？” “行。” “那晚上酒吧见。” “好。” …… 安排好后，我便拿上迈巴赫的车钥匙，下了楼。 刚坐进车里，宋甜甜就拉开副驾驶的门进来：“你要去医院？把我带上，我也要去。” 我故意板起脸：“你这是早退，可要扣工资的。” “就早退，要扣就扣呗？” “开个玩笑，这我哪儿敢扣宋姐你的工资啊，过两天陈成醒来知道我扣你工资，不得骂死我。” 自打陈成出事后，她的那些关心不仅是我，陈建国肯定也看在眼里。 宋甜甜对陈成的关心，不是装出来的，更不是下属对领导的关心，更多的是男女之间的关心。 老陈这家伙嘴上说着不搞爱情，只搞事业，但默不作声的就俘获了一个美女的心。 现在就盼着老陈快点儿醒来，到时候得好好撮合一下他俩。 宋甜甜瞪了我一眼：“开车！” 我笑了笑，发动车辆。 自打老陈出事后，她就没怎么给过我好脸，不过也理解，毕竟老陈是因为我才出的事。 …… 医院还是那个样子。 消毒水的味道，白色的墙，走廊里偶尔走过的护士，和那些推着轮椅的护工。 我推开病房的门。 陈成就躺在靠窗的那张病床上。 他还是老样子。 身体各项机能都已经恢复了，就是迟迟不醒过来。 医生说，这是脑损伤的后遗症，能醒过来，是万幸，醒不过来，也是正常的。 宋甜甜走到床边，伸出手。 可就在要摸到陈成的脸时，却又收了回来。 “你聊，我先出去了。” 说完，她头也不回走出病房。 我看看关上的房门，又回头看看陈成，笑说：“你小子，睡醒之后，恐怕会有一场爱情修罗场。” 宋甜甜模样不错。 不过陈成这个家庭条件，结婚就不是看脸了，而是看家世。 宋甜甜就普通的小康家庭，距离陈成的万贯家财差得不是一星半点儿。 这两人要走到一起，难度恐怕不比我和艾楠小。 陈成重感情，多多少少对宋甜甜有感觉，所以一场爱情修罗场肯定是少不了的。 我走过去，在床边的椅子上坐下。 瘦了。 陈成比上次见的时候，又瘦了一点，颧骨有点凸出来，下巴也尖了。 看来住院还是挺能减肥的。 “老陈，我又来看你了。” 他当然不会回答我。 我从兜里掏出烟盒，抽出一根黑兰州，叼在嘴上，想了想，又拿下来，放在他床头柜上。 窗外有风吹进来，窗帘轻轻晃了晃。 我靠在椅背上，看着天花板。 “公司的事，你不用担心，有老赵在，乱不了。” “慢慢来，总能做起来。” “俞瑜去北京了。” “习钰也走了，她跟我说，不爱我了，不过也好，这样我就不用欠她了。” 我说了很多。 絮絮叨叨的，想到什么说什么。 窗外的阳光慢慢移动，从病床这头，移到那头。 我看着陈成的手。 那只手搭在被子外面，手背上扎着留置针，胶布固定着。手指微微蜷着，一动不动。 我伸手，轻轻碰了碰他的手指。 “你他妈快点醒过来。” “树冠还等着你呢。宋姐也等着你呢。” “你别以为我看不出来，她对你那心思，瞎子都能看出来。” 这时，宋甜甜推门进来，走到我旁边。 “让一下。” 我站起来，让开位置。 她端起床头柜上的一杯水，又拿起一根棉签，蘸了点水，轻轻涂在陈成干裂的嘴唇上。 我看着她的背影。 忽然觉得，有些话，可能永远也说不出口了。 就像陈成，可能永远也不会醒。 但有些人，还是会等。 就像宋甜甜。 我转身，走出病房。 …… 回到车里，我掏出手机，给杜林发消息:「你爹我明天要回杭州了，来酒吧聚聚。」 消息发出去，不到十秒，他就回了:「？」 我回:「？什么？」 他又回:「又走？你他妈是来重庆旅游的？」 我看着那行字，笑了笑，打字:「艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，过几天就回来。」 这次他回得很快:「行吧，酒吧见。」 「嗯。」 把手机扔到一边，我靠在椅背上，看着窗外。 医院门口的街道上，人来人往。 有推着轮椅的护工，有拎着保温桶的家属，有捧着鲜花的年轻人。 每个人脸上都带着不同的表情。 疲惫的，焦虑的，期待的，难过的…… 阳光照在他们身上，把影子拉得很长。 我忽然想起俞瑜说的那句话。 重庆看过太多故事。 相遇的，离别的，欢喜的，悲伤的。 而我们，不过是这无数故事里，微不足道的一笔。 我发动车子。 窗外，重庆的下午，阳光正好。 ...... （情况说明） （依旧在披麻戴孝） （这是抽空用手机写的稿子，可能有错别字和语句错误，请见谅）