一九八八年十一月十二日，星期六。 清晨七点。 文京区，西园寺本家。 深秋的晨雾还未散去，庭院里的红叶上挂着晶莹的露珠。 比起霞关昨夜的惊涛骇浪，这里安静得仿佛处于另一个时空。 书房内，那部黑色的加密电话听筒被搁在桌面上。 皋月穿着一身宽松的白色晨袍，赤着脚踩在厚实的地毯上。她手里端着一杯黑咖啡，目光落在窗外那棵枯山水庭院中的老松上。 电话那头传来的是带有明显加利福尼亚口音的英语，语速极快，充满了一种亢奋的焦虑感。 “西园寺小姐，您是认真的吗？清空亚洲库存？你知道那是多少台AGS路由器吗？那是我们在新加坡和香港仓库所有的备货，原本是打算……” 那是桑迪·勒纳，思科的联合创始人。 即使隔着太平洋，也能听出她此刻的震惊。 皋月抿了一口咖啡，苦涩的味道在舌尖蔓延。 “桑迪，我不想听库存管理那一套。” “听着。” “昨天晚上，我刚刚替你们撬开了这个世界上最封闭、最顽固的市场大门。那扇门只开了一道缝，而且随时可能关上。” “我需要货物。立刻，马上。” “不管是在海上漂着的，还是在仓库里吃灰的，甚至是刚刚下线的半成品。只要能通电，能跑TCPIP协议，就全部给我装船运到东京来。” 电话那头沉默了几秒，随后传来了翻动纸张的沙沙声。 “可是……具体的采购合同和付款方式……”桑迪还在犹豫。对于一家正在谋求上市的初创公司来说，这种大规模的跨国调货风险极大。 “没有合同。” 皋月打断了她。 “我现在就让S.A.InveStment的弗兰克给你转账。全款，现金。” “五百万美元的预付款，够不够让你们的物流主管闭嘴？” “……够了。”桑迪的声音瞬间变得干脆利落，“我这就去安排。另外，莱恩（思科另一位创始人）问，这批设备的数量太庞大，而且涉及到骨干网的搭建……铃木艾米小姐还在学校吗？需不需要她来对接？” “她在闭关。” 皋月看了一眼桌角，那里放着一份下村努连夜赶出来的《西园寺情报系统网络拓扑架构草案》，上面画满了红色的修改标记。 “我现在只有下村努一个CTO。他是个天才，但他只有一双手。” “所以，桑迪。” 皋月的声音变得严肃起来。 “我不仅要货，我还要人。” “我要你们总部最顶尖的系统集成团队。把那些最懂怎么把几千台机器连在一起的工程师，全部塞进飞往东京的航班里。” 皋月的手指轻轻敲击着桌面。 “NTT的人正盯着我们。如果系统上线第一天出了问题，他们会撕碎我们的。所以我需要最好的技术支持，我要让美国工程师亲自坐在东京的机房里，告诉那帮日本官僚什么叫"世界标准"。” 电话那头传来了桑迪深吸一口气的声音。 “明白了。我会让莱恩亲自带队。这是思科在亚洲的第一战，我们输不起。” “很好。” 皋月嘴角勾起一抹满意的弧度。 “把人派过来。食宿全包，住赤坂王子酒店，每人每天五百美元的津贴。告诉他们，这是一场战争，而我是他们唯一的指挥官。” “合作愉快，西园寺。” “嘟——” 电话挂断。 皋月放下听筒，长长地舒了一口气。 她走到书桌前，拿起那支深蓝色的万宝龙钢笔，在一张印着西园寺家徽的信纸上，写下了一串长长的清单。 思科（CiSCO）、太阳微系统（SUnMiCrOSyStemS）、甲骨文（OraCle）、IBM…… 每一个名字，都是未来十年将统治世界的科技巨头。 而在这一刻，它们还只是徘徊在日本国门之外的野蛮人。 “藤田。” 皋月轻声唤道。 一直像影子一样候在门口的藤田刚走了进来。 “大小姐。” “这批美国工程师来了之后，接待标准按最高规格走。” 皋月一边将信纸折叠，一边漫不经心地吩咐道，语气里透着一股甜腻的危险。 “我要让他们觉得，在东京的一天，比在枯燥的硅谷待上一年都要精彩。给他们最好的酒，最软的床，最高的赞誉。” “等到工程结束的时候，我要让他们当中的一半人，主动递交辞呈，留在这里给我打工。” “另外，告诉下村努，让他挑几个脑子灵光的年轻人，哪怕是端茶递水也要跟着这帮美国人。把他们的技术、流程、甚至调试机器的习惯，全部给我"吃"下来。” 皋月将折好的信封扔在桌上，发出轻微的声响。 “我们买的是"老师"，不是"保姆"。学会了，就把老师踢开。” 藤田刚心中一凛，深深低下头：“是，我明白该怎么做了。” “很好。” 皋月转过身，看着镜子里的自己。 “请父亲大人过来一下。备车，去美国大使馆。” “昨天曼斯菲尔德大使帮了我们大忙。今天，该去还礼了。” …… 下午两点。 港区，赤坂。 美国驻日大使馆。 雨后的天空呈现出一种通透的蔚蓝色，星条旗在风中猎猎作响。 使馆后花园的草坪修剪得整整齐齐，几张白色的铁艺圆桌散落在树荫下。这里是东京少数几块绝对不受日本法律管辖的“飞地”。 麦克·曼斯菲尔德大使并没有穿正装，而是穿了一件深蓝色的羊毛开衫，看起来就像是一个随处可见的慈祥祖父。他正坐在圆桌旁，手里拿着一份英文报纸，旁边放着一套银质的茶具。 “大使先生。” 西园寺修一在海军陆战队卫兵的引导下走进花园。 他穿着一身剪裁得体的深灰色条纹西装，手里拿着一顶黑色的礼帽，步伐稳健。经过这几年的历练，这位曾经有些优柔寡断的旧华族家主，如今身上已经沉淀出了一种令人信服的威严。 “哦，修一先生。” 曼斯菲尔德放下报纸，摘下老花镜，微笑着站起身。 “很高兴见到你。昨晚睡得好吗？” “托您的福，睡得很安稳。” 修一微微欠身，握住了大使伸出来的手，然后在对面的椅子上坐下。 “我听说邮政省那边已经撤销了行政处罚，并且颁发了那张特殊的牌照。”大使亲自给修一倒了一杯红茶，“看来，尤特先生（美国贸易代表）的那个电话很有效果。” “不仅是有效果，简直是雷霆万钧。” 修一接过茶杯，并没有喝，而是将其轻轻放在桌面上。 “但是，大使先生，我知道这个世界上没有免费的午餐。” 他抬起头，直视着这位纵横政坛几十年的老外交官。 “美国政府之所以愿意出手，不是为了保护一家日本的小便利店，而是为了保护美国的利益。是为了打开日本这个封闭的市场。” 曼斯菲尔德眼中的笑意更深了。他欣赏这种直白。 “你很聪明，修一君。或者说，你背后的那位"顾问"很聪明。” 大使靠在椅背上，双手交叉。 “华盛顿的那帮人，对日本的"非关税壁垒"已经忍耐到了极限，他们需要一个突破口，一个能让美国技术长驱直入的特洛伊木马。” “西园寺家愿意做那个引路人。” 修一从怀里取出一个白色的信封，推到了大使面前。 “这就是我们的诚意。” 曼斯菲尔德拿起信封，打开，抽出了那张信纸。 他扫了一眼，眉毛微微挑起。 那是一份采购清单。 不仅有思科的路由器，还有IBM的大型机，摩托罗拉的通信模块，以及SUn公司的工作站。 而在清单的最下方，是一个承诺： 【西园寺情报系统株式会社（SIS）承诺，在未来的五年内，旗下所有子公司的核心网络架构及数据处理设备，将优先采购符合美国技术标准的产品。采购总额预计不低于……】 大使看着那个数字。 一亿美元。 在这个日美贸易摩擦最激烈的年代，这份订单，就是一份投名状。 “大手笔。” 曼斯菲尔德放下了清单，手指在纸面上轻轻敲击。 “但是，修一先生，光买东西是不够的。日本的大商社也能买，甚至买得更多。为什么我们要支持你？” “因为他们买回去，是为了拆解、模仿，然后制造出更便宜的替代品，最后把美国货赶出市场。” 修一的声音平静，复述着皋月教给他的话。 “NEC是这么做的，富士通也是这么做的。这是日本企业的生存之道。” 他身体前倾，那双儒雅的眼睛里闪烁着光芒。 “但我们不同。” “西园寺家不生产硬件，不做路由器，也不造芯片。我们只是一个应用者。” “我们需要的是最好、最快、最稳定的技术来支撑我们的商业帝国。至于这个技术是美国人造的还是日本人造的，我不在乎。” “但是……”修一顿了顿，“很遗憾，在这个领域，美国的技术确实比日本领先了十年。” “所以，我们会一直用美国货。而且，我们会制定一套标准。” 修一伸出一根手指。 “S-FOOd、罗森……这些控制了东京便利店市场的企业，它们的后台系统现在都握在"西园寺情报系统"手里。” “如果我们规定，这个系统的接口只兼容思科的协议，只支持IBM的数据格式。” “那么，这就不仅仅是我一个人的采购。” “这将迫使整个日本零售业、物流业，甚至是金融业，不得不跟进这套标准。” “大使先生。” 修一看着曼斯菲尔德，沉声说道。 “我是在帮你们……制定规则。” 花园里一片寂静。 偶尔有几声鸟鸣从树梢传来。 曼斯菲尔德看着眼前这个男人。他见过无数的政治家、商人和说客，但很少有人能像他这样，把“买办”这个角色扮演得如此理直气壮，甚至带有一种宏大的战略感。 他要做的，是成为硅谷在亚洲的守门人。 任何想要进入日本市场的美国高科技公司，如果不想被霞关的官僚玩死，如果不想被日本财阀窃取技术，就只能走他的路。 曼斯菲尔德沉默了许久。 他拿起那杯已经变凉的红茶，喝了一口，然后放回桌上。 “很好。” 老人的脸上露出了一丝满意的、甚至是赞许的笑容。 他将那份清单折叠好，放进自己的上衣口袋里。 “修一先生，这份清单，我会让人直接传真给华盛顿的尤特代表。” “我想，他看到这个，应该会消消气。” “另外……” 大使站起身，向修一伸出了手。 “下个月，美国商会会在东京举办一场"日美高科技合作论坛"。IBM的总裁和几位硅谷的投资人都会来。” “我希望你能作为特邀嘉宾出席。” “我想介绍几个朋友给你认识。” 修一也站起身，握住了那只布满皱纹的手。 “荣幸之至。” ……