“许老板，大伙儿私下都在传，说咱们这新竿子要卖两百多块一根？这……这能卖出去吗？比最好的竹子竿贵十几倍啊！大伙儿都怕……怕这好东西做出来了，砸在手里，到时候……唉。” 老赵的话说出了很多工人的心声。 旁边几个正在作业的工人也悄悄竖起了耳朵，手上的动作都慢了几分，显然都关心这个问题。 厂子效益好，他们的工资奖金才有保障。 如果新产品卖不动，厂子亏了钱，他们的好日子也就到头了。 许正没有生气，反而哈哈一笑，声音爽朗，故意让周围几个工人都能听到。 “赵师傅，还有大家伙，都把心放回肚子里去！” 他走到中央稍微开阔一点的地方，环视了一圈渐渐围拢过来的工人，提高了声音，语气充满了自信。 “我知道，大家担心咱们的新竿子定价高，怕卖不出去，怕影响咱们厂的效益，影响大家的收入！这份心，我许正领了，说明大家都把厂子当自己的家！” 工人们静静听着，脸上担忧的神色并未完全散去。 许正话锋一转，伸出两根手指，语气斩钉截铁。 “但是，我今天要告诉大家的是，咱们这碳纤维钓竿，卖两百多块，不是贵了，是太便宜了！是实实在在的"白菜价"！” “白菜价？” 有年轻工人忍不住小声嘀咕，显然不信。 两百多块，在这个年代差不多是一个普通工人三四个月的工资了，能买多少白菜？ 许正听到了嘀咕声，目光看向那个年轻工人，又扫过所有人。 “大家可能不知道，或者只是听说。咱们这种碳纤维材料做的钓竿，在国外，在那些发达国家，是个什么行情？我告诉大家——基本靠进口！一根稍微好点的进口碳纤维钓竿，拿到咱们国内来卖，至少这个数！” 他张开一只手掌，然后又将另一只手的一根手指加上去，用力晃了晃。 “六百？八百？不！是一千块以上！甚至更贵！” “一千块？！” 人群中发出一片低低的惊呼。 这个数字对于月收入几十块的工人们来说，简直是天文数字。 “对，一千块，甚至更多！” 许正深吸了一口气，语气加重了几分。 “为什么这么贵？因为材料金贵！技术垄断！外国人就靠着这个赚咱们的钱！但是现在，不一样了！” 他指着正在生产的钓竿半成品。 “咱们"大鱼"渔具厂，在多蒙的帮助下，攻克了技术难关，造出了不比外国货差的碳纤维钓竿！而咱们卖多少钱？两百多块！连进口货三分之一都不到！大家说，这是不是"白菜价"？是不是性价比高到天上去了？” 工人们被这个价格对比震撼了，纷纷交头接耳，脸上的担忧开始被惊讶和一丝兴奋取代。 许正趁热打铁。 “两百多块，听起来是多，但比起一千多的进口货，咱们省了多少钱？更重要的是，咱们的质量，我敢拍着胸脯说，绝不比进口的差！甚至在某些方面，更适合咱们国内钓友的使用习惯！这是多蒙带着咱们技术部反复测试验证过的！” 他看向不远处也在倾听的多蒙，多蒙顿时领会，补充了起来。 “是的！我们的竿子，强度，韧性，灵敏度，都很好！不比进口的差！我保证！” 技术权威的话，让工人们更加信服。 许正接着说。 “现在卖不动，不是咱们东西不好，也不是咱们价格贵，是很多人还不知道咱们东西有多好，多划算！酒香也怕巷子深。所以，我们马上要开始大力推广，要去各地做演示，到时候，全地区最好的钓手都会用上咱们的"大鱼"碳纤维竿！只要他们用了，就知道好！” 他看着工人们渐渐亮起来的眼睛，语气诚恳。 “所以，各位，我们现在要做的，不是担心卖不卖得出去，而是咬紧牙关，把好质量关！把每一根钓竿，都做成精品！做到无可挑剔！只要咱们的东西过硬，就不怕没人识货！到时候，订单雪花一样飞过来，咱们只怕生产不过来！大家的工资、奖金，只会越来越多，绝不会少一分！” “对！许老板说得对！” “把质量做好！不怕没人要！” “就是，进口货卖一千多，咱们才两百多，傻子才不买咱们的！” 工人们的情绪被彻底点燃了，七嘴八舌地议论起来，脸上的担忧被信心和干劲取代。 许正最后总结。 “大家记住，咱们"大鱼"渔具厂，不做则以，要做就做最好的！现在，咱们就是在开创一个历史，要让咱们华国人，用上咱们自己造的、又好又便宜的顶级钓竿！这份荣耀，有在座的每一位的功劳！大家有没有信心？” “有！！！” 工人们齐声吼着，声音洪亮，在车间里回荡。就连一向沉稳的老赵，也用力地点着头，脸上的皱纹舒展开来。 看着重新燃起斗志的工人们，许正满意地点点头。 光靠口号不行，但关键时刻，信心比黄金更重要。 他这番对比鲜明的“定心丸”，成功地稳住了军心，将大家对价格的疑虑，转化为了对产品质量的更高要求和对未来的共同期待。 人心齐，泰山移！ 有了这股劲儿，何愁大事不成？ …… 在车间里给工人们吃了一颗“定心丸”，提振了士气后，许正又去玻璃钢钓竿生产区和原材料仓库转了转，了解了一下精品玻璃钢钓竿的生产情况和原材料库存。 一切都在按计划进行，虽然碳纤维材料因为进口渠道问题，库存需要精打细算，但暂时还能支撑前期的生产。 处理完这些，他才回到办公室。 刚坐下没多久，叶百媚就拿着几份需要签字的文件进来了。 “许老板，这是需要您过目签字的采购单和发货单。另外，这是销售部刚汇总的，今天上午新增的咨询记录，主要还是集中在价格上。” 叶百媚将文件放在许正桌上。