“另外，针对那些已经预定碳纤维鱼竿的客户，我们可以提供一些额外的福利，比如免费赠送鱼线、鱼漂等配件，或者提供终身免费维修保养的服务，让他们觉得物超所值。” 叶百媚看着许正的眼神，心中的担忧也减轻了不少。 “好，许老板，我现在就去安排，明天就带着产品去各个渔具店做演示。” “辛苦你了。” “市场推广肯定会遇到困难，但只要我们坚持品质，相信一定能打动客户。” 叶百媚离开后，多蒙也汇报完了生产进度。 许正叮嘱了起来。 “多蒙，生产方面一定要严把质量关，每一根鱼竿都要经过严格的检测，不能有任何质量问题。现在市场对我们的定价争议很大，如果产品质量再出问题，那我们就真的没机会了。” “许老板放心，我已经安排了专门的质检人员，每一道工序都会进行严格检测，绝对不会让不合格的产品流入市场。” 多蒙郑重承诺。 …… 傍晚时分。 许正骑着自行车回到家时，向清鱼已经把晚饭准备好了，红烧肉的浓香、炒青菜的清爽，还有一锅冒着热气的玉米粥，在屋里弥漫开来。 孩子们早已围坐在桌旁，叽叽喳喳地讨论着白天在村里听到的关于鱼竿的议论。 二妹看到许正进门，立刻跳起来喊。 “爸爸回来啦！今天好多人都在说咱们厂的鱼竿呢！” 许正笑着放下自行车，走进屋洗手。 “哦？大家都在说什么呀？” “有人说咱们的鱼竿好厉害，也有人说太贵了！” 三妹抢着回答，小脸上满是认真。 “隔壁王叔叔说，250块钱能买好多东西呢，舍不得买鱼竿。” 许正擦了擦手，在桌边坐下。 “大家说得都有道理，鱼竿确实不便宜，不过它的性能也比普通鱼竿好很多。” 向清鱼给许正盛了一碗玉米粥，轻声问。 “今天厂里情况怎么样？定价公布后，大家的反应还好吗？” 许正拿起筷子，夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼着说。 “反应挺两极的。精品玻璃钢鱼竿120元的价格，不少人觉得能接受，已经有不少预定了。但碳纤维鱼竿250元的定价，争议很大，很多人觉得太贵，甚至有些经销商都不敢进货，怕卖不出去。” 向清鱼的眉头轻轻皱了起来，脸上露出几分担忧。 “250元确实不是个小数目，现在普通工人一个月工资也就60到100元，这相当于两三个月的工资了，大家犹豫也正常。咱们要不要再考虑一下，稍微降点价？” “不能降。” 许正摇了摇头，放下筷子。 “碳纤维鱼竿的成本就接近200元，250元的定价利润本来就不高，还要投入后续的研发和原材料采购。现在降价，不仅赚不到钱，还会让客户觉得产品不值钱，损害品牌形象。” 他看着向清鱼担忧的眼神，笑了笑，语气放缓了些。 “你放心，我心里有数。我们的碳纤维鱼竿性能摆在那里，轻便、结实、灵敏度高，之前钓鱼比赛上的表现大家都看到了。现在大家觉得贵，是因为还没真正体验到它的好处，等第一批产品卖出去，用过的人口碑发酵起来，大家自然会认可这个价格。” “可是，万一一直没人买怎么办？” 向清鱼还是有些不放心，“厂里的资金要是回笼不了，后续生产也会受影响。” “酒香不怕巷子深。” 许正拿起粥碗，喝了一口玉米粥。 “叶厂长已经安排了，明天就带着样品去各个渔具店做现场演示，让大家亲手体验。而且我们还给预定碳纤维鱼竿的客户准备了额外福利，免费送鱼线、鱼漂，还提供终身免费维修保养。慢慢来吧，时间会证明一切的。” 向清鱼看着许正坚定的眼神，心中的担忧渐渐减轻了些。 她点了点头。 “行，我相信你。不过你也别太操心，注意身体。” “知道了。” 许正笑着点头，转头看向孩子们。 “你们觉得爸爸的鱼竿贵吗？” 四妹歪着小脑袋想了想。 “贵是贵，但是爸爸的鱼竿能钓大鱼，肯定很厉害！” “对！等以后我长大了，也要用碳纤维鱼竿，钓好多好多大鱼！” 五妹挥舞着小拳头说。 孩子们的话逗得许正和向清鱼都笑了起来。 许正又和向清鱼聊起了厂里的生产情况，说多蒙已经安排了专门的质检人员，每一根鱼竿都会经过严格检测，绝对不会让不合格的产品流入市场。 吃完晚饭。 孩子们主动承担起收拾碗筷的任务，许正和向清鱼坐在堂屋的椅子上休息。 向清鱼给许正泡了一杯茶。 “喝点茶解解乏，今天忙了一天，肯定累坏了。” 许正接过茶杯，茶水顺着喉咙流下，疲惫感消散了不少。 他看着孩子们在院子里追逐打闹的身影，脸上露出了欣慰的笑容。 “孩子们越来越懂事了，厂里的事情也慢慢步入正轨，一切都会好起来的。” “是啊。” 向清鱼坐在他身边，看着院子里的孩子们，眼中满是温柔。 “等大妹后天回来，咱们一家人就团聚了。到时候让她也试试你的碳纤维鱼竿，她也挺喜欢钓鱼的。” “好啊。” 许正点头。 “等她回来，我带她去黑水潭钓鱼，让她体验一下咱们厂的新产品。” 就在这时，堂屋墙角的座机突然“叮铃铃”响了起来，打破了院子里的宁静。 这个时间点，会是谁打电话来呢？ 许正心中有些疑惑，起身快步走到电话旁，拿起听筒。 “喂，您好，请问找谁？” 电话那头传来一阵熟悉的声音，带着明显的兴奋和激动。 “许先生！是我，聂伟平！” “聂老师？” 许正愣了一下，随即反应了过来。 “你怎么这个时候打电话来？七妹的围棋比赛怎么样了？” “好消息！天大的好消息！” 聂伟平的声音透过听筒传来，带着抑制不住的喜悦。 “七妹进入四强了！今天下午的比赛，她赢了日本的种子选手，成功晋级四强啦！”