餐厅里的水晶吊灯投下暖黄的光晕，将苏弘道那张因酒精上头而泛红的脸照得格外生动。 五个亿，在这个猪肉才十几块一斤的2012年，足以在锦城砸出任何想要的水花。 顾屿看着面前这位眼神狂热的中年人，手指轻轻摩挲着微凉的椰汁杯壁。 他知道，拦不住了。 既然洪水滔天，那就修渠引流。 “五个亿。” 顾屿重复了一遍这个数字，语气平静得像是在说五百块， “苏叔叔，看来您是铁了心要上这条船了。” “箭在弦上，不得不发。” 苏弘道把酒杯重重一顿，那股子江湖草莽的狠劲儿彻底展露， “小顾，钱我都找好了，人我也能挖。现在我就缺个方略。这仗怎么打？是像那帮互联网公司一样满大街发传单，还是直接收购几家小的送餐公司？” 苏念有些担忧地看着顾屿。 她太了解父亲了，一旦这种亢奋状态上来，九头牛都拉不回。 顾屿笑了笑，并没有直接回答战术问题。 “苏叔叔，我可以帮您。这个顾问，我接了。” 苏弘道眼睛一亮，刚要叫好，却被顾屿抬手打断。 “但是，我有三个条件。或者说，三条红线。您要是答应，咱们就开干；您要是觉得憋屈，这五个亿您爱怎么烧怎么烧，我绝不多嘴。” 这话说得有点冲，甚至有点“大逆不道”。 旁边正在剥橘子的江云舒手一顿，有些讶异地看了一眼这个平日里乖巧懂事的少年。 苏弘道也是一愣，随即大笑起来，眼里的欣赏反而更浓了： “好小子！敢跟我谈条件的人不多，你是头一个。说！哪三条？” “第一，” 顾屿伸出一根手指， “这五个亿，是弹药，不是让您去挥霍的。我们要设定一个熔断机制。如果账上现金流只剩下两个亿，不管市场占有率多少，不管对手是谁，必须立刻无条件停止烧钱，全线收缩，保住基本盘。” “为什么？” 苏弘道眉头一皱， “打仗哪有打一半撤的？” “因为剩下的两个亿，是您的保命钱，也是鼎食人家的棺材本。” “苏叔叔，这一仗我们大概率赢不了那几个巨头，我们的目标不是统治全国，而是要在巨头清场之前，把我们在西南地区的市场份额做成铁板一块，然后卖给他们，套现离场。” “不做第一，做诸侯。” 顾屿一字一顿， “这是战略底线。” 苏弘道原本还有些不服气，想要争辩两句。 但当他听到“不做第一，做诸侯”这几个字时，手里的沉香珠子突然停住了。 “有点意思……” 苏弘道忽然笑了，笑得有些意味深长， “小顾啊，你这话倒是说到了点子上。其实这几天，那几个出钱的煤老板和搞金融的老伙计，私底下最担心的就是这个。” 他给顾屿倒了点酒，语气变得推心置腹起来： “他们虽然有钱，但也怕我是个只会往前冲的莽夫，怕这五个亿打水漂。他们一直在逼我签对赌，逼我设止损线。我原本还觉得他们是看不起我的魄力。” 苏弘道指了指顾屿，赞许地点头： “但你今天把这层窗户纸捅破了，"做诸侯，为了被招安"。这个逻辑一通，那就不是认怂，是战略！有了你这句话，我再去说服董事会那帮老家伙，底气就足多了！” “行，这一条我应了。留得青山在，不怕没柴烧。第二条呢？” “第二，别去碰全城配送。” 顾屿的手指在餐桌上划了一个圈， “那是无底洞。以您现有的几百家门店为核心，画出三公里半径。只送这三公里，超时必赔。一旦超出三公里，给多少钱都不送。” “在这个圈子里，把密度做到极致。让骑手送完一单，回头就能接下一单。不要让时间浪费在空驶上。” “密集轰炸？” 苏弘道若有所思， “这倒是符合我们开店的逻辑。” “第三，” 顾屿竖起第三根手指，目光紧紧锁住苏弘道， “也是最关键的一条。不要把这笔钱花在招人上，要花在系统上。” “系统？” 苏弘道有些不解， “不是已经有扫码点餐了吗？” “那个太低级。” 顾屿摇摇头， “苏叔叔，您觉得送外卖的核心是什么？是车速快？是骑手多？” “难道不是？” “当然不是。” 顾屿拿起桌上的几颗车厘子，摆成了一个不规则的阵型， “外卖的本质，不是体力活，是数学题。是算命。” “算命？” 苏弘道和苏念异口同声，连江云舒都忍不住侧过头来。 “对，预知未来。” 顾屿指着那几颗车厘子， “现在的外卖公司是怎么调度的？一个站长，守着电话和电脑，看着墙上的地图，拿着对讲机喊："老张，你去东门送个饭，顺路把西门的单带上。"这就叫人肉调度。” “这有什么问题？人脑子灵活啊。” “人脑子是有极限的。” 顾屿毫不客气地反驳， “当一个站点只有一百单的时候，人脑好使。当一万单同时涌进来的时候，上帝来了都得死机。” “苏叔叔，您要做的这套系统，不是给人看的，是给机器跑的。” 顾屿的语速加快，有种让人认同的魔力， “它要能精确计算出每一家餐厅的出餐时间是12分钟还是15分钟；要能预判红绿灯的等待时间；要能算出骑手爬六楼需要多久。” “然后，在用户下单的那一秒，系统就要从几千个骑手里立刻算出最优解：谁去取，顺路能带谁的单，走哪条路不堵车。” “骑手不需要带脑子，系统就是他的脑子。系统让他往东，他绝不能往西。” “这就叫智能调度系统。” 餐厅里一时间没人说话。 苏弘道张大了嘴巴，那副表情活脱脱是刚看见汽车的马车夫。 但他也不是傻子，很快皱起了眉头，提出了一个很现实的问题。 “小顾，道理我都懂。但这玩意儿……现在能做出来？” 苏弘道指了指桌上的苹果4S手机， “现在的3G网，看个图片都转圈圈，你想让几千个骑手实时同步位置？还得瞬间算出最优解？这硬件条件跟不上吧？” 顾屿眼中闪过赞赏。 苏弘道不愧是实干家，一眼就看到了技术落地的难点。 “您说得对，现在的网络环境确实很难支撑这种"上帝视角"。” 顾屿并没有否认，而是话锋一转， “所以，我们要分两步走。” 他拿起一颗车厘子放进嘴里： “第一阶段，我们做"半智能"。先别指望实时调度，我们用系统收集数据，辅助站长决策。比如把商家出餐时间、小区送餐难度这些数据先跑出来，建立模型。” 说到这，顾屿的声音带上了笃定，那是来自重生者的先知先觉： “苏叔叔，您还记得之前我给您看的那篇"念语"关于4G的文章吗？” 苏弘道点头： “记得，那是神文。” “那就是我们要等的东风。” 顾屿敲了敲桌子， “我们现在花钱做系统，是在造发动机。现在看起来可能有点超前，有点浪费。但等到明年、后年，4G网络全面铺开，延迟降低到毫秒级的时候……” 顾屿眼神灼灼： “别人的系统还在用算盘，我们的发动机只要一点火，这套智能调度系统就是"神"！到时候，哪怕只有一半的骑手，我们也跑得比谁都快！” “我会让老葛去组建算法团队，专门攻坚这个。” “但这很烧钱，而且短期内看不到效果。这五个亿，至少有一半要砸在这个看不见摸不着的代码里。” “苏叔叔，您舍得吗？” 苏弘道端起面前早就凉透的茶水，一饮而尽。 “舍得！” “虽然我不懂代码，但我懂效率！要是真能让一个骑手顶三个用，这买卖就做得！” 他看着顾屿，眼里满是欣赏，甚至还带着敬畏。 如果说之前的扫码点餐是“术”，那今天的智能调度就是“道”。 这个年轻人，总是能站在云端，把最复杂的商业逻辑拆解成最赤裸的效率公式，扔在他面前。 “好！那就这么定了！” 苏弘道站起身，豪气干云， “那这项目叫什么？总不能还叫鼎食外卖吧？一听就像个送盒饭的，太掉价了！” 顾屿微微一笑，从果盘里捻起一颗红得发紫的车厘子，在指尖转了转。 “就叫"青鸟"吧。” 顾屿随口说道，眼神里带着几分文科生的狡黠， “李商隐的诗，蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。在神话里，它是西王母的信使，无论山高路远，使命必达。这名字既有文化底蕴，听起来速度也快。而且……” 他看了一眼苏念，眼神柔和了几分，意有所指： “青鸟传信，送的不仅仅是饭菜，更是一份……想念。” “青鸟……青鸟……” 苏弘道手里的珠子停住了，嘴里反复咀嚼着这两个字，眼睛越来越亮， “好名字！有典故，有格调！比那些什么"飞毛腿"、"极速达"听着高级多了！符合咱们鼎食人家的档次！就叫青鸟配送！” 晚宴在苏弘道的雄心壮志中结束。 顾屿婉拒了司机相送，坚持自己走一段消消食。 苏家大门口，昏黄的路灯将两人的影子拉得很长。 苏念披着一件针织外套，站在台阶上送他。 夜风有点凉，她缩了缩脖子，把下巴埋进领口里，那双清冷的眸子在夜色中显得格外明亮。 “你真的觉得……我爸能做成吗？” 苏念轻声问道，声音里带着忧虑。 五个亿，那是苏家大半的流动资金，一旦输了，那就是伤筋动骨。 顾屿停下脚步，回头看着她。 “在这个时代，没什么是一定能成的。” 顾屿实话实说，随即笑了笑，上前一步，极其自然地伸手帮她把领口拢了拢， “但是，只要有我在，就算输，也能让他体面地离场，甚至还能赚一笔天价的分手费。” 他的手指不经意间擦过苏念微凉的耳垂，少女身子轻轻动了动，却没有躲开。 “口气真大。” 苏念白了他一眼，耳根却悄悄红了， “说得你跟操盘手似的。” “难道不是吗？” 顾屿挑了挑眉，凑近她耳边，用只有两人能听到的声音低语， “为了让咱爸以后给你置办的嫁妆能多几个零，我不得拼了命地帮他把家底守好？毕竟肥水不流外人田嘛。” “顾屿！” 苏念羞恼地在他胳膊上拧了一把，力道轻得跟挠痒痒似的， “谁要嫁给你了！还惦记上嫁妆了？赶紧走你的路！” “遵命，大小姐。” 顾屿哈哈一笑，转身挥了挥手，身影很快消失在夜色中。 看着那个挺拔的背影，苏念摸了摸还在发烫的耳垂，嘴角忍不住微微上扬。 她不知道什么智能调度，也不懂什么资本熔断。 但她知道，只要那个背影在前面，无论这艘船驶向哪里，也不会让人觉得不安。