三人走出厂前街，拐进通往小院的巷子。 李育新才长舒一口气：“定耀，你……你可真行！刚才我都快吓死了！” 王桂英也拍着胸口：“是啊，那个黑皮看着就凶，我还以为今晚要出事……” “他们也就欺负老实人。”林定耀推着车，语气平静，“真要碰上硬茬子，比谁都怂。严打还没过去，他们心里也虚。” “可你怎么知道那些法律条文的？” 李育新好奇问。 现在这年代除了相关从业人员，基本没有人会去了解这些，而林定耀又说得头头是道。 林定耀笑了笑：“听广播，看报纸，留心就知道了。” 其实，前世他经商多年，对这些法律法规再熟悉不过。 86年正是严打余波未消的时候，用这个吓唬混混，一吓一个准。 回到小院进了屋，林定耀把装钱的挎包放在桌上。 李育新和王桂英帮着清点。 “这么多！”李育新眼睛都直了。 他在机械厂一个月工资加奖金才我四十多块，哪里见过这么多钱。 王桂英也咋舌：“这……这也太赚钱了……” “成本还没扣呢，实际没有赚这么多。” 林定耀心里有数。 “育新哥，嫂子，这是你们的工钱。” 林定耀把两张大团结递给李育新。 “这么多？不行不行，桂英是来帮我的，不能收，本来十块钱就够多了。” 李育新连连摆手。 “拿着吧。你们帮我干活，又不是白干。还有，摊子上最后那几件衣服，你们挑两件拿去穿。” 林定耀把钱塞进李育新手里。 李育新眼眶有些发热。 这几年家里开支大，他一直紧巴巴的，如今终于能赚点钱补贴家用了。 “定耀，谢谢你……”李育新声音有些哑。 “谢什么，咱们互相帮助嘛。以后还要靠你们多帮忙呢。”林定耀笑道。 李育新重重点头：“你放心，有用得着我和桂英的地方，尽管说！” 送走李育新夫妇，林定耀独自坐在屋里，把今天的账又算了一遍。 虽然是赚钱，但是太累，太耗精力。 林定耀之所以搞服装生意也是机缘巧合。 要不是因为张振辉的那一车货，还有帮苏婉晴找点事情做的想法。 林定耀也不会费这么多功夫来卖衣服。 还是得找几个靠谱的人帮忙，这样等以后生意稳定了，苏婉晴来接手也不会那么累。 不过，现在这事情刚起步，找人的事情也不用太着急。 今天第一天开张就卖了一百多件衣服，看样子市场还是有的， 扣除从张振辉那里四块钱一件的进货成本，一件衣服平均卖到八块多，毛利润接近四块。 “按照这个速度，张哥那剩下的货，撑不了几天。” 林定耀放下笔，眉头微蹙。 他原本的计划是细水长流，慢慢打开市场。 但今晚的火爆程度超出了预期。 厂前街的消费能力，比他想象中要强得多。 八十年代中期，这些国营厂的工人，尤其是双职工家庭，手里确实有些闲钱。 而年轻人对新鲜事物的追求，更是压抑已久。 而他不过是正好踩中这个风口。 “今天时间不早了，明天得去找张哥谈谈了。” 林定耀看看天色，收好账本和钱，才熄灭灯。 躺在床上，他却睡不着，脑子里转着各种念头。 直到后半夜，才迷迷糊糊睡去。 第二天一早，林定耀被窗外的鸟叫声吵醒。 他翻身坐起，揉了揉发胀的太阳穴，看了眼床头的闹钟，六点二十。 这个闹钟是陈秀琴让他老板送煤火灶的时候一起拿过来的。 说是他家没个时钟也不方便。 简单洗漱后，林定耀照例在院子里打了一套拳。 汗水淋漓中，昨晚的疲惫似乎也随着拳风散去。 七点钟，他锁好门，骑上车直奔县城北关。 北关是县城的老区，道路狭窄，房屋低矮，但胜在房租便宜。 张振辉说的那个大车店，就在北关的一条老街上。 林定耀骑到路口，就看见了那辆熟悉的军绿色解放卡车。 车停在路边，防雨布盖得严严实实。 张振辉正蹲在车旁，就着一个铝饭盒吃早饭，两个馒头，一碟咸菜。 “张哥。” 林定耀停下车，招呼了一声。 张振辉抬头，见是林定耀，立刻放下饭盒站起来，脸上露出笑容：“林兄弟！这么早？” “找你商量点事。”林定耀开门见山，“昨晚我试着卖了一批衣服，效果不错。你那剩下的货，我打算全要了。” 张振辉眼睛一亮：“全要？那一共还有……我算算，之前你拿了五百件，还剩一千五百多件，你现在就要？” “对，全要。”林定耀点头，“不过张哥，咱们得谈谈后续。” “后续？”张振辉愣了一下。 “对，我想问问你之后有没有什么其他想法，要是没有，我想跟你长期合作，咱们联手，把生意做大。” 林定耀认真道。 他这么说是有自己的想法的，因为他目前还没有办厂的打算。 现在做生意也不需要有什么策略，重要的是有自己的稳定货源。 所以对于货物运输是重中之重。 但是，这年代不太平，车匪路霸横行，一般搞运输的都是车队。 这样情况敢一个人跑运输的张振辉，他的本事毋庸置疑，而且他还有部队人脉。 这样一个人才林定耀要是错过了，那就太说不过去了。 张振辉沉默了片刻，掏出烟，递给林定耀一支，自己点上。 烟雾缭绕中。 张振辉缓缓开口：“林兄弟，不瞒你说，我这次来，其实是背水一战。家里等着用钱，我才铤而走险，一个人开车跑这么远。这趟要是赔了，我真不知道该怎么办。” 他深吸一口烟，声音有些沙哑：“但你信我，帮了我，这份情我记着。长期合作……但我这人除了开车，有点力气，别的都不太懂。” “张哥，我看中的是你这个人。实在，守信，能吃苦。其他东西可以学，但人品这东西，教不来。” 林定耀语气真诚。 张振辉眼眶有些发热，他走南闯北这些年，见过太多人。 有精明的商人，有狡猾的骗子，有客气的官家人，也有朴实的农民。 但像林定耀这样，明明年轻，却办事老练，明明可以压价，却主动加价，明明可以只做一锤子买卖，却想着长期合作的，太少见了。 “林兄弟，你这么说……我老张要是再推三阻四，就不是人了！你说怎么干，我就怎么干！” 张振辉重重扔掉烟头，吐出一口烟雾。 “那咱们一步步来。首先，这批货，我全要了。价格还按四块一件。” “之后的我给你加五毛，四块五。油钱，吃住，都得算进去。” 林定耀笑了，慢慢说出自己的想法。 “这……这怎么行！”张振辉连连摆手，“说好四块就四块……” “听我的，做生意，咱们都得有得赚，生意才能长久。”林定耀打断他，“ 张振辉张了张嘴，最终重重点头：“成！听你的！” “剩下的一千多件，大概还要五千多块，但一下子拿不出那么多现金，我今天先给你一千五，算是定金剩下的，一周内结清。” 林定耀实话实说：“至于其他吃住什么的，依旧跟我之前说的一样。” “没事，你晚点就晚点，其他的钱就算了”张振辉急忙道， “不行，我耽误你干活，这些算你误工钱。再说，你家里不是急用钱吗？多挣一点是一点。”林定耀态度坚决， 张振辉沉默了。 是啊，家里等着用钱。 老娘吃药，弟弟看病，妹妹上学……哪一样不要钱？ 他咬了咬牙：“好！林兄弟，我听你的！” 两人又商量了一些细节。 林定耀让张振辉今天就把货送到厂前街的小院，他那边已经租好了房子，有地方存放。 又约好下午一起去邮电局，给张振辉老家发个电报，让他家里人放心。