门帘“哗啦”一声被掀开，带着一身寒气，林阳大步走了进来。 他脸上带着长途跋涉后的风霜之色，棉袄上还沾着些许未拍干净的雪沫和枯叶。 但一双眼睛却亮得惊人，透着满满的收获感和振奋。 “八爷，不虚此行！” 他笑着重复了一句，声音洪亮。 随即仿佛才看到坐在一旁的李江河，脸上恰到好处地露出几分惊讶和歉意的笑容，连忙招呼： “李厂长？您已经到了？哎哟，瞧我这记性！刚才在门口看见那两辆解放大卡，就该想到是您来了！” “主要是这趟进山收获太大，光顾着高兴了，一时没转过弯来，失礼失礼！” 他这一番话把姿态放低，显得客气而周到。 李江河正被八爷“折磨”得有些头大，看到林阳如同见到救星。 连忙站起来，脸上堆起热情的笑容，几步上前握住林阳的手，用力摇了摇： “林阳兄弟！盼星星盼月亮，可算把你盼回来了！” “什么厂长不厂长的，咱们这交情，叫老哥！这次交易要是成了，咱们就是朋友了！” 他握着林阳的手不放，语气恳切中带着一丝不易察觉的抱怨： “老弟啊，老哥我可是等了你大半天了！设备上午就运到了，我亲自盯着人安装调试，确保能正常生产罐头，一点问题没有！” “就等着你回来验货交接了。这下午嘛……就在这儿和八爷聊了会儿天。” 他看了一眼八爷，表情有些微妙。 林阳仿佛没听出他话里的那点意思，脸上依旧带着真诚的笑，反握住李江河的手： “让老哥久等了，实在对不住！山里路不好走，猎物又多，耽搁了点时间。” “设备都调试好了？李老哥办事就是稳妥！” “放心，只要设备没问题，咱们按协议来，我林阳绝不食言！” 听到林阳漂亮的说辞，李江河心里总算是舒坦了一些。 感觉跟林阳说话比跟八爷那个老狐狸轻松多了。 他顺势就把话题引向了最纠结的地方： “老弟是个爽快人！老哥我就喜欢跟你这样的人打交道！不过……” 他搓了搓手，露出些许为难的神色。 “老弟啊，咱们这协议上写的是五千斤肉，老哥我当然是信你的。” “只是……这肉里头，连内脏下水都算上了，这……老哥回去跟厂里，实在有点不好报账啊！” “工人们盼的是实实在在的肉，这肠子肚子……” 他一边说，一边观察着林阳的表情，希望这个“看起来更好说话”的年轻人能松个口。 林阳闻言，脸上立刻露出了比李江河更惊讶、更“无辜”的表情，甚至还带着点委屈： “李老哥，这话怎么说的？难道……难道肉不是连下水一起算的吗？” 他转头看向八爷，眼神里透着“求证”的意味。 “八爷，我之前把猎物卖给别人的时候，不都是整头过秤，连皮带骨……” “呃，去皮去头蹄，但内脏下水都是搭着一起算钱的吗？” “山里猎户都这么卖啊！我还以为李老哥这边也一样呢！” 他这演技可谓浑然天成，把一个不太懂行市规矩，以为天下买卖都一样的朴实年轻猎户形象，演得活灵活现。 顺便还把“皮球”轻轻踢给了八爷，让八爷来佐证这个“行规”。 八爷适时地咳嗽一声，点点头，帮腔道： “阳子说的没错。咱们这儿的规矩，野物下山，除非特别说明要净膛，否则都是带着心肝肚肺一起称重算钱。” “那些下水也是肉，也能吃，穷苦年月还是好东西。现在虽然好些了，但规矩没变。” 他轻描淡写，就把李江河所谓的“不好报账”给顶了回去—— 我们这儿就这规矩，你事先没问清楚，怪谁？ 林阳立刻接上，脸上的表情从“无辜”变成了“恍然大悟”后的“为难”和“肉疼”： “李老哥，要是按您说的，只算净肉……那我这五千斤肉，可就得大打折扣了！” “光是这些驼鹿、野猪，下水杂碎就得占去好大一部分分量！那我这生意可就亏大了！” 他皱起眉头，掰着手指头，仿佛在认真计算损失。 “要不……李老哥，这笔交易咱们再合计合计？或者，您容我点时间，我去隔壁市问问？” “他们那边也有罐头厂，兴许愿意按我的方式来？” “这马上要过年了，哪个厂子不想给工人多发点福利，稳定人心？” “厂里出钱，工人得实惠，领导得名声，这道理到哪儿都行得通啊！” 他这话说得软中带硬，既点明了自己若按“净肉”算会吃大亏，又暗示自己并非只有李江河这一个选择。 还把“发放福利、稳定人心”这个李江河最迫切的需求，轻飘飘地抛了出来。 潜台词就是：你不要，有的是人抢着要，而且还能达到他想要的效果。 李江河被这“一唱一和”弄得有些招架不住。 他算是看出来了，这林阳哪里是什么“朴实年轻猎户”？ 分明是只披着羊皮的小狐狸！ 跟那老狐狸八爷配合得默契无比！ 一个红脸一个白脸，话里话外都掐着他的七寸。 他知道，再在“内脏算不算肉”这个问题上纠缠，自己占不到任何便宜。 协议白纸黑字，自己事先没明确，现在说什么都理亏。 而且林阳最后那句话，实实在在地戳中了他的心事。 他太需要这批“肉”去安抚工人、稳住局面了！ 否则再拖下去的话，真的有可能鸡飞蛋打。 他深吸一口气，决定不再绕弯子，直接亮出自己真正的目标。 他脸上重新堆起笑容，只是这次笑容里多了几分无奈和坦诚，他抬手虚点了林阳几下，摇头笑道： “好你个小林！看着年轻，心眼儿可不少！得，老哥我也不跟你打哑谜了，咱们打开天窗说亮话！” “内脏下水的事儿，就按协议来，我认了！五千斤肉，我全要，一点不少！” 先稳住基本盘，表明自己履行协议的诚意。 然后，他话锋一转，目光热切地看向林阳，也扫了一眼八爷： “不过，老弟，八爷，我刚才也看见了，你们那儿可不只五千斤肉。” “旁边那仓库里，至少还得有两千斤好货吧？” “虽然是驼鹿肉，不如梅花鹿金贵，但八爷也说了，药食同源，也是难得的滋补野味！” 他凑近了些，压低声音，语气带上了一丝推心置腹的恳切： “不瞒二位，我罐头厂最近是遇到点麻烦，急需一批硬货去打点关系，疏通关节。” “普通的猪肉羊肉，分量是足，但不够出彩。这两千斤鹿肉，正合适！” “只要有了它们，我这事儿，可能就顺了！” 他终于说出了真正的目的，想买下那额外的，品质更好的鹿肉，用于更关键的“上层打点”。 这比单纯用五千斤混合肉去安抚工人，意义更大，可能真正解决他的困境。 林阳和八爷交换了一个心照不宣的眼神。 鱼儿，终于咬钩了！ 而且咬的是他们最想让它咬的那块饵。 林阳脸上露出理解的表情，点了点头，但随即又浮现出商人般的精明和为难： “李老哥的难处，兄弟我能理解。谁出门办事不求人？” “这鹿肉嘛……确实是我这次顺手打的，驼鹿，个头大，肉多。” “不过李老哥，我们现在……真不缺钱。” “我们囤这些肉，是准备等到腊月二十几，年根底下再出手。” “那时候，才是人情走动最频繁，价格也最容易上去的时候。” “毕竟，过年送礼，送点稀罕野味，既实在，又有面子，是不是这个理？” 这话说得合情合理，一下子把李江河“花钱买”的提议，抬高到了需要额外补偿的层面。 李江河自然是听懂了。 他知道，人家把话都已经说到了这个份上，自己想用“市场价”买走这些鹿肉，恐怕没那么容易了。 对方捏着好东西，也清楚这好东西的价值和最佳出手时机。 他现在是求人的一方。 他咬了咬牙，知道不能再玩虚的了，直接问道： “老弟，八爷，咱们都是痛快人。你们就直说吧，那两千斤鹿肉，什么价能割爱？” “现在黑市上猪肉乱喊价，有喊三四块的，但那是有价无市，做不得数。” “真实能成交的，家养猪肉大概两块八九顶天。” “鹿肉稀罕，消费的人少点，但也珍贵，我出三块五一斤，这价格绝对公道了！” 他报出了自己心理的底价，比普通猪肉高出一大截，试图显示诚意。 林阳想都没想，直接摇了摇头，脸上的笑容淡了些，眼神变得认真而坚定： “李老哥，三块五……这个价，我们现在真卖不了。” 他看了一眼八爷，见八爷微微颔首，便继续道： “我也不瞒您，这驼鹿肉，我们有自己的渠道和打算。” “普通的猪肉羊肉，我们或许可以按行情走。但这种山里的野味，尤其是滋补类的，它的价值，不能简单用肉价来衡量。” “它关乎人情，关乎面子，甚至关乎一些……用钱不太容易买到的东西。” 他顿了顿，看着李江河的眼睛： “李老哥急着用它们去办事，这说明您也认可它们的特殊价值。” “既然这样，咱们是不是该好好谈谈，这特殊价值，该怎么算？” 话说到这里，意思已经再明白不过。 单纯的金钱交易，不足以打动林阳和八爷。 他们想要的，可能更多，或者是更灵活的利益交换。 李江河沉默了。 他意识到，自己之前小看了这个年轻人，也低估了这对老少组合的精明。 他们不仅手握自己急需的物资，更懂得如何最大化地利用这份筹码。 现在，主动权似乎完全在对方手里。 他需要重新权衡，除了生产线，自己还能拿出什么，来换取那至关重要的两千斤鹿肉。 而林阳，也在等待着，看他如何出价。 李江河脸色变化了几次，从最初的惊讶到犹豫，再到最后的无奈。 他目光落在林阳脸上，喉结动了动，想说什么又咽了回去。 他下意识地从口袋里摸出半包皱巴巴的“大前门”，抽出一根点上，深深吸了一口，烟雾在昏黄的煤油灯光里盘旋上升。 他想继续砍价，这是生意人的本能。 但烟抽到一半，他眼前又浮现出罐头厂里那些眼巴巴望着他的工人，还有办公室里那几封措辞越来越严厉的上级来信。 更重要的是，他想起自己那位在省城计委工作的老师。 年前去拜访时，老师话里话外都透露出“现在办事难”的感慨。 只要能把这两千斤鹿肉搞回去，分出一部分给老师送去，剩下的一部分留在厂里当“硬通货”，很多事情就好办多了。 就算不带肉，单是把罐头厂工人安抚住，老师看在师生情分上也能帮他周旋。 但李江河不是那种天真的人，他太清楚这个年代的规矩了。 人情要搭，物资更要搭。 老师帮他是情分，可老师也要打点上下关系，总不能让人家既搭人情又贴家底。 他是学生，不是儿子。 更何况，罐头厂现在缺的不是钱。 账上还有不少流动资金，可有钱没处花才是最大的问题。 肉、油、糖…… 这些副食品原料全面紧张，有时候拿着批条都提不到货。 想到此处，他把烟头在鞋底摁灭，抬眼看着林阳，终于下了决心。 “你小子啊……” 李江河摇头苦笑，指了指林阳，又指了指坐在太师椅上老神在在的八爷： “简直就是属狐狸的，和八爷这个老狐狸凑一块儿，简直是绝配。” 他语气里带着三分无奈，七分佩服： “你们俩这一唱一和的，我这回算是结结实实的领教了。” “不过话说回来，你们这样的搭档，往后生意肯定越做越大。” “说不定以后咱们还真能成为长期合作伙伴。” 林阳听着这话，脸上保持着笑容，心里却清楚的很。 如果不是重生而来，拥有先知先觉的记忆，他或许也会认为两家罐头厂未来有合作机会。 但上一世的历史轨迹清晰地告诉他，种花家即将开始的快速腾飞，会让很多旧产业跟不上时代步伐，被无情淘汰。 罐头厂这类副食品加工企业，短期内确实会因为老百姓生活改善而兴盛一阵子。 但用不了几年，个体经营、乡镇企业就会如雨后春笋般冒出来。 到那时，国营厂子那些僵化的管理制度，低下的生产效率，糟糕的服务态度，都会被市场无情鞭挞。 他想起后来渐渐消失的“八大员”。 尤其是供销社售货员。 那些柜台后高高在上的面孔，还有墙上那句醒目的标语： “不得无故殴打顾客！” 这种近乎荒唐的规定，恰恰反映了当时某些国营单位的真实生态。 和个体户老板热情周到的服务比起来，哪怕私人卖的东西贵一些，老百姓也愿意掏钱。 直到九十年代下岗潮来临，许多人才恍然惊觉，所谓的“铁饭碗”早已锈迹斑斑。