勇闯商贸城的这一天很难用顺利来形容。 晚上八点营业结束，陈风背着包依依不舍地从大门出来，手上除了二十多张名片外一无所获。 其实也并非所有“档口”都拒绝和“麦风棉花”做生意，相反有些企业还格外热情，拉着陈风家长里短，嘴上好话不断。 但最后谈正事的时候，画风却陡然一变，业务员或是老板们压价压的那是一个比一个狠，普遍比起市场价要低上30%左右。 陈风百思不得其解，明明自家的棉花质量并不差，出货数量也十分可观，为什么会卖不出个好价钱呢？ 最后还是一位实在看不过去的销售大姐告诉了他“真相”，原来问题就出在“品牌”二字。 一般用棉单位在采购的时候都会有两套逻辑，要么和有底蕴的大企业合作，追求无风险和高效率；要么就是面向小型合作社或是植棉户广撒网，但必须降低成本，用差价利润来给“不确定”兜底。 而“麦风棉花”虽然产品过硬，但在整个喀什地区棉花行业内的知名度还很低，属于那类适用于“低价策略”的供货商，所以才会出现压价的情况。 “反正你们合作社资金投入量不大，干脆走薄利多销的路线吧，就今年这情况，等十月那会能把手里棉花卖完就已经算很不错啦。” 大姐很热心，反复劝说陈风在价格上不要太过死板，要多学其他来商贸城找单子的合作社老板，先把“活下去”当做首要目标。 但殊不知并非陈风“贪”那点利润所以不肯降价出售，而是“麦风棉花”的种植投入本就比小规模的普通农村合作社要高上不少。 一万亩的棉田，光是种子、肥料、耗材就已经是不菲的支出，还有百来名社员和员工的工资、土地流转费等等。 这些从每年植棉季一开始就已经在账本上扣除的金额数字倒逼着合作社根本就走不了“低端零售”的路线。 其实原本先进种植技术和田间管理所带来的“高品质”是足以覆盖前期投入的。 但就好像商贸城的大姐所言，“麦风棉花”这几个字的品牌效力与优质的产品尚不匹配，两者之间所存在的“认知差”让市场并不买账。 大家对“小牌子”的固有认知影响了对棉花品质和服务能力的客观判断，这才造成了如今“高处摸不着，低处又弯不下腰”的尴尬局面。 陈风和小麦毕竟都是第一次开公司，就算身边有能人和贵人相助，但在整体公司战略路线的把握上还是缺乏经验。 团结村多年来合作制经济的空白和集中收储政策所营造出的特殊市场环境相互作用，再叠加上海援疆等“外力”的推动，让“麦风棉花”两年就走完了别人五年甚至十年的路。 但在种植水平和产品质量跨越式提升的同时，企业品牌和市场影响力却还停留在初级阶段。 这就好像一个名不见经传的村办企业，突然跑到省内最大的市场上，就算拿出不输行业龙头的产品，但也绝对卖不了同样的价格。 陈风以前在上海工作的时候对这种“割裂效应”并无实感，毕竟大龙服饰再“烂”，也顶着“大国企”的标签。 哪怕产品落后，哪怕体系陈旧，依然可以靠着“大品牌”“老字号”的说辞在市场占据一席之地。 但如今完全相反的困境却挡在了“麦风棉花”的面前，让坐拥万亩棉田的“小合作社”进退两难。 “那咋办啊？一时半会咱也没办法变成"名牌"啊，这地里都已经出苗了，今年估计至少能收个三千吨棉花，到时候卖不出去可就糟了。” 合作社的小平房里，吴军和吴勇满面愁容，两个人都是直肠子，抱着脑袋在那碎碎念，不知道还以为天塌了。 “能不能找李大哥那边搞一些对外的宣传活动，我们合作社作为"试点标杆"，各方面还是很拿得出手的。” 小麦没有那么悲观，第一时间就想到了“借力”，通过上海援疆的平台来打打“广告”，以此来提升“麦风棉花”的知名度。 但陈风稍作思考便觉得不妥，一是上海援疆的立场并不适合为某个特定企业“站台背书”，二是单靠几次线下“露出”也不能解决合作社现在的“燃眉之急”。 “现在距离棉花采摘只有四个多月的时间了，传统的方法肯定来不及，我们需要的是一种能够以极快速度"裂变"的宣传手段，至少……至少要先在新疆范围内把名气打出来。” 这场内部会议持续了两个多小时，直到明月高挂，合作社的“骨干们”还是没商量出个好办法。 把吴家兄弟和另外几个员工送走，屋子里只留下了陈风和小麦两个人。 “别心烦了，我们出去走走吧，好久没躺在棉田里看星星了。” 看到有些落寞的背影还坐在那像个雕塑般一动不动，小麦多少有些心疼，于是站在陈风身后轻轻帮他揉起了肩。 “我还是太嫩了，被这两年的顺利有点冲昏了头脑，应该在大规模吸纳社员和土地前多做一些市场调研的，现在真是有点骑虎难下啊。” 在小麦面前，陈风从不用去假装坚强，他坦然承认自己决策上的失误，把无助和迷茫的情绪全然“暴露”。 五月的晚风格外温柔，轻抚脸颊，让刘海飞舞，也带走了一丝心中的郁闷。 哪怕如今所有的棉田都进行了现代化改造，但陈风和小麦却还是保留了那块能仰望整片璀璨星空的小空地。 当然现在他们已经不用把桔梗当做地垫，而是特地准备了柔软舒适的野营毯。 伸个懒腰，席地而躺，四周的虫鸣渐起，那是春天的气息。 陈风突然有种回到当初自己第一次跟着小麦来到团结村时候的感觉。 无忧无虑，心里只揣着诗和远方。 “我们其实可以不用这么拼的……” 小麦的声音很轻，但她很确定躺在自己身边的人能够听见。 “哪怕慢点走，也不会有人怪你……” 既是劝说，更是关心，谁会愿意眼睁睁看着自己深爱的人吃苦。 “我们还会在一起很久很久，那些美丽的风景，晚点去看也无妨……” 小麦微微侧头，入眼是蠕动的喉结，以及微微张开还在颤抖的双唇。 没有一丝停顿，她翻过身子，然后吻了上去。 春虫奏响的深夜乐章高潮迭起，风儿识趣地赶着云朵蒙住了月光。 可男人，就是那么倔强的动物。 越是如此，越不会放弃。