“江董，我没听明白。” 姚广面无表情地提问道。 “人家腾飞无人机降本增效，这对我们是什么好消息?” 江临夏微微一笑：“当然是好消息了，我准备再和腾飞无人机签三十架的合同。” “腾飞无人机那边给出的方案是长期议价合同。” “但在我的努力之下，已经帮我们争取到了长期定价合同。” “三十架无人机，总金额七亿两千万。” “合下来每一架两千四百万。” ？？？？ ？？？？ 话音落下，会议室里的高管们纷纷抬起头。 不可思议的看着江临夏。 不管是反对派还是中间派，表情里多少都有些看脑瘫的怜悯。 不是！这算是什么好消息？ 长期定价合同，可是要先款的。 也就是说，一旦合同签了，公司账户上马上要计提七个多亿的支出。 沈心怡质疑道：“江董，这样的话，我们的财务会出个大窟窿的啊！” 这些年路通的日子其实是不好过的。 虽然贵为市场龙头。 但整体市场却是萎缩的。 同行们都在开源节流，好让财报好看一些。 到了我们这里，源没开辽，流也没节住。 七个多亿的支出往财报上一杵，会会显得十分的难看。 于是作为财务负责人的沈欣，贴心地提醒道。 “江董，这个季度本来我们既要计提上个季度的坏账。” “要是这七个多亿的合同签了。” “我们这一季度好悬能变为亏损。” “咱们公司已经好几年没有亏损过了。” 江临夏摆摆手：“怕什么的，亏损是一时的，我们这个是投资，也不是坏账。” 她心里的小算盘打得可响了。 要的就是亏损！ 不然你猜猜我为什么费劲巴拉的谈成长期定价合同。 说着话，她用余光瞥了瞥一旁的姚广。 他们的脸色非常难看。 “江董，我且不说你买无人机的举动对不对。”“ “你不会觉得自己谈个长期定价合同，有功劳吧？” “像这种产品，怎么能用定价合同呢？” 姚广一来有立场。 不论江临夏说什么，他都要代表公司内部的反对派反对一下。 二来。 这个合同本来也不符合商业逻辑啊。 长期定价合同，只有在具有商品属性的产品上才是有优势的。 比如原油，钢铁什么的。 而且这种合同要签，还要赶在商品价格走低的时候签。 比如我的公司长期需要大豆，当时价格一斤两块五。 但是很明显，大豆价格一直处在低位运行。 这个时候找供应商签合同，一次性付清货款，都按照两块五供货。 日后大豆价格肯定会涨上来，所以公司不亏。 但无人机可不是大豆，它也不具备期货属性。 你说你一次性签了三十架，谁知道今后他是什么价格？ 所以对于这种商品，长期议价的模式才是最好的。 需要多少架，就买多少架。 每一次都按照单架论价。 这样签下来的价格虽然不是最低，但是对公司是最有利的。 江临夏立刻解释道：“姚总，长期定价，我能把价格压到两千四百万。” “可要是议价的话，价格可就不这么低了。” “我刚才也说了，现在人家要价七千多万呢。” “你买一台的钱，我能买两台呢。” 姚广面无表情：“你不能只注重价格，我们需要这么多飞机吗？” “怎么不需要？我准备把咱们的机队三分之一都换成无人机。” 这句话，算是撞在反对派的枪口上了。 长期以来。 公司里以姚广为首的反对派就看不上江临夏这个无人化的战略。 他们觉得公司还是要脚踏实地地发展，而不是眼高手低地搞创新。 无人机是有用，但你不能一下子把三分之一换成无人机啊。 正因为这个战略，公司内部两派的矛盾愈演愈烈。 “江董，你不觉得这样太武断了吗？” 江临夏：“我这不是跟你们来商量了吗？” “那我不同意！” 姚广的态度坚决。 “这个项目太花钱，而且不一定有用。” “最重要的是，我就不看好苍鹰这架飞机。” “试飞的情况难道你忘了？” “飞出去的飞机都没找回来，你寻思这玩意儿能有性能吗？” 姚广当时是参加了试飞仪式的。 不得不承认，前半段确实整挺好的。 尤其是魏修那群人的话术，一个比一个六。 飞机起飞也挺顺利的，姚广都有些刮目相看。 但最离谱的是。 飞机飞上天之后，莫名其妙的失去了控制。 到天黑，他们也没见那架飞机回来。 后来追问，腾飞那边也只是解释说小问题。 但姚广是千年的狐狸，能信这一套？ “江总，我就没见过谁家的飞机是一次性的。” “就这种放出去找不回来的玩意儿，你一次性买三十架，总金额就要七个多亿。” “我真不知道你咋想的。” 闻言，江临夏心中暗道不妙。 姚广在蛊惑人心这方面还是有一套的。 最关键的是，腾飞无人机上次的试飞确实是不争气。 姚广抓着这点不放，很快就让会议室里的高管们听得直叹气。 她只能硬着头皮解释道：“科研吗，哪儿能一帆风顺？但腾飞无人机那边跟我保证了，问题已经排除了，绝对不会有类似的情况再发生。” 姚广冷笑一声：“保证有用的话，还要派出所干什么？” “一架飞不回来的飞机，我就是脑子抽抽了都不敢买三十架。” “你敢买三十架？” 一石激起千层浪。 会议室里的人们纷纷出声支持姚广。 “是啊，江董，这样太冒险了。” “这个合同还是不要签了吧。” “如果实在要搞无人化，弄一两架试试是可以的。” “一次性三十架确实不信的。” “……” 发言的人不光是反对派。 了解了事情的原委之后，中间派也改变了立场，坚决反对这笔订单。 江临夏心中暗道一声糟糕。 虽然自己在公司有话语权，但这种巨大分歧，自己不能独断专行。 真要是举起手来，恐怕没有一个人站在自己这边。 就在江临夏为难的时候，秘书突然走了进来。 “江董，腾飞无人机那边来人了。”