他猛地转过身，走回电脑前。 他的眼神里透着一股决绝，那是一种赌徒输红了眼之后的疯狂。 “陆奇，你想玩，我就陪你玩到底。” 扎克伯格的手指重重地砸在键盘上，每一个按键都发出了痛苦的呻吟。 “50%。” 发送。 发完这个数字，扎克伯格感觉全身的力气都被抽空了。 他盯着屏幕，心里默默地想： 只要陆奇再加哪怕一个点，我就放弃。 真的，只要再加一点点。 …… 中关村。 夏冬看着屏幕上的“50%”，脸上的笑容慢慢绽放。 五五开。 这已经是商业合作中能达到的极限了。再逼下去，扎克伯格真的会崩，到时候鸡飞蛋打，反而不美。 他知道，火候到了。 如果再逼一步，扎克伯格那根紧绷的神经就会断掉。 商业谈判里，把人逼死不是本事，让人觉得自己赢了，然后乖乖把钱掏出来，那才叫本事。 夏冬把手放在键盘上，用陆奇的账号回复： “马克，你赢了。” 这行字发出去的一瞬间，夏冬仿佛能听到太平洋对岸传来的一声泄气的声音。 但他没有停，继续输入。 “算你厉害。其实我的心理底价是49%。” “既然你出的比我高，哪怕只高一个点，那我就不跟了。” “字节跳跳虽然需要这套算法，但还没到要为了它毁掉公司现金流的地步。” 这当然是假话。 夏冬很清楚，这套算法对于现在的社交网络意味着什么。 那是核武器。 谁拿到了，谁就能在接下来的移动互联网时代拥有上帝视角。 如果不给FaCebOOk用，字节跳跳确实能赢，但那样赢得太惨烈。 而如果只给FaCebOOk用，那字节跳跳就会处于竞争的劣势。 他早就想好了，这套算法，两家都得用。 但他不能卖给FaCebOOk后，又反手直接给字节跳跳。 不然FaCebOOk会起疑心，为什么你把算法卖给了我，转眼字节跳跳就上线了同样的功能。 这时候，该“夏冬”出场了。 他换回了自己的账号。 群里很安静。 扎克伯格没有立刻回复陆奇的话，估计还在从刚才那种肾上腺素飙升的状态中缓神。 夏冬看了一眼时间，用自己的账号，打了一行字。 “二位，冷静下来了吗？” 没人说话。 夏冬继续打字。 “刚才陆总退出了竞价，那按理说，这笔交易现在属于FaCebOOk。” “但是，我刚刚想到了一个新的方案，不知道二位有没有兴趣听听？” 这时候，扎克伯格终于说话了。 “什么方案？” 他的回复很短，透着一股警惕。 夏冬笑了笑。 “我打算把算法卖给你们两家。” 这句话一出，屏幕上瞬间跳出来两条消息。 “夏冬，你什么意思？” “你是想违约？” 两人几乎是同时发出来的。 然后夏冬操控着陆奇的账号，紧接着发了一条长消息。 “夏冬，你太贪婪了。” “刚才竞价的时候你没说可以两家都卖。” “如果你早说，我根本不会出到45%。” “你这是坐地起价。如果不给出一个合理的解释，字节跳跳将永远不会和快看网进行任何形式的合作。” 演戏要演全套。 陆奇必须表现出愤怒，这样扎克伯格才会觉得真实。 夏冬看着自己左右互搏，心里毫无波澜。 他喝了一口水，手指在“夏冬”的对话框里敲击。 “陆，马克，你们误会了。” “这套算法，不管是给字节跳跳，还是给FaCebOOk，都能创造巨大的价值。” “但如果只给一家，另一家势必会遭到毁灭性的打击。我不希望看到这种情况。” 然后是陆奇，“别说这些废话，说重点。” 夏冬继续说，“重点是，这套算法应该在美国发挥它最大的价值。” “我要做的不是从你们身上获得利润，而是帮助你们，为美国的社交媒体赋能，做大蛋糕。” 这话说得冠冕堂皇。 但在2008年，这种“赋能”的概念还很新鲜，听起来充满了硅谷那种改变世界的理想主义色彩。 “我希望的不是从你们任何一家身上吸血，而是帮助你们获取超额利润。只有当你们赚到了原本赚不到的钱，我再拿走我应得的那部分。” 大洋彼岸。 FaCebOOk总部。 扎克伯格坐在那张乱糟糟的办公桌前，盯着屏幕。 他身后的大卫和普莉希拉都屏住了呼吸，没人敢出声。 刚才陆奇放弃竞价的时候，他们差点欢呼起来，但紧接着夏冬的这个提议，又让他们把心提到了嗓子眼。 “他在想什么？”旁边的大卫嘀咕了一句，“两头通吃？” 扎克伯格没说话。 他虽然对夏冬这种贪心的行为感到气愤，但不得不承认，夏冬刚才那段话，击中了他。 赋能。 做大蛋糕。 这确实符合互联网的精神。 关键是，代价是什么？ 如果代价太高，那还不如刚才的一口价。 屏幕上，夏冬的消息又跳了出来。 “我的想法是这样的：今年，我只收你们两方一个基础的授权费。这个费用会非常低，低到你们几乎可以忽略不计。” 扎克伯格眉毛一挑。 低到忽略不计？ 这世上哪有这种好事？ “但是，我会给你们设定一个基准线。这个基准线是你们每年的广告收入增长率。我设定为20%。” “如果从今年开始，你们第二年的广告收入增长不到20%，那我的技术分文不收。” 扎克伯格愣了一下。 不要钱？ 只要增长不到20%？ 这听起来像是一个对赌协议。 “但是，如果超过20%的部分，我的技术需要拿走超额部分70%的利润。” 办公室里，大卫倒吸了一口凉气。 “70%？他疯了吗？” 扎克伯格抬起手，示意大卫闭嘴。 他在快速思考。 超额部分的70%，听起来很多，但那是建立在超额的基础上的。 如果公司增长只有15%，那FaCebOOk一分钱不用掏。 这对于现在的FaCebOOk来说，简直是零风险。 现在的经济形势这么差，次贷危机还在发酵，谁敢保证明年能有20%的增长？ 夏冬的消息还在继续。 “为了让两位不觉得我会出尔反尔，我愿意跟两家公司签订一个长达10年的协议，这10年都按照这个比例来执行。” “解释一下：如果今年（2008年）FaCebOOk的广告收入是两亿美元的话，2009年的授权费起征线为2亿乘以1.2，也就是2.4亿。超过2.4亿的部分，我拿走70%。”