“只要你的速度足够快，快到对手还没来得及开会讨论，你就已经占领了用户的心智。” “只要用户养成了“买正品数码，上京东，上午买下午到”的习惯，这个习惯本身，就是最宽的护城河。” “到时候，哪怕对手的物流做得比你好，哪怕他们更便宜，用户也会因为惯性留在你这里。这就叫——唯快不破。” 刘昌东听得热血沸腾。 这确实是解法。 只要跑得足够快，对手就只能吃灰。 但问题是…… “夏总，这道理我懂。” 刘昌东苦笑了一下，“但闪电战是要烧油的。要在短时间内建立起让对手绝望的规模，那个资金投入量……” 他手里那点钱，连给坦克加满油都不够，还打什么闪电战。 夏冬看着他，嘴角勾起一抹弧度。 “所以，2000万美元不够。” 夏冬伸出四根手指，在刘昌东面前晃了晃。 “要么不投，要投，我就投4000万美元。” “咳咳咳！” 正在喝茶的许嘉明一口水呛在嗓子里，剧烈地咳嗽起来，脸憋得通红。 4000万美元！ 按照现在的汇率，那是接近三个亿人民币啊！ 在这个2008年，三个亿人民币的现金砸下来，那是什么概念？那是能把人活活砸晕的概念。 刘昌东也被这个数字砸得呼吸一滞。 他原本的计划是融资2000万美元，而且还做好了被砍价的准备。结果对方不砍价，反而直接超级加倍？ 这种感觉，就像是你去菜市场买白菜，问老板两块钱一斤卖不卖，老板说不卖，然后塞给你一车白菜说给我四块钱。 “夏……夏总，你没开玩笑？”刘昌东感觉自己的手都有点抖。 “我从来不在钱的问题上开玩笑。” 夏冬淡淡地说道，“这4000万，分两步走。” 他拿起桌上的一根筷子，横在两人中间。 “第一步，原来的2000万，你拿去继续死磕你的物流和3C数码。” “哪怕是金融危机，哪怕是市场寒冬，你也别停。” “别人恐惧的时候，你要贪婪。” “趁着地皮便宜，趁着人工便宜，疯狂地建仓，疯狂地铺网。” 刘昌东重重地点头。这是说到了他的心坎里。 “第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根并排放在一起，“剩下的2000万，我要你做一件事。” “什么事？”刘昌东问。 “扩品类。”夏冬看着刘昌东的眼睛，“京东现在的用户画像太单一了，全是老爷们。” “男人的钱虽然好赚，但是男人的消费频次太低了。” “买个电脑能用五年，买个鼠标能用三年。” “你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。” “女人的钱？”刘昌东若有所思。 “对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。” “甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。” 夏冬的手指在桌面上画了一个圈。 “男人买数码，女人买化妆品。” “你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。” “只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间内翻倍。” 刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演着这个策略的可行性。 3C数码是硬通货，引流。 化妆品是高毛利，高频次，那是利润和粘性。 再加上自建物流带来的极致体验。 这简直就是一个完美的商业闭环。 他在脑海里把这盘棋走了一遍，越想越觉得精妙。 这不仅仅是钱的问题，这是战略眼光的问题。 夏冬刚才随口说的这几点，直接把京东的天花板抬高了好几层。 许嘉明在旁边听得云里雾里，但也听明白了一件事：夏冬这是要玩大的，而且这招数听起来就很厉害。 “高，实在是高。”许嘉明忍不住竖起了大拇指，“夏少这一手，简直是点石成金啊。” 刘昌东睁开眼睛，眼神里已经没有了之前的迷茫，取而代之的是一种野兽看见猎物般的兴奋。 但他很快又冷静了下来。 作为创始人，他必须考虑控制权的问题。 “夏总，4000万美元……” 刘昌东犹豫了一下，还是说出了自己的顾虑，“如果按照之前的估值逻辑，这笔钱进来，我的股份会被稀释得很厉害。如果是那样的话，我可能……” 他没把话说死，但意思很明确。如果失去了控制权，那京东就不是他的京东了。 “我知道你担心什么。” 夏冬似乎早就料到了这一点。他身子前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉。 “老刘，我看中的是你这个人，是你那股子疯劲。” “如果把你踢出局，或者让你没了话语权，那京东也就废了。” “我投的是刘昌东的京东，不是夏冬的京东。” 听到这话，刘昌东心里一暖。 “所以，股份比例我们可以谈，我可以只要财务投资的收益权。” “但是关于公司的控制权，我们可以签一个协议。” 夏冬停顿了一下，看着刘昌东的眼睛。 “AB股协议。” 刘昌东愣了一下：“AB股？” 在这个年代，国内对于AB股架构的了解还不是很普及，大多是那些准备去美国上市的互联网公司才会接触到。 “简单来说，就是同股不同权。”夏冬解释道，“你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票权。” “我的股票，一股只有1票的投票权。这样一来，哪怕你的股份被稀释到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制权。” “除非你自己想卖，否则没人能把你赶走。” 刘昌东的呼吸急促了起来。 这是他最梦寐以求的方案。既拿到了钱，又保住了权。 天底下还有这种好事？ 他不确信地看着夏冬：“夏总，你……你真的愿意签这种协议？” 要知道，投资人通常都是强势的，恨不得把创始人管得死死的。这种主动放权的投资人，简直就是熊猫一样稀有。 夏冬笑了笑，眼神里闪过一丝狡黠。 “老刘，你知道微博吗？” 刘昌东点了点头：“当然知道，现在火得一塌糊涂。” “王兴那小子，这次算是彻底翻身了。” “我听说饭否转型微博之后，用户量简直是指数级增长。” 提到王兴，刘昌东语气里多少带点羡慕。 “我跟王兴，签的就是AB股协议。” 夏冬淡淡地说道。 “什么？！” 这一次，刘昌东是直接站了起来，椅子在地板上划出刺耳的“滋啦”声。 旁边的许嘉明手里的筷子直接掉到了地上。