“我回去立刻组织团队，一周内拿出“扶持计划”的详细方案。 这件事太重要了，必须马上干起来！” 此刻，他对陈默的敬佩已经不止于战略眼光，更在于这种敢于舍弃短期利益、布局长远产业的魄力。 这可能就是一个顶级企业家和普通职业经理人的本质区别吧。 陈默点了点头，对周立峰的反应很满意。 “另外，”周立峰趁热打铁，汇报另一个重要方向，“在猛攻国内市场的同时，我们对海外第一梯队客户的攻坚也没有放松。目前，SK海力士和英飞凌这两家国际巨头，都在艰难的谈判中。” 他犹豫了不到两秒，继续说道： “陈总，我必须向您实话实说，和海外客户的初步接触来看，难度极大，甚至超出我们初期预想。 我们面对的，是一种根深蒂固的生态壁垒和基于不确定性的风险规避。” 陈默眼睛看着他，示意他详细说下去。 “首先是SK海力士。”周立峰眉头紧锁。 “韩国人做生意本来就极其谨慎，流程繁琐。 而现在，最棘手的问题来自于潜在的政治风险。 虽然目前没有明确的法规禁止他们使用我们的EDA工具，但海力士方面，他们的法务和合规团队表现出极强的风险厌恶倾向。” 他详细解释道： “他们反复追问我们：如果未来某天丑国的出口管制政策进一步收紧，将我们的EDA工具也纳入管制范围，甚至追溯性地认定使用我们工具设计的芯片也受到限制，海力士该如何保障其全球供应链和客户交付不受影响？ 这是一个基于“假设”的拷问，但我们无法给出令他们完全放心的承诺。 这种对未来的不确定性，成为了谈判中最大的一块绊脚石。” “这还不算完。”他继续道： “我们得到风声，我们的丑国竞争对手，有人正在幕后积极地利用这种不确定性搞事情。 他们不需要提供任何证据，只需要在和技术决策者交流时，“善意地提醒”他们关注“地缘政治动态”和“潜在的未来合规风险”。 这种基于恐惧的营销（FUD-Fear，UnCertainty，DOUbt），在当前的国际环境下，杀伤力巨大。 海力士的谈判代表私下跟我们沟通时很坦诚，他们说： “我们承认你们工具的技术实力。 但在商业决策上，我们不得不为最坏的情况做打算。 选择一家暂时没有地缘政治风险的供应商，对我们来说是更稳妥、责任更小的选择。” 我们现在被卡住的不是技术，而是对方对一种尚未发生的“可能性”的过度恐惧。” “再说英飞凌。”周立峰的语调带着一丝无奈。 “这家德国巨头，情况又不一样。 德国人看重规则、标准和认证。 他们对我们提出的核心问题是：“你们的工具，如何融入我们现有的、与三巨头工具深度绑定的设计和验证流程？”” “陈总，您知道，芯片设计是一个极其复杂的协作工程。 英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕着SynOpSyS和CadenCe的工具链构建的。 “切换成本”不仅仅是购买新软件的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。 对方明确表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生态。” “此外，”周立峰补充道： “德国乃至欧洲层面，对于工业关键技术的“自主可控”讨论也越来越多。 虽然目前没有明确的行政指令，但一种隐形的“技术保守主义”氛围正在形成。 对方谈判团队中有人委婉地表示，将芯片设计这样的核心环节，依赖于一家非欧洲且正在快速崛起的竞争对手，会让他们内部的战略部门感到“不安”。 我们面对的，不仅仅是商业竞争，还有一种基于文化、历史和产业地位的不信任。” 陈默表示理解： “海外顶级客户，急不得。 现在的情况是我们闯入的是一个由别人制定了数十年规则、并积累了巨大生态粘性的赛场。 技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒适的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。 要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。 这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。 需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。” “明白！谢谢陈总支持！”周立峰感激地说。 他知道，有陈默这句话，他在前方冲锋陷阵的底气就更足了。 汇报接近尾声，办公室内的茶香似乎也变得更加浓郁。 周立峰看着眼前这位比自己年轻许多，但战略眼光、商业魄力和技术理解力都毫无短板的老板，心中充满了复杂的情绪。 有敬畏，有佩服，也有庆幸。 他想起自己刚被调来数字技术BU时，还有些担心这位技术出身的老板是否懂市场、懂销售。 这大半年来，他彻底服气了。 陈默不仅懂，而且往往能站在一个更宏观的层面去看待市场和竞争。 跟他汇报工作，压力巨大，因为任何浮于表面的说辞都会被瞬间识破。 但每一次深入的沟通，也都能让人有茅塞顿开、视野大开之感，仿佛自己的商业认知又被淬炼了一遍。 年轻又怎么样？遇到能碾压自己的年轻人，那也是不服不行。 “周总，”陈默最后总结道，语气恢复了平时的沉稳。 “EDA是我们数字技术BU未来最重要的增长引擎之一，也是数字技术BU能不能活好的关键。 你肩上的担子很重。 国内市场，要快速铺开，扶持计划尽快落地。 海外市场，要稳扎稳打，争取突破。 有什么困难，直接找我。” “是！陈总！保证完成任务！”周立峰挺直腰板，声音洪亮地回应。 他心中很清楚，今晚的汇报是结束了，但真正的战斗才刚刚开始。 窗外的鹏城，依旧灯火璀璨。 这间办公室里的灯光，也注定将陪伴着这座城市里无数奋斗者长明。