“哇，金薇，你今天穿的裙子好漂亮啊。” “好漂亮的裙子，金薇，你是在哪里买的啊？我也想让我妈妈给我买一件。” “我也想买！” “你穿的这条和是邓丽君的那条是一样的吗？” 金薇心中的虚荣心瞬间被满足了，她骄傲地扬起眉毛，笑着道：“谢谢，这裙子不是买的，是我姐姐亲手做的，就是按照邓丽君的那条做的。” “你姐姐也太厉害了吧！” “我也想要一个这样的姐姐。” “金薇你好幸福啊，我姐姐只会跟我抢东西吃。” “金薇，你能不能让你姐姐也帮我做一条一样的呀，我可以给你钱。” “我也想要！” 金薇其实不是很想答应，但是她又享受这种被众星捧月的感觉，于是有些迟疑：“这个......我得等放假了回去问问我姐，她不一定会答应呢，如果答应了我再和你们说吧。” “好啊好啊，金薇，你一定要记得问你姐姐啊。” 只是一周后，金薇就发现学校里有两三个女生跟她穿的同款裙子了。 又过了没几天，和金薇一个宿舍的女生也穿上了同款黄裙子。 众人纷纷询问那名女生裙子是在哪买的，一旁的金薇也想知道。 “就是在步行街买的呀，小店的名字叫七彩美眉。” “贵吗？多少钱一条呀。” “这条裙子很贵呢，要三十五块钱，老板说这是店里最贵的一条裙子了。” 金薇一听咂舌，三十五块钱......都够她们家花很久了...... “好贵啊......” “我的衣服都是十几块，三十几块钱太贵了......” 这个价格的确让很多拿生活费的学生望而却步。 比起其他人，金薇的心中还多了一种复杂的情绪。 拥有黄裙子的人越来越多，她不再是唯一拥有黄裙子的人了。特殊性的消失令金薇有一种难掩的失落和不满。 但这种情绪很快就消失了。 月底放假回家时，在车站都能看到穿着那条黄裙子的人。 回到家中才知道，裙子居然是金穗在的服装厂生产出来的。 金薇将同学花了三十五块钱买裙子的事告诉了金穗。 “姐，这裙子这么赚钱吗？你们卖了多少件呀？” 金穗知道外面的零售会卖的很贵，毕竟那些服装店也是从批发商手里进货，批发商也要赚钱，所以工厂卖给批发商的价格一点都不贵，一件批发价格大约在十元以下的价格，属于薄利多销。 除去人工、面料等成本，这两次其实没有挣多少大钱。 但这也是在金穗的预估范围内的，只有口碑先打出去了，之后的订单才会越来越多。 如果先大批量生产，却卖不出去，一旦滞销对这种小厂来说就是灭顶之灾。 毕竟断货是幸福的烦恼，压货可就是致命的负担了。 之前的订单量也不是金穗随随便便凭感觉生产的，她也是算过了“经济批量”才得出的数字。 钱可以先慢慢赚，等以后做大了就可以接百货公司的订单或是外贸订单了，再过几年就可以开辟零售业务了，没了中间商赚差价能赚的更多。 不过金穗听到金薇说的这些话，有些意外这黄裙子卖得这么好，那估计又会有人来追单了。 果不其然，肖老板从外地出差回来，十分激动地告诉金穗，那条黄裙子又来了八百单！隔壁县城的人都来找他们批发了。 也许是颜色明媚漂亮，也许有“邓丽君同款”的加持，总之肖老板又签到了追单，工厂得加急赶工了！ 金穗说：“既然有追单那就做吧，做完这一批就不做了。” 肖老板不解，有钱还不赚。 “再过一会估计就有别的工厂做同款了，其他工厂的价格肯定会比我们低。” 与其花时间和其他工厂抢订单，不如多琢磨琢磨新品，抢占市场先机。 ... 事情也果然和金穗预料的一样，黄裙子第二批的订单还没交付，市面上就出现了大量仿品。 不仅如此，之前的衬衫也出现了许多相似的款。 肖老板知道这件事后非常生气，这些衣服可都是他们厂子里自己设计自己生产的！ 他好似全然忘记了自己以前接的单其实大部分也全都是大城市的仿品。 金穗早就预料到了这种情况的出现。 现阶段肯定是拿这种行为没办法，而且他们厂子也没注册商标没注册版权，就算打官司也打不赢。 但这件事也足够能撬开一个说服的缺口。 金穗说：“肖老板，我觉得，咱们厂子既然是奔着做大做强去的，各方面还是得搞得正规一点。” “比如咱们厂子的企业名称、商标等等。” “只要是咱们厂里生产出来的衣服，每一件都带有咱们商标的标签，就能和市面上的那些仿品区分开了。” “有了品牌商标，以后开辟零售业务也会更顺利。” 肖老板都懵了：“——等等！零售业？” 金穗看着肖老板，淡淡道：“是啊。难不成您打算一直按照现在的经营模式赚钱？那条黄裙子街边小店卖35一件都有人买......这笔账您应该会算吧？” 肖老板当然知道零售端卖的贵，但那样的话就要租很多商铺啊。 “零售渠道可以等之后看看市场情况再决定要不要开辟，现在咱们重要的还是这个。”金穗回归正题，“咱们的厂子得想个像样的企业名字吧？还有商标。” 肖老板觉得金穗说的也不是没有道理。 一开始开这个厂没想到会做到现在，当时是八三年开的厂，为了程序简单一些就直接“挂靠”在了街道办的名下，名字也是随便取的，沿用的他自己的名字“肖红星服装厂”。 金穗倒不是那么在意到底叫什么名字：“既然如此，那注册的时候就叫"红星服装股份责任有限公司"。” 只是像这种八三年挂靠经营的，在现在都是被称为“红帽子企业”的，尽管在小地方这种厂子多的是，但之后如果要做大肯定不行。