陈浩的确有实力说这番话。 许辉并没有觉得陈浩在吹牛。 “所以拿1万块钱出来，我并不是莽撞，都是有权衡的。”陈浩说道，“虽说食品厂那边，你那边的领导说了，4000块钱就能够接手，但接手了后，你手头上肯定也得要有资金才行，不然运转不起来。” “至少得要留两三个月的资金，给职工开工资，这样才能稳定人心，同时，对于表现好的职工，还得要发奖金，提振职工的积极性，增加食品厂的产量和质量。” 对多给出的这些钱，他也有计划的用处。 “除此之外，还得要对食品厂里头的设备进行升级改造，不能老用一些旧设备，该换新的要换新，该购买更加先进的要购买更加先进的。”陈浩又接着道。 “而且关于经营方式方面也得要做出改变，这些都需要用到资金，多出来的6000块钱，就是给你去做这些事情的。” 要想在那么多家庭作坊中胜出，资金方面肯定得要雄厚，彼此之间是竞争对手，得要比其他家庭作坊跑得更快，跑在前头才行。 光喊口号没有用，必须是真金白银，在经营方式方面做出改变。 “陈队长，你说的改变是什么样的改变？”许辉问道。 他比较好奇这一点。 陈浩说的其他方面，他也都是认可的，的确需要留有资金，有钱了，才能做陈浩说的那些事情。 给职工发工资，稳定职工情绪，对厂里一些老旧设备进行更换。 他手上压根就没有多的资金，只能是从陈浩这边获取。 “你觉得食品厂的饼干卖不出去，主要原因是什么？”陈浩问道。 “这点先前在火车上面就个陈队长聊过，主要原因就是因为政策放开了些，我们那边好多个人也在偷偷的做饼干，有很多家庭作坊，这就冲击了食品厂的市场，导致食品厂的饼干卖不出去。”许辉说道。 他们那边商业氛围很浓厚。 他有点奇怪陈浩怎么又问这个问题，这也才过去没多少天，陈浩不至于会忘记的这么快才对。 “那你说说，应该怎么去解决这个问题，解决食品厂的饼干销量问题？”陈浩又问道。 “这个无非是从两个方面去解决销量的问题，一个是联系相关的单位，开拓饼干的市场，增加销量，再一个就是提升产品的质量，进行改进，创新一些与其他产品不一样的饼干出来。”许辉说道。 这方面他也有一些想法和心得。 他现在品过味来，知道陈浩是在考较他。 “你说的这些，对，也不对，其实归根结底就一个方向，那就是比其他的食品厂，或者说是比家庭作坊做得好，跑在他们的前头，这样市场就能被我们占据。”陈浩说道。 “你跟同伴一起出去游玩，碰到了熊，不需要比熊跑得快，你只需要比同伴跑得快就行，落后的那个人会被熊给抓住，这也会为你创造生机。” “开厂，生产产品也是一样的道理，虽然说要揣摩用户的心理，但实际上归根结底就是要比同行做得好，要比他们跑在前头，这样在同款产品中，顾客自然会优先选择咱们的。” “选择了我们的，那么同行的自然就淘汰了。” 陈浩看着许辉，“我说这一点是想要表明什么呢？就是要跟你讲，得要关注其他同行的产品，得要做出跟他们不一样的东西。” “要跑在他们的前头，要时时刻刻的关注行业的动态，信息获取是必要的。” 其实，不只是生产饼干的食品厂，包括其他工厂也都是类似的道理。 短期内竞争来源于同行，长期内竞争可能来源于跨界。 就像后世一些小说网站，彼此之间竞争非常激烈，可竞争到后面，发现流量，读者居然被跨界的短视频平台给抢走了。 饼干在这会儿是非常难得的吃食，但是放在往后，会被更多的零嘴替代。 当然，短期内不用担心被跨界抢夺市场。 短期内的对手就是同样。 “陈队长，你有什么指示？”许辉问道。 跟陈浩聊，他收获很多，而且陈浩说话办事是有方向的，他想要征询陈浩更多的意见，甚至觉得陈浩在食品厂经营方面肯定是有心得的，有好点子，能帮助食品厂改变经营状况，让食品厂的情况好转。 “在商言商，我愿意拿出1万块钱出来给你，后续还会继续投钱，并不是我心善，而是我觉得食品厂这个行业能行，觉得你这个人能行，但该讲清楚的地方还是要讲清楚，关于占股、利润分配、权责等等方面，这些都要提前说清楚。”陈浩说道。 “这方面说清楚了，没有意见了，咱们签字，摁手印，白纸黑字都写下来，我再把钱给你，把我的一些想法跟你说出来，要不然说了也没什么用，你觉得呢？” 陈浩直接跟许辉讲明了。 给1万块钱，后续还有钱，要继续投资，不是白给，他要占食品厂的份额。 “这个是自然的，我来的时候就考虑清楚了。”许辉点头，“陈队长，你这边出1万块钱，这个金额很大，食品厂接手后，你这边肯定是占大头，拿80%的份额，我占20%的份额，不知道成不成？” 陈浩沉默着，没有马上接他的话茬。 “我也知道，1万块钱很多，你全出了，我几乎是一分不出，还占20%的份额，有点高了，但我浑身上下实在拿不出多少钱出来，只能拿出一个人出来，这一点，实际上我是占了便宜的，但陈队长，我这20%的份额不白占，一定会用心把食品厂的事情做起来，后面食品厂赚了钱，我也会把该投的钱投进去。”许辉保证道。 他以为陈浩不说话，是觉得不划算。 “改一改，我占70%，你占30%。”陈浩调整了下占比。 ？？？ 许辉错愕的看着陈浩，陈浩几乎把钱全部出了，还主动把比例调了，调的方向，还是把自己20%的提了10%。 这跟他预想的不一样啊。 “钱很重要，但人更重要。”陈浩看着许辉，“我看好你这个人，才愿意给你投这么多钱，所以你占股30%是应该的。” “食品厂那边的事情，需要你去协调，市场要你去开拓，里头的关系需要你去疏通，包括设备之类的，需要你去联系购买，更换，这些都要不小的精力。” “这些都是付出，都该算进占股里头去。” 现在提出来，这些付出都算进占股里头，往后就不允许提了。