“事情都谈妥了吗？”接到两人，张俊忙问道。 他做的酒水虽然是中端酒水，但对茅台酒的情况一直关注着，专卖店里头摆放的是茅台酒，陈浩也明确说了，中端酒水以饭馆、酒店作为销售渠道。 但专卖店的模式，他也可以参考参考。 谁规定了，中端酒水就一直是中端酒水，说不定往后也变成了高端酒水呢？ “谈妥了，租金付了，现在在施工，等装修好，也得要两三个月的时间。”陈浩点头，“走，一起到专卖店去坐坐，你们喝杯茶，我跟周厂长那边打个电话，跟他把情况说一说。” 王鹏飞开着车，载着陈浩和张俊两人，到帅府府大酒店旁边的茅台酒专卖店。 王鹏飞和张俊在里头找了个位置，坐着喝茶。 陈浩也喝了个杯茶水，润了润喉咙，而后拿起话筒，往茅台厂周高廉的办公室那边拨过去。 将近半个小时的时间才接通。 这是长途，还需要转接，比较麻烦。 加上茅台厂又是酒水大厂，如果刚好有其他人往那边打电话，得要等待。 半个小时能接通，算是不错了，最长的时候，两个小时才接通也有。 喂了一声，互相确定了身份，周高廉笑着说道，“陈队长，是不是又有什么好事要跟我说？” “没有什么好事，难道就不能跟周厂长你叙叙旧？”陈浩也笑着回应了一句。 茅台厂是改革的试点，周高廉很忙，陈浩开了句玩笑，没有说闲话，直奔主题，“还是周厂长你了解我，我打电话，的确是有个事情要跟你说，这个事情在我来说，的确是天大的好事。” “我在上海那边开了家茅台酒专卖店，店铺就在南京路，这是一条非常繁华的街道，上面有很多知名的店铺，有一些还是传统的老牌子店铺。” “在公私合营之前，甚至还有不少洋人开的公司，还有银楼，虽说现在没有最开始的时候那么热闹，但在上海市，乃至全国来说，也没有多少条商业街比得上上海市南京路的这条商业街。” “而且我相信，随着政策的放开，这条商业街会越来越繁华，银楼之类的店铺也会相继的开起来。” “在这个地方做经营，生意会非常好。” 专卖店的基本情况，陈浩给周高廉做了介绍。 “你是打算将江城市这边的专卖店关了，到上海那边开专卖店，还是什么意思？”周高廉问道。 他想要确认一下陈浩的具体意思。 上海市南京路商业街他没去过，但上海市他知道，陈浩说上海市南京路的这条商业街很繁华，他并不怀疑。 只是有点摸不准陈浩在那边开专卖店的具体意思。 “江城市的这处茅台酒专卖店不关闭，才建起来，这会儿经营走上正轨了，关闭了，那不是可惜了吗？可以开2家专卖店，江城市这边的继续经营，上海市那边的专卖店也经营。”陈浩说道。 “我的意思，是周厂长你那边能不能多批发一些茅台酒给我，作为上海市茅台酒专卖店的货源，面向上海市市民销售。” 打这个电话，就是为了跟周高廉说这个事。 他要周高廉那边给他批发更多的酒水。 “多给你批发一些计划内价格的酒水，成不成？”周高廉问道。 陈浩从他这边拿的酒水有两种，一种是计划内价格的酒水，也就是需要票的，一瓶卖8块钱，这是国家定的价格，不能变，这种每个月只有2000瓶。 另外一种是能自主定价的酒水，每个月有18000瓶，这种能自主定价。 “不要计划内的酒水，计划内的酒水不好卖，不是所有的人都有票，而且跟周厂长你说句实话，里头的利润太低了，就是卖的再多，我这边也获得不了多少的回报，包括茅台酒厂那边也是如此，得要能自主定价的酒水才行。”陈浩说道。 “我这边能有些许的回报，茅台厂那边回报则是巨大的，能让茅台厂的经济状况更好，经济状况好了，做事才会更顺利。” “已经拿出一部分的酒水做市场化了，如果再拿一部分出来，提高市场化的比例，我个人决定不了，上面领导那边也不一定会同意。”周高廉说道。 “不争取，肯定不同意，得争取，尽力说服他们，这是为了茅台酒厂好，而且我相信茅台酒厂的一众职工肯定也会支持你的。”陈浩说道。 “市场化酒水的比例越高，茅台厂拿到的利润就越多，既然拿了10%的比例酒水进行市场化，效果不错，为什么不继续提高这个比例？” “不能老想着让国家出钱，给茅台厂补血，得要自己寻求活路，将10%的酒水市场化，这步路走的很对，周厂长你是有很大功劳的，支持周厂长这么搞的领导，也是有功劳的。” “周厂长，你完全可以去跟先前同意市场化尝试的领导谈，争取他们的进一步支持。” 找先前支持的领导，继续寻求他们的支持，陈浩要说的就是这个意思。 周高廉一个人决定不了，就找支持他的领导。 “关键的问题是茅台酒厂的产量太低了，酒水都有计划，往哪些单位运多少，这些都是有指标的，如果还要拿出来一部分的酒水市场化，肯定会影响到这些指标。”周高廉说道，“这些单位多半是会有意见的，阻碍会比较大。” 找领导继续支持，他不是不知道，但阻碍也很大。 他要考虑各个方面的影响。 茅台酒不是一般人能够喝得起的，供应的单位都是有来头，这部分阻力会很大，继续扩大市场化的酒水，意味着要从这些单位的配额里头挤一些茅台酒出来。 等于是损害别人的利益。 “有些事必须得去做的。”陈浩道，“就像提升茅台酒厂市场化的份额，这个事就是必须去做的。” “因为如果这一环不解决，后续的很多问题便没法解决，国家有困难，不可能拿出更多的资金支持茅台，国家还有其他的单位要支持，尤其是军事和科研方面的单位，这些都很需要资金。” “茅台酒厂生产的酒水在全国都有名，还出口创造外汇，但大部分的资金问题肯定得要自己解决，尤其是涉及到更换先进生产设备这方面的资金，更需要自己想办法解决。” 陈浩停顿了下，让周高廉有时间思考和消化自己说的话。 同时，也看看周高廉有什么要说的。