“这烟高级，一包得要近1块钱了。”许辉拿着陈浩递的红双喜，转了几圈，有些舍不得抽。 陈浩已经摸出火柴，给自己点着后，又过来要给他点。 许辉思索了片刻，还打算将这个烟别在耳朵后面，等回了食品厂后，再细细的品味一下，结果陈浩拿着火柴要帮他点烟。 他赶忙站起来，连连摆手，“使不得使不得，哪能够麻烦你这么大的领导给我点烟，我自己点就行。” “客气了，太客气了。” 他有些受宠若惊，陈浩也太和气了。 刚刚陈浩和王鹏飞说的话，他听到了些，震惊不已。 什么销售渠道，专卖店，大楼，汽车，运输，等等。 这些词，好多听着还要消化一会儿，才能明白其中的意思。 听着就很高级。 而且两人坐的还是下铺，就是带来的吃食，跟好多人也不一样。 普通人坐火车，能带两个馒头就算是不错了，但两人带的吃食有一些糕点，非常精致，还有水果，甚至还有糖果，还是大白兔奶糖。 一看就很有派头，很有实力，所以他这才过来主动搭话。 在火车上兜售食品厂的饼干，他给别人尝，但只舍得把一些碎掉的饼干给别人尝一点，舍不得让别人尝整个。 更别谈让别人自己在布袋里面挑。 看人下菜。 但没想到陈浩这么热情，又是递烟，又是要给他点烟。 “都是同志，没有啥领导不领导的，革命工作，为人民服务，只有岗位的不同，没有高低贵贱之分。”陈浩示意他坐下来，不用客气。 许辉只能是把烟叼在嘴里，弯着腰，陈浩这边给他点着了烟。 那边王鹏飞自己也点上了烟。 “听你的口音，是福建人？”陈浩问道。 “没错，我是胡建人，胡建惠安。”许辉点头，“领导真是厉害，一听我说的话，就知道我是哪里人。” “福建人的口音还是蛮好区别的。”陈浩说道，“你也别总是喊我领导，喊我陈队长就行，我只是一个生产队的队长，不是什么领导。” “你在惠安推销饼干，怎么不就近推销，却坐火车，大老远的推销？” 惠安在泉州。 “我倒是想就近推销，但我们那边做食品的工厂还是蛮多的，尤其是做这类饼干的，政策放开了后，一些家庭作坊也起来了，做这类饼干的人多了，竞争就大了，原本跟我们食品厂有合作的一些商业单位，也被别人给抢了去，就只能跑远些，看看别的地方有没有机会，别的地方做的饼干跟我们的不一样，或许对我们的饼干有兴趣，这样也能求个活路，要是运气好，遇到一家大的单位，愿意多拿我们的饼干，我们食品厂日子也能够好过些。”许辉说道。 他希望陈浩能搭个话，从他这边拿些饼干。 但陈浩并没有接话。 “主动寻求活路是对的，不能等机会落到自己头上，得要主动的抓住机会，而且方式方法也都是对的，在当地竞争很激烈，那就往别的地方去，在别的地方寻求活路。”陈浩点头。 “不过目前来说，这种法子还不太成熟，虽说政策放开了些，但大部分的商业单位都还是国营的，里头的商品也都是计划的，要想他们在计划之外拿你们食品厂的饼干，很难。” “尤其是在外地，人生地不熟的，又没有什么人脉关系，要他们拿你的饼干，就更难了，再一个就是距离太远，把这些饼干运送过去，也得要花费不小的精力，饼干还容易破碎，路途上稍微颠簸些，损耗不小。” 政策上，个体户没放开。 但私底下，个体户、家庭作坊之类的，都慢慢的兴起了。 “陈队长，你说的对，这些都是问题，但现在实在是没有办法了，只能是死马当活马医。”许辉唉声叹气。 “原本想着政策放开些，情况能好转，哪里想到政策放开后，做饼干的多了，反倒更艰难了。” 他很愁闷。 他是农民家庭，能在集体制的食品厂谋得一份工作，很难得。 他不想食品厂就这么倒了。 真要倒了，又到哪里去寻找工作？最后只能是回村里种田。 面朝黄土背朝天，一年辛苦下来攒不了几个钱，那样的日子想想都让人绝望。 “办法总归是有的，天无绝人之路嘛。”陈浩说道。 陈浩说话就像是挤牙膏一样，一次只说一点，吊着许辉的胃口。 惠安这个地方，他是知道的，这个地方的确是以制作饼干出名。 七八十年代，全国有名的国产饼干是有数的。 这个时候，外国的品牌还没进来，就是有，也多是出现在友谊商店之类的地方，是供给特殊群体的。 普通群众压根没机会接触外国的产品。 像是山东省，最为出名的是青食钙奶饼干，这种应该早在1961年的时候就研制成功了，每100克含钙量能达到近300毫克，而且是搭配大豆分离出来的蛋白粉，脱脂奶粉，包括鲜鸡类蛋为原料制作成的。 放在几十年后，这种饼干摆在超市的货架上，大部分人都不带看一眼的。 可放在这会儿，却是难得的东西，而且还限制购买量，作为老人和婴儿营养品卖，一包要近7毛钱。 不止如此，购买还需要粮票。 去山东出差的，稍微有点见识，都会想方设法的买上些钙奶饼干带回去，很有面子，就是在山东当地，谁家走亲戚，要是送上一两包的钙奶饼干，也是很有脸面的事。 再还有上海市的万年青饼干，包括福建省惠安这边的，许辉拿的这几种饼干，都是各地比较有代表性的饼干。 包括鄂省，最为出名的则是港饼，也叫麻饼。 “陈队长，你是大领导，刚刚听你的话，经营也做的挺多的，能量很大，你能从我们食品厂拿一些饼干吗？我保证以最优惠的价格批发给你，而且保证质量，都会用最好的原料做，绝对讲良心。”许辉道。 他把陈浩当成救命稻草，想要狠狠的抓住。