第三周，签了第一家客户：一家做软件下载的网站。 他们买了“软件下载”这个关键词，每月预算五千。 虽然钱不多，但破冰了。 第四周，又签了两家。 一家电脑品牌，买了“电脑”相关关键词。 一家旅游网站，买了“旅游攻略”。 到月底盘点时，商务团队兴奋地跑来汇报。 “贾总，我们签了五家！全是大型企业！” 贾瀞雯接过合同，一份份看过去。 五家企业，每月广告预算从五千到三万不等。 加起来，首月预估收入八万。 “很好。”她笑了，“但记住，服务好这些客户。 数据要透明，效果要真实。” 广告系统在月底正式上线。 技术团队监控了三天，运行稳定。 广告展示量、点击率、转化率，数据都在预期内。 更关键的是，用户反馈。 贾瀞雯让客服团队特别收集关于广告的意见。 大部分用户表示：“广告挺相关的，不讨厌。”“标注很清楚，知道是推广。” 只有少数用户抱怨广告太多，但一看数据--广告位实际只占页面的百分之八，远低于设定的百分之十。 月度的财务会议，气氛完全不一样了。 张会计把报表推过来时，脸上带着笑。 “贾总，这个月……我们盈亏平衡了。” 贾瀞雯接过报表。 支出三十一万，收入三十一万五千。 虽然只多了五千块，但这是百度成立以来，第一次收入覆盖支出。 “广告收入占比多少？”她问。 “百分之八十，大概二十五万。 剩下的来自企业项目和技术服务。” 会议室里爆发出掌声。 几个核心成员都在，大家脸上都是兴奋。 “我们赚钱了！”李明说。 “虽然不多，但是个开始。”张涛补充。 贾瀞雯也笑了。 那种感觉很难形容--像种了很久的树，终于结出了第一个果子。 晚上，团队聚餐庆祝。 在一家烤肉店，大家举杯相庆。 “敬贾总！”有人喊。 “敬团队！”贾瀞雯举杯，“更要敬陈总，是他给了我们方向和底线。” 聚餐很热闹，大家喝了不少酒。 贾瀞雯也喝了几杯，脸上红红的。 散场时，已经快十一点。 回到住处，她给陈浩打电话。 电话很快接通。 “浩哥，告诉你个好消息。”贾瀞雯声音里带着笑意，“这个月，百度盈亏平衡了。” “我猜到了。”陈浩笑了，“下午李明给我发了短信。” “你不惊讶吗？” “不惊讶，我知道你们能做到。”陈浩顿了顿，“但是瀞雯，我要提醒你--这只是开始。 广告模式容易产生依赖，但搜索的真正价值不在广告。” 贾瀞雯的酒醒了一半。 “你的意思是？” “广告可以赚钱，但不能成为核心。”陈浩说，“我们的核心是搜索技术，是用户体验，是信息获取的效率。 广告只是副产品。 如果本末倒置，为了赚钱猛加广告，伤害了用户体验，那就是杀鸡取卵。” “我明白。”贾瀞雯说，“广告位比例我会严格把控。” “好。 另外，要探索更多元的收入模式。 技术服务、数据接口、企业定制……广告不能是唯一。” 那通电话打了半小时。 挂断后，贾瀞雯坐在沙发上，思考了很久。 陈浩说得对。 第一个月赚钱的兴奋，差点让她忘了初心。 第二天，她让财务做了份详细的财报。 收入构成，支出明细，利润情况，清清楚楚。 周末，她带着这份财报飞去横店。 陈浩在书房等她。 他接过财报，看得很仔细。 每一页都认真看，不时问几个问题。 “这家电脑品牌的广告效果怎么样？”他指着其中一项。 “点击率百分之三，转化率百分之零点五。”贾瀞雯报出数据，“在他们行业里算不错的。” “用户反馈呢？” “收集了一百份问卷，百分之七十的用户认为广告相关，百分之二十无所谓，百分之十觉得干扰。” 陈浩点点头，继续往后看。 看了将近一小时，他终于放下财报。 “做得不错。”他说，“但就像电话里说的，这只是开始。 下个月的目标，不是收入翻倍，是用户体验不降的前提下，收入稳步增长。” “我明白。” 陈浩拿起笔，在财报上签了字。 然后他抬头，看着贾瀞雯。 两人对视了几秒，都笑了。 那是种很特别的笑--有成就感，有默契，有共同走过一段路的欣慰。 “辛苦了。”陈浩说。 “你也是。”贾瀞雯说。 窗外，横店的傍晚很安静。 书房里，灯光温暖。 他们都没说话，但那种安静很舒服。 像两个并肩作战的战友，打完一场胜仗后，静静地分享胜利的喜悦。 虽然知道，后面还有更多的仗要打。 但至少这一刻，他们可以相视而笑。 【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】