“万亿不难。”肖想再次点头，“难得是，十万亿，百万亿！先不说这么远，拿万亿来说，电商市场的规模真到了这个层级，物流这块，上千亿规模是没问题的。 过几年就能达到千亿规模的市场，我当然会选择自己建体系，未来能分杯羹的打法。而且，明天科技现在也有这个底气和实力。 从业务方面来讲，自己建设物流体系，对于品质的把控，更有掌控力，我想打造的是一支标准化，有质量保障的物流队伍。” “如何才能构建这样一支队伍？”王蔚问。 “直营模式！”肖想说，“我们研究过，现在不管三通一达，还是顺风，基本都是以加盟模式为主，这在初期，的确能做到以比较小的资金量来进行全国扩张的布局。 不过，随着规模的不断增加，加盟商的数量越来越多，作为总部的管理难度会变得越来越大。 因为，初期为了开拓市场，你们给予了加盟商很大的权限，比如，最核心的自主定价权！ 大家各立山头，占山为王。 携手上的资源和流量，肆无忌惮！如果总部收回权利，难免会有不少的加盟商会选择自立门户！作为总部机构，的确两难，管也不是，不管，也不是。 我不想以后麻烦，也不想以后不确定性因素太多，所以，我选择从一开始就只采用直营模式！ 虽然投入会更多，扩张不会太快，但一切，我都能把控。” 王蔚微微蹙眉，肖想说的，他不能说百分之百赞同，可百分之八十的说法，他是认可的。顺风现在也正在面临这样一种选择。 总部对于下面加盟商的管理已经有很明显的失控迹象，尽管王蔚亲自巡察过一番，可效果不佳，就如肖想说的，前面两年的大规模扩张，各地的加盟商已经形成了自己在当地的一套运行机制，现在，总部想给他们上紧箍咒，想收回权利，想标准化运营，哪有那么简单？里面涉及的利益链条很多。 是壮士断腕还是折中求同，这是王蔚最近的难题。 “小肖总对现在的物流行业怎么看？”王蔚神情变得比之前认真不少，他给自己的秘书发了条短信，取消了之后安排的两个会议。 “三通一达，系出同源，我们称之为”通达系“。通达系目前占据了民营物流的主要市场份额，顺风这几年的发展也算不错，可要想真正从通达系中突围，就必须走出自己的差异化。”肖想说，“这一点，王总肯定比我想得更全面，更深入。” “你觉得，顺风更适合哪种运营模式？加盟还是直营？”王蔚问道。 “这就要看王总未来对顺风是如何定位的。”肖想说，“不过，从我的角度来看，顺风更适合直营模式，通达系之所以采用加盟模式，跟他们的人来自于同一个地方有关，在理念上，他们比较趋同，容易达成共同的意见。” …… 两人不知不觉聊了一个下午。 若干年后，当顺风已经成为千亿市值的物流龙头企业的时候，他不止一次的在公开场合把2001年9月18日这天，作为了顺风发展史上的一个重点转折点。 这一天，天降神兵！ “小肖总，你就不担心顺风未来和明天物流抢市场？”王蔚记得，自己最后问了肖想这样一个问题。 “我追求的是和志同道合者共享市场！”肖想留下了最后一句话，潇洒离开。 整个下午，除了刚开始的那一两句浅浅的试探，他再也没问过王蔚关于股权融资的考虑。因为，王蔚对于股权的执着，不是他一个下午就能扭转过来的。所以，他的策略是，推王蔚一把，让他尽快做出决策，埋下一颗善意的种子，以后有一天，肯定能生根发芽。 “老板，我们今天，好像谈了个寂寞。”回去的路上，谭宝栋有些不解地问。 “对以后还是有帮助的。”肖想笑笑，“老谭，你等着看吧，顺风肯定会选择回归直营模式！到时候，王蔚一定会感谢我。以后，我们和掏宝争夺电商市场，物流方面，我们就能多一个盟友。” “老板，你早就知道阿外巴巴要做C端电商？”秦芊芊一副不可置信的样子，“下午我们和顺风开会的时候，阿外巴巴官宣将在国庆节正式推出自己的电商平台，掏宝。” “之前有些猜到了，大马沉寂这么久，终于憋了个大招出来。”肖想说。 “这么说，你看好掏宝能干过亿趣？”秦芊芊问。 “嗯，如果二选其一，我肯定选掏宝！”肖想说，“亿趣的玩法，基本上就是复刻Ebay的那一套，我听说邵波正在和Ebay那边谈判，未来，亿趣很可能将成为Ebay的全资子公司，代表Ebay开展华国区业务。 那么，问题就来了。 一帮大鼻子老外，他们的产品更多的是贴近西方发达市场的互联网用户习惯，如果他们不真正下功夫来研究华国市场，研究华国消费者的购物行为和特征，他们就会被掏宝超过，马昀不会放过这个机会。” “那我们能做些啥？”谭宝栋说。 “我们啥也不做，在一旁看戏，猥琐发育就行。”肖想打了个呵欠，“亿趣真要是被Ebay给买了，资金上将会获得米国企业的支持，马昀想要实现超越，也不是短期的事情。” “我们要不要趁着他俩打的时候，趁虚而入？”谭宝东继续问。 “可以适当做一些运营，不过，不用太刻意。”肖想眼眸微动，“就像我们和千度一起打谷歌的时候，国内突然出现了另外一家做搜索的厂商，趁机抢占市场，你会不会觉得很恶心？” “会。” “亿趣和掏宝之争，也是一个道理。”肖想说，“C2C赛道的内部矛盾，我们就不插手了，大马的出发点是没问题的，他解决的是小微商户的创业问题……” 肖想正说着，兜里的手机响了起来。 看见来电显示的号码，他淡淡一笑，接起了电话，“沈总，好久没联系了，怎么今天有空打电话给我？” “小肖总，你好像很久没来江沪了？”沈北鹏的声音传来。 “我们明天科技在江沪又没有落地分部，我跑来干啥？”肖想说，“怎么，沈总有好的招商引资要给我介绍？” “你肯定在我们旅程安插眼线了！”沈北鹏道，“这两天有没有时间，过来聚聚？除了招商这块，正好还有些其他事要跟你谈。” “可以。明天到！” “爽快！明晚我请你吃食堂！” …… “老板，沈北鹏坐不住了？”谭宝栋笑嘻嘻问道。 “嗯，比我想的晚了几天。”肖想点头，“和旅程的补贴战看来是要画上句号了，好几千万的成本，换来了在行业里面的龙二，老谭，你觉得值吗？” “当然值！”谭宝栋骄傲的抬起了下巴，“我们用几个月的时间，就走过了旅程好几年的路，我觉得未来君悦的案例足以在华国互联网编年史上留下墨笔！” “你啥时候这么有文采了？”肖想斜了他一眼。 “老板，你忘了，我以前可是写网文的。”谭宝栋幽幽道。 “好像是有这么回事。”肖想记起来了，以前谭宝栋在IGD混日子的时候，还在仗剑天下上写过小说，“你现在作家级别多少了？” “L1。” “有空的时候，可以写写职业文。”肖想鼓励道，“开个金手指，在投资圈里所向披靡，成为华国的风投教父！” “啊？” 众人都像看怪物一样看着肖想，你还有啥不会的？ 谭宝栋悄悄记在心里，听了肖想的这句点拨，他突然感觉灵感犹如潮水般袭来，他准备，每天晚上抽两个小时的时间来写作，万一火了呢？ …… 9月19日。 肖想和谭宝栋，罗鹏来了江沪。 在旅程的会议室中，和沈北鹏还有梁建见面。 沈北鹏的助理给三人各拿了一瓶矿泉水。 “老沈，我说你们现在怎么这么节约了？连茶都不给客人泡了？”肖想瘪了瘪嘴。 “小肖总，你也知道我们和君悦这不是在打补贴战吗？梁总说了，整个旅程都得勒紧裤腰带过日子，把钱都投到刀刃上去。”沈北鹏微微一笑。 “要不是你们步步紧逼，你以为我愿意打价格战？”肖想拧开瓶盖，喝了口水。 “我们逼你啥了？”沈北鹏没好气问。 “我们做在线机票，收购了江岸，你们跟着就收购了长空和浦望，也切入了这个赛道！你说你不是在逼我是啥？”肖想哼哼。 沈北鹏无语，“那我问你，在线商旅是谁先做的？旅程还是君悦？论平台调度系统，论客服服务能力，你们比得过我们旅程吗？就只会用价格战这种卑劣手段来抢用户！” 肖想不以为然道，“既然你们旅程处处领先，那为啥还要跟我们打补贴？你在怕啥？” 沈北鹏有些头疼，“懒得理你！今天邀请你过来，是讨论下在线商旅未来发展的事儿。咱们这样打下去，对谁都没好处！我可是听说，已经有大佬看上了这个赛道未来的潜力，准备往里面砸钱了！” 肖想，“谁？” 沈北鹏白了他一眼，“信不信由你！我就是提醒你一句，你们君悦想要耗下去的话，我们也奉陪到底，到时候，大不了我们大家一起鱼死网破！” 肖想笑笑，“老沈，别这么激动！你叫我过来，不就是为了商量咱们停战的事儿吗？动不动就同归于尽，你觉得你就能在谈判中占据主动了？我真要耗下去的话，你们拿什么来跟？我我有5个亿的银行贷款，还有君悦8000万估值的融资兜底，把我逼急了，我直接融资一半，拿4000万美元跟你们耗，你们能跟多久？” 沈北鹏恼怒道，“吓唬谁呢？你要这样搞，整个明天科技都会被你拖垮！”、 肖想闻言挑眉，“老沈，亏你还是资深风投专家！你自己算算，我们的物流，电商，网文，游戏板块，哪个不能做融资？我完全可以先融资一笔钱，集中火力，先把你们旅程给灭了！” 沈北鹏哼哼，“说大话，谁都会！” 梁建凝眉，开口打起了圆场，“小肖总，老沈，咱们都是为了行业好，没必要说这些置气话！小肖总，这次老沈叫你过来，的确是为了商讨旅程和君悦停战的事儿。这事儿，你怎么想的？” 肖想嘴角勾起一丝弧度，“梁总，是你们叫我过来的，想必你们应该有方案了吧？” 梁建看向了沈北鹏。 沈北鹏沉声道，“也不算什么方案，梁总的意思是，补贴战就到此结束，大家公平竞争，别动不动就补贴百分之四十，没意义。” 肖想道，“结束补贴战我倒是没意见，可我们这段时间砸出去这么多钱，旅程多少得表示一下吧？” 沈北鹏嘴角抽了抽，你还真是蹬鼻子上脸了！ 梁建笑道，“小肖总，我们旅程可也砸进去不少，本来，这些钱我们是用来拓展新业务的，被君悦这么一搅合，老沈还得抠脑门另外想办法呢。我们也没说让君悦给我们赔偿不是？” 肖想眯了眯眼，“梁总，我今天来旅程，集团里的人都知道，大家都盯着我看呢。我要是空着手回去，就把价格战结束了，大家会怎么看我？我怎么跟大伙交代？” 沈北鹏内心腹诽，你交代个屁！谁都知道，明天科技就是你一个人说了算，要说交代，旅程这边才得向投资人交代！ 梁建想了想道，“小肖总说的也有道理，这样吧，我们在旅程官网首页，给君悦挂个广告位，帮你们引流。” 肖想玩味笑道，“什么位置？该不会是角落里最不起眼的地方吧？” 梁建笑笑，“除了最核心的位置，都可以！” 肖想又问，“挂多久？” 梁建说，“一个礼拜。” “可以。” “小肖总爽快！” 本来已经做好讨价还价准备的梁建微微一怔，没想到肖想这次竟然没有还价。 肖想笑容满面，“我们君悦的首页就不挂旅程的广告位了，我们盘子小，挂了你们也没多大用。”