在给地方安插了二五仔之后，萧云的生活又恢复了平静。 人才急缺的现象已经被暂时解决。 农业上的事情由杨虞领头，谢攸引荐的隐士当主力，加上杨氏送来的一些擅长种田的老手组成了实验小组。 萧云斥巨资建了大棚，让他们在里头搞研究，务必要保证在明年灾情持续的情况下，依旧能让农民们有收成。 除此之外，她找到了新的努力方向。 她确实在种田上没太多常识也没有丝毫天赋，但是她看过很多“古法”视频。 所谓古法视频，大多数是以“古法”“非遗”“传承”等词汇组成标题，深山为背景，面相淳朴的中老年人为主角，舒缓的古风纯音乐+白噪音为bg，镜头前只展现非科技纯手工的部分，最后得出看起来很厉害的成品。 萧云在公司没事的时候喜欢摸鱼看这个。 由于该类视频太过雷同，对一些热门的产品（比如肥皂、龙泉印泥、秋梨膏、阿胶糕、西瓜霜，各种胭脂、香膏等等），她闭着眼睛都能背出来流程。 除了古法金手镯和一些现在世面上流通的产品没有竞争力之外，其他的都还属于稀罕货。 和州现在不能搞农业，正适合发展手工业。 她承担研发成本，和州百姓负责制作，杨氏的商队负责销售，本金回流之后就能进行良性循环。 萧云对自己做生意的能力还是很自信的。 就算某个环节出了点问题，杨氏想必也愿意支持她这个大小姐创业，替她承担一部分风险。 事情没有出乎她的意料，杨氏不仅打算支持她创业，还将杨英蕤派过来跟她对接。 应该是看出来萧云对杨英蕤的青睐，在与她有关的事情上，杨氏都尽量派出杨英蕤而不是其他家族重点培养的年轻人。 杨英蕤借着萧云的东风，这段时间迅速成长。 无论是身价还是能力。 她都逐渐成为年轻一代中的翘楚，不再像之前那样小心翼翼，整个人都意气风发了起来。 杨英蕤一见着萧云，就像是见到了亲姐姐一样，亲热地迎过来。 然后小声地说：“我听说姐姐要做胭脂和养颜品的生意，便采买了一些如今卖得很好的，过来给你参考参考，有些是咱家的，我还有方子。” 萧云肃然起敬。 为这小姑娘搞山寨的主意，以及出卖自家秘方的行为。 看出她眼中的震惊，杨英蕤笑得眉眼弯弯：“这不是多稀奇的事，咱家的摊子这么大，自然什么赚钱的生意都想试试。” 而赚钱的生意大多是别人先开始赚的。 杨氏没法一直吃第一个螃蟹，但是会在市场成熟后加入市场。 或是研究后产出竞品，或是直接收购或投资别人的产业。 这些跟现代的商业扩展方式其实没什么不同。 萧云想了会儿说：“和州如今的经济情况，负担不起太高的成本，即使制作出来仿品，也只会面向低端市场，而在胭脂和养颜产品上，如今还是贵族消费占大头。” 他们的客户群体最多到“想体验贵族生活”的普通富户。 对杨氏这两方面的收益不会有很大的影响。 况且杨氏的生意核心还是“行商”，也就是将一地的便宜商品以高价销售到另一地，装满货物后再转去其他地方。 在交通不便，许多人一辈子都不会离开故乡的现代，能有这个能力的人实在不多。 所以才说杨氏“富贾天下”。 啊，等等…… 杨氏的运输成本是远远低于其他商人的！ 她的脑子果然还是被“穿越女”的赚钱套路被限制住了，着眼于化妆品护肤品这些成本昂贵，销售量不高的产品，忘记了最赚钱的地方。 其实不必搞太有技术含量的东西，也不必标新立异。 和州因为不能进行农业生产而闲置的大量劳动力才是竞争优势，只要能大批量生产普通加工产品，就能依靠杨氏获得稳定的销售渠道。 而杨氏也节约了从散户中收集货品的时间成本。 商业模式可以参考义乌。 这样和州能够在短期内进入生产正轨，到后期再考虑扩大研发团队，提升工艺精度，制作“平替”。 至于化妆品和护肤品这两个项目，其实也不必暂停，以萧云私人产业的形式存在，招一些干活细致，学习能力强的姑娘来做这件事，也不会影响到大部分投入新产业。 想通这些之后，萧云精神亢奋，熬了一宿没睡，写出来厚厚一沓发展企划交给杨英蕤，让她带回去给族里管事的人看。 然后分别约谈杨英蕤带来的匠人。 这些人算是杨氏养的，跟外头的野生工匠有所不同，不会将自己的手艺看得太重，也很听东家的话。 萧云也没有提太过分的要求，只让他们开班教一些基础的藤编，木雕，制作陶土工艺品等容易上手且不涉及私人技巧的技艺。 七天就能教出来一批能上手的人。 这些人再由官府牵头组成工作单位，共同制作同一产品，然后按照某一标准筛选合格产品，装在一起向外出售。 不符合要求的，则按照次品的规格收购，以更低的价格售往周边。 至于产品的种类，也可以参考义乌。 一些看起来有用，体积小，买回去也不会太心疼的小玩意。 寓意吉祥的小灯笼、铜钱挂坠，木质拼图，代表各地特色的动植物模型等等。 便宜的货物不占重量和空间，贵重些的能售出高价，即使加上运输成本，也不至于赔本。 至于销售问题，现在已经是腊月，年关将至，大家都不免生出活过一年不容易的想法，愿意花点小钱奢侈一把。 外头来的东西对本地人拥有不小的吸引力，如果价钱合适，他们会很愿意尝试。 萧云的企划一经推出，就受到各方支持。 林县令牢记自己代理县令的身份，只要不让他动官府的资源（以免新县令过来查账，把他告到上头），出人跑跑腿，维护秩序都是小事（反正他只出一张嘴）。 平渠县的人不分男女老少，都踊跃报名工作培训，都希望能够在过年前赚到点钱，将今年挺过去才好期盼明年的新生活。 至于杨氏的人，也很敏锐地察觉出“货物品质统一，量大低成本”的好处，开了场家族会议，半数以上的人决定支持。 他们在和州灾情中又不是只当冤大头损失粮食财产，还收获了不少价格低廉的青壮年。 本就是要扩大商队规模的，带上这一批货物没什么。 解决了许多人的工作问题后，萧云的心情彻底放松下来，美美地休息两天，有心情就看看送来的各种成品，不想管就让杨虞看着。 甚至有空锻炼身体，试图将原主的武艺捡起来。 成效不是特别好，但放倒个壮汉是没有问题的，再加上玄知给她的那些药，已经初步拥有自保能力。 但事实上她出门不带暗卫的概率是0。 够用就行。 愉快地丢掉手中的剑，萧云裹上兔毛镶边的厚披风，就出门去谢攸在城中买的阁楼。 前几天谢攸去了一趟随郡找谢逸。 到底是自家弟弟，就算是放心对方的本事，以他的负责程度，也不可能真不管。 算算时间，谢大公子今天该回来了。 萧云在阁楼前站定，望着紧闭的大门，不由吐槽：“都买临街的屋子了，还每天把门关得这么严，多少有点怪了吧。” 临街的屋子就没有清静的，关上门能起到的作用并不多。 吐槽完，她敲响面前的门。 刚敲了一下，门就被打开，箬竹一脸尴尬地看着她，身后不远处站着明显也是刚进门的谢大公子。 萧云：“……” 坏了，吐槽被主人家听见了。 “屋外的人声对我来说算不上困扰，闭门只是为了谢客。” 谢大公子将大氅脱下，放到另一位仆从手中，慢条斯理地整理了衣袖。 不复以往简单低调的打扮，他今日穿着八成新的朱紫锦衣，金莲绣纹，剪裁循旧例，没有加入最近几年的流行元素，以玉冠束发，环佩香囊压袍，没有如以往佩玉笛或是长剑。 身上有一种凛冽清冷的混合香气，应是熏过香片。 给人一种古老，传统且高贵的感觉。 哪怕是温和的表情，也让萧云无法忽视那种从古老世家倾轧过来的压迫感。 “今日的客人，我却是不得不见的。” 谢攸微微一叹，让箬竹不必关门，静待客人来访。 萧云回过神来，笑：“我还是第一次见你打扮得这样正式，想必那来访的是一位意料中的不速之客。” 谢攸：“可有猜测的人选？” “能叫谢大公子这样严阵以待的，自然是那位王爷了。” 对付东武王的不是自己，萧云没有太紧张的意思，而是围绕着谢攸走了一圈，极为真诚地夸了对方好看，又道：“我最近研究这些东西，发现了一种很不错的香方，改日做好了送给你一些。” “那便提前多谢了。” 屋中气氛渐佳，其余人纷纷降低存在感，能退多远就退多远。 就连威风凛凛地走过来的东武王，也在一声朗笑后，将话卡在喉咙里。